ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Старший менеджер по продажам ABB, аналитические приборы, работа в офисе в Ченнаи
Руководите продажами газовых, жидкостных и водных анализаторов в подразделении ABB по промышленным измерениям и аналитике. Формируйте стратегию, развивайте команду, укрепляйте отношения с клиентами и повышайте прибыльность бизнеса в Индии.
Описание
- Разрабатывайте и совершенствуйте стратегию продаж газовых, жидкостных и водных анализаторов.
- Обеспечивайте устойчивый рост заказов, выручки, доли рынка и удовлетворенности клиентов.
- Управляйте командой продаж, координируя работу с другими направлениями бизнеса.
- Руководите ключевыми процессами продаж, программами взаимодействия с клиентами и развитием компетенций.
- Устанавливайте цели продаж и используйте показатели эффективности и инструменты для отслеживания прогресса.
- Выявляйте недостатки в результатах и внедряйте корректирующие меры для достижения целей.
- Развивайте возможности с новыми и существующими клиентами, включая консультантов и EPC-компании.
- Поддерживайте проведение крупных переговоров и согласовывайте решения по контрактам и ценам с бизнес-целями.
- Обучайте и наделяйте полномочиями команду продаж для обеспечения устойчивых результатов и роста.
- Укрепляйте сотрудничество между подразделениями, функциями и командами для повышения ценности для клиентов и прибыльности ABB.
Требования
- Имеет 12–18 лет опыта в продажах и развитии бизнеса в сфере аналитических приборов, особенно газовых, водных и жидкостных анализаторов.
- Умеет разрабатывать и реализовывать структурированные стратегии продаж, повышающие выручку, прибыльность и охват рынка.
- Владеет методами продаж решений, управлением ключевыми клиентами и развитием бизнеса в области аналитического приборостроения.
- Умеет вести переговоры по контрактам с высокой стоимостью, управлять ценами и учитывать риски продаж и требования соответствия.
- Умеет руководить и развивать кросс-функциональные команды, достигая установленных показателей эффективности.
- Понимает управление портфелем, поддержку продаж и планирование выхода на рынок аналитических решений.
- Использует рыночную аналитику, практики работы с клиентским опытом и конкурентное позиционирование для принятия решений.
- Эффективно работает в сложных матричных организациях и взаимодействует с различными внутренними и внешними заинтересованными сторонами.