Stord ko‘p kanalli va to‘g‘ridan-to‘g‘ri iste’molchiga savdo uchun texnologiya bilan ta’minlangan buyurtmalarni bajarish tarmog‘ini ta’minot zanjiri dasturiy ta’minoti bilan birlashtiradi. Uning platformasi buyurtmalar va omborlarni boshqarish, zaxiralarni muvofiqlashtirish, buyurtmalarni yo‘naltirish, tashish, so‘nggi bosqichdagi yetkazib berish hamda mijozlarga mo‘ljallangan yetkazib berish vositalarini birlashtirib, brendlarga mahsulotni saqlashdan tortib yakuniy yetkazib berishgacha bo‘lgan jarayonlarni boshqarishda yordam beradi. Stord oziq-ovqat va ichimliklar, go‘zallik, kiyim-kechak hamda chakana savdo kabi yo‘nalishlarda faoliyat yurituvchi o‘sib borayotgan bizneslar bilan ishlab, tezroq yetkazib berish, yaxshiroq mijozlar tajribasi va samaraliroq operatsiyalarni qo‘llab-quvvatlaydigan moslashtiriladigan infratuzilma va dasturiy ta’minotni taqdim etadi.
Katta marketing operatsiyalari menejeri – Stord (Masofadan)
Stord kompaniyasining tijorat texnologiyalari va buyurtmalarni bajarish biznesida voronka tahlili, atributsiya, lidlarni yo‘naltirish va HubSpot boshqaruviga rahbarlik qiling. GTM ma’lumotlaridan foydalanib, voronka samaradorligi, kampaniya ta’siri va daromad operatsiyalarini yaxshilang.
Tavsif
- Manba, kanal, konversiya, tezlik, maqsad qamrovi va to‘xtab qolgan imkoniyatlar bo‘yicha Salesforce asosidagi savdo voronkasi hisobotlarini yarating.
- Haftalik voronka natijalarini ko‘rib chiqing, tafovutlarni tekshiring va choraklik rejalar bajarilmay qolishidan oldin xatarlarni aniqlang.
- Kanal tarkibi, kampaniya yo‘naltirilishi, lidlarni baholash, yo‘naltirish, SDR kuzatuvi va ICP muvofiqligini sinab ko‘ring va yaxshilang, so‘ng natijalarni o‘lchang.
- Haftalik voronka uchrashuvlari hamda oylik va choraklik GTM sharhlari uchun tahlil tayyorlang.
- Talab yaratish, pullik media, tadbirlar, kontent, brend, hamkorliklar va SDR tashqi savdosi bo‘yicha Stordning ko‘p nuqtali atributsiya modelini ishlab chiqing.
- Yuqori oqimdagi ma’lumotlar manbai sifatida HubSpot’dan foydalanib, Salesforce kampaniyalari va kampaniya ta’sirini kuzatishni boshqaring.
- Manba darajasidagi voronka, kanal ROI, voronka konversiyasi va xarajat samaradorligi bo‘yicha rahbariyat va Direktorlar kengashi hisobotlarini tayyorlang.
- HubSpot UTM qoidalari, kuzatuv parametrlari va kampaniyalarni teglash standartlariga egalik qiling.
- Muntazam GTM samaradorligi sharhlari uchun atributsiya usullari va panellarini saqlang.
- Lidlarni yig‘ib olishdan imkoniyatga aylanishigacha, jumladan shakllar, baholash, malakasini aniqlash va HubSpot’dan Salesforce’ga yo‘naltirishni boshqaring.
- Tayinlash qoidalari, SLA’lar, lidga tezkor chiqish maqsadlari va yo‘naltirish ko‘lamini yaxshilang.
- Yo‘naltirishdagi o‘zgarishlar konversiya va voronka shakllanishiga qanday ta’sir qilishini baholang.
- Kuzatuv kutilmalari, hayotiy sikl ta’riflari va fikr-mulohaza jarayonlari bo‘yicha Savdo va SDR rahbarlari bilan hamkorlik qiling.
- HubSpot ish jarayonlari, hayotiy sikl bosqichlari, baholash, segmentatsiya, ro‘yxatlar, shakllar, ketma-ketliklar va kampaniyalarni boshqaring.
- Maydonlarni moslashtirish, sinxronlash holati va ma’lumotlar oqimlarini qamrab olgan HubSpot-Salesforce integratsiyasini boshqaring.
- Marketing avtomatlashtirish va lidlarni rivojlantirish dasturlarini ishlab chiqing va yuriting.
- Boyitish, dublikatlarni olib tashlash, bostirish, ma’lumotlar standartlari va maxfiylik talablariga rioya qilish orqali ma’lumotlar bazasi sifatini himoya qiling.
- Salesforce ma’lumotlari sifati, kampaniya tartibi, maydonlarni tekshirish va marketing ish jarayonlarini qo‘llab-quvvatlang.
- GTM texnologiyalar to‘plamidagi bo‘shliqlarni aniqlang va boyitish, yo‘naltirish hamda avtomatlashtirish integratsiyalarini boshqaring.
Talablar
- B2B, texnologiya asosidagi xizmatlar, logistika yoki tijorat texnologiyalari sohalarida, jumladan HubSpot’ni keng ko‘lamda boshqarish tajribasi bilan, marketing operatsiyalari, daromad operatsiyalari yoki GTM tahlilida kamida to‘rt yillik tajriba.
- Ish jarayonlari, ketma-ketliklar, lidlarni baholash, hayotiy siklni boshqarish, maxsus obyektlar, hisobotlar va integratsiyalarni qamrab olgan HubSpot bo‘yicha ilg‘or bilim.
- Kanalga asoslangan marketing atributsiya modellarini yaratish bo‘yicha tasdiqlangan tajriba.
- Google Analytics 4, veb-sayt trafigi va konversiyasini tahlil qilish hamda UTM boshqaruvi tajribasi.
- Rahbariyat yoki Direktorlar kengashi uchun Salesforce voronkasi va marketing samaradorligi hisobotlarini tayyorlash tajribasi.
- O‘lchanadigan natijalar bilan lidlarni yo‘naltirish va boshqarishga amaliy egalik qilgan bo‘lish.
- HubSpot ish jarayonlari, LeanData, Chili Piper yoki shunga o‘xshash vositalar bo‘yicha amaliy bilim.
- Hisobotlar, ma’lumotlarni yuritish, kampaniyalar, kampaniya ta’siri, atributsiya, voronkani kuzatish va asosiy ish jarayonlari bo‘yicha kuchli Salesforce tajribasi.
- Salesforce, Google Sheets va BI vositalarida tahliliy ko‘nikma, shuningdek HubSpot va Salesforce’dagi ma’lumotlar tuzilmalari hamda obyektlar o‘rtasidagi munosabatlarni tushunish.
- Kuchli yozma, og‘zaki va taqdimot ko‘nikmalari.
- Ustuvorliklarni mustaqil belgilash va yaqin nazoratsiz ishni yakunlash qobiliyati.
- HubSpot Marketing Hub, Sales Hub va/yoki Operations Hub sertifikatlari qat’iy afzallik beradi.
- Salesforce Administrator sertifikati qo‘shimcha ustunlik hisoblanadi.
- Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, CRM tahlili, elektron tijorat, logistika, buyurtmalarni bajarish yoki turdosh tijorat texnologiyalarida qo‘shimcha tajriba foydali.