ABB高級銷售經理，分析儀器，欽奈現場辦公
負責ABB工業測量與分析業務中氣體、液體和水分析儀的銷售。 制定策略、培育團隊、拓展客戶關係，並提升印度市場的獲利能力。
說明
- 制定並完善氣體、液體和水分析儀產品的銷售策略。
- 推動訂單、營收、市佔率和客戶滿意度持續成長。
- 管理銷售團隊，同時與其他業務領域協調合作。
- 負責核心銷售流程、客戶互動計畫和能力發展。
- 設定銷售目標，並使用績效指標和工具追蹤進度。
- 診斷績效落差並實施修正措施，以達成目標。
- 與新舊客戶（包括顧問公司和EPC）共同開發商機。
- 支援重大談判，並使合約和定價決策與業務目標保持一致。
- 指導並授權銷售團隊，支持持續的績效提升和成長。
- 加強各事業部、職能部門和團隊之間的協作，以提升客戶價值和ABB的獲利能力。
職位要求
- 擁有12至18年銷售和業務發展經驗，熟悉分析儀器，尤其是氣體、水和液體分析儀。
- 能夠制定並執行結構化銷售策略，提升營收、獲利能力和市場覆蓋範圍。
- 具備分析儀器領域的解決方案銷售、重點客戶管理和業務拓展經驗。
- 能夠談判高價值合約、管理定價，並應對銷售風險和合規要求。
- 能夠領導和指導跨職能團隊，並實現績效目標。
- 了解分析市場的產品組合管理、銷售賦能和市場進入規劃。
- 運用市場情報、客戶體驗實務和競爭定位來指導決策。
- 能夠在複雜的矩陣式組織中有效工作，並管理多元的內部和外部利害關係人。