Stord

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B الأغذية والمشروبات الاستشارات التسويق

تجمع Stord بين شبكة تنفيذ طلبات مدعومة بالتكنولوجيا وبرمجيات لسلاسل الإمداد مخصصة للتجارة متعددة القنوات والتجارة المباشرة للمستهلك. وتوحّد منصتها إدارة الطلبات والمستودعات، وتنسيق المخزون، وتوجيه الطلبات، والنقل، والتوصيل في المرحلة الأخيرة، وأدوات التوصيل الموجهة للعملاء، ما يساعد العلامات التجارية على إدارة عمليات التنفيذ بدءًا من التخزين وحتى التسليم النهائي. تتعاون Stord مع الشركات النامية في قطاعات تشمل الأغذية والمشروبات، والجمال، والملابس، وتجارة التجزئة، من خلال توفير بنية تحتية وبرمجيات قابلة للتهيئة لدعم التوصيل الأسرع، وتحسين تجارب العملاء، وزيادة كفاءة العمليات.

وظائف الشركة

مدير أول لعمليات التسويق – ستورد (عن بُعد)

قيادة تحليلات مسار المبيعات، ونسب الإسناد، وتوجيه العملاء المحتملين، وإدارة HubSpot لأعمال ستورد في تقنيات التجارة والتنفيذ. استخدام بيانات الذهاب إلى السوق لتحسين أداء المسار وتأثير الحملات وعمليات الإيرادات.

قبل 3 أسابيع

الولايات المتحدة عن بُعد دوام كامل خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية عمليات التسويق

Apollo

الوصف

إنشاء تقارير لمسار المبيعات تستند إلى Salesforce وتشمل المصدر والقناة والتحويل والسرعة وتغطية الأهداف والفرص المتوقفة.
مراجعة نتائج مسار المبيعات أسبوعيًا، والتحقيق في التباينات، وتحديد المخاطر قبل حدوث عجز ربع سنوي.
اختبار مزيج القنوات واستهداف الحملات وتسجيل العملاء المحتملين وتوجيههم ومتابعة SDR ومواءمة ملف العميل المثالي وتحسينها، ثم قياس النتائج.
إعداد التحليلات لاجتماعات مسار المبيعات الأسبوعية ومراجعات الذهاب إلى السوق الشهرية والربع سنوية.
تطوير نموذج الإسناد متعدد نقاط التماس لدى ستورد عبر توليد الطلب والإعلانات المدفوعة والفعاليات والمحتوى والعلامة التجارية والشراكات والتواصل الصادر من SDR.
إدارة حملات Salesforce وتتبع تأثير الحملات باستخدام HubSpot كمصدر البيانات الأولي.
إعداد تقارير للإدارة التنفيذية ومجلس الإدارة حول مسار المبيعات على مستوى المصدر، وعائد الاستثمار للقنوات، وتحويلات المسار، وكفاءة الإنفاق.
تولي معايير UTM ومعلمات التتبع ومعايير وسم الحملات في HubSpot.
الحفاظ على أساليب الإسناد ولوحات المعلومات لمراجعات أداء الذهاب إلى السوق الدورية.
إدارة العملاء المحتملين من الالتقاط حتى تحويلهم إلى فرص، بما يشمل النماذج والتسجيل والتأهيل والتوجيه من HubSpot إلى Salesforce.
تحسين قواعد التعيين واتفاقيات مستوى الخدمة وأهداف سرعة الاستجابة للعميل المحتمل وقابلية توسع التوجيه.
تقييم تأثير تغييرات التوجيه في التحويل وتوليد مسار المبيعات.
التعاون مع قادة المبيعات وSDR بشأن توقعات المتابعة وتعريفات دورة حياة العميل وعمليات الملاحظات.
إدارة مسارات عمل HubSpot ومراحل دورة الحياة والتسجيل والتقسيم والقوائم والنماذج والتسلسلات والحملات.
إدارة تكامل HubSpot مع Salesforce، بما في ذلك ربط الحقول وصحة المزامنة وتدفقات البيانات.
تطوير برامج أتمتة التسويق وبرامج الرعاية والحفاظ عليها.
حماية جودة قاعدة البيانات من خلال الإثراء وإزالة التكرارات والكبت ومعايير البيانات والامتثال للخصوصية.
دعم جودة بيانات Salesforce ونظافة الحملات والتحقق من الحقول ومسارات عمل التسويق.
تحديد الفجوات في حزمة تقنيات الذهاب إلى السوق وإدارة تكاملات الإثراء والتوجيه والأتمتة.

المتطلبات

خبرة لا تقل عن أربع سنوات في عمليات التسويق أو عمليات الإيرادات أو تحليلات الذهاب إلى السوق ضمن قطاعات الأعمال بين الشركات أو الخدمات المدعومة بالتقنية أو الخدمات اللوجستية أو تقنيات التجارة، مع خبرة كبيرة في إدارة HubSpot.
خبرة متقدمة في HubSpot تشمل مسارات العمل والتسلسلات وتسجيل العملاء المحتملين وإدارة دورة الحياة والكائنات المخصصة وإعداد التقارير والتكاملات.
خبرة مثبتة في إنشاء نماذج إسناد تسويقية قائمة على القنوات.
خبرة في Google Analytics 4 وتحليل زيارات المواقع والتحويلات وحوكمة UTM.
خبرة في إعداد تقارير مسار المبيعات وأداء التسويق في Salesforce لجمهور تنفيذي أو لمجلس الإدارة.
تولي إدارة وتوجيه العملاء المحتملين عمليًا مع نتائج أداء قابلة للقياس.
معرفة عملية بمسارات عمل HubSpot أو LeanData أو Chili Piper أو أدوات مماثلة.
خبرة قوية في Salesforce تشمل إعداد التقارير وصيانة البيانات والحملات وتأثير الحملات والإسناد وتتبع مسار المبيعات ومسارات العمل الأساسية.
إتقان تحليلي لاستخدام Salesforce وGoogle Sheets وأدوات ذكاء الأعمال، مع فهم هياكل البيانات والعلاقات بين الكائنات في HubSpot وSalesforce.
مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية.
القدرة على تحديد الأولويات باستقلالية وإنجاز العمل دون إشراف مكثف.
تُفضّل بشدة شهادات HubSpot Marketing Hub أو Sales Hub أو Operations Hub.
تُعد شهادة Salesforce Administrator ميزة إضافية.
تُعد الخبرة الإضافية في Clay أو Apollo.io أو Nooks أو LinkedIn Sales Navigator أو Omni أو تحليلات CRM أو التجارة الإلكترونية أو الخدمات اللوجستية أو التنفيذ أو تقنيات التجارة ذات الصلة مفيدة.

وظائف ذات صلة

201 – 500 الموظفون

الاستشارات التأمين قانوني

الولايات المتحدة

بنسلفانيا هجين دوام جزئي مستوى مبتدئ لا تُشترط شهادة جامعية اللغة المطلوبة: الإنجليزية خبير اكتواري

دعم تحليل البيانات وإعداد التقارير الاكتوارية والتسعير والاحتياطيات والنمذجة المالية. تدريب هجين لدى خدمات توكيو مارين أمريكا الشمالية في بالا سينويد، بنسلفانيا.

فتح

51 – 200 الموظفون

الاستشارات التأمين قانوني

الولايات المتحدة

‏100,000 US$ – ‏140,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل مبتدئ متوسط لا تُشترط شهادة جامعية اللغة المطلوبة: الإنجليزية إدارة علاقات العملاء ممثل خدمة العملاء

دعم عملاء التأمين التجاري في WithCoverage من خلال إدارة طلبات الخدمة واستفسارات التغطية وتجديد الوثائق. التنسيق مع مستشاري المخاطر والعملاء لضمان سير المعلومات والمستندات وأعمال التجديد كما ينبغي.

فتح

51 – 200 الموظفون

التأمين

الولايات المتحدة

‏137,000 US$ – ‏196,000 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية مكتتب تأمين

قد الاستراتيجية والنمو المربح لبرامج التأمين التجاري على منصة نيرفانا المعتمدة على الذكاء الاصطناعي. أشرف على الاكتتاب والتوزيع وعلاقات توفير الطاقة الاستيعابية والفرق مع توسع البرامج.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة العامل الماهر الاتصالات الطاقة

الولايات المتحدة في الموقع دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

السحابة

أنشئ منظومة شركاء Hansen Technologies في أمريكا الشمالية من الصفر. طوّر التحالفات وبرامج التمكين والفرص البيعية الواردة من الشركاء لدعم نمو برمجيات المؤسسات.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B SaaS الأمن السيبراني مؤسسة

‏130,000 US$ – ‏173,333 US$ / سنة

عن بُعد دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

نمِّ أعمال Tenable في مجال الأمن السيبراني ضمن الحسابات الحالية والجديدة المحددة في شمال شرق الولايات المتحدة. أدر مسارات المبيعات والتوقعات والحصص وموظفي المبيعات الإقليميين.

فتح

1 – 10 الموظفون

B2B التمويل الخدمات المصرفية

ألمانيا

‏70,000 € – ‏100,000 € / سنة

هجين دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الألمانية المبيعات مدير الحسابات

إدارة علاقات العملاء في شركة فيلباخ فاينانتس، ودعم البنوك الإقليمية والمستثمرين المؤسسيين في الاستثمارات والتمويل والمعاملات. توسيع شبكة العملاء والمساعدة في تحديد فرص أعمال جديدة وإتمامها.

فتح

201 – 500 الموظفون

الاستشارات التسويق السفر

ألمانيا هجين دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الألمانية المبيعات مدير الحسابات

قد حملات على تيك توك ويوتيوب وإنستغرام في YKONE، وكالة عالمية للتسويق عبر المؤثرين. ابتكر أفكارًا ملائمة للثقافة وساعد علامات الجمال والأزياء والرفاهية ونمط الحياة العالمية على النمو.

فتح

1,001 – 5,000 الموظفون

جهة راعية لتأشيرة H1B SaaS التكنولوجيا المالية التمويل

‏63,899 US$ – ‏95,151 US$ / سنة

هجين دوام كامل متوسط خبير اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

قدّم خدمة شخصية لمستشاري الثروات ذوي القيمة العالية، تشمل إدارة العلاقات ودعم الحسابات ومساعدة التداول. استخدم أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز تفاعل المستشارين وتحسين عمليات الخدمة.

فتح

جهة راعية لتأشيرة H1B الأثر الاجتماعي الرعاية الصحية غير ربحي

الولايات المتحدة

لويزيانا عن بُعد دوام كامل خبير قائد فريق اللغة المطلوبة: الإنجليزية المبيعات مدير الحسابات

إدارة فواتير المستشفى والتحصيلات والتعويضات لصالح نظام فرانسيسكان ميسيوناريز أوف آور ليدي الصحي. معالجة مشكلات حسابات المرضى وشركات التأمين المعقدة والمساعدة في تحسين إجراءات دورة الإيرادات.

فتح