A Stord technológia által támogatott teljesítési hálózatot egyesít az omnichannel és közvetlenül a fogyasztóknak értékesítő kereskedelemhez készült ellátásilánc-szoftverrel. Platformja egy helyen kezeli a rendelések és raktárak irányítását, a készletkoordinációt, a rendelések útvonaltervezését, a szállítást, az utolsó kilométeres kézbesítést, valamint az ügyfeleknek szóló kézbesítési eszközöket, így segít a márkáknak a teljesítési folyamatok kezelésében a tárolástól a végső kézbesítésig. A Stord olyan növekvő vállalkozásokkal dolgozik, amelyek többek között az élelmiszer- és italiparban, a szépségápolásban, a ruházati szektorban és a kiskereskedelemben tevékenykednek, és konfigurálható infrastruktúrát, valamint szoftvert biztosít a gyorsabb kézbesítés, a jobb ügyfélélmény és a hatékonyabb működés támogatásához.
Senior marketingműveleti menedzser – Stord (Távoli munkavégzés)
Vezesse a tölcsérelemzést, az attribúciót, a leadek irányítását és a HubSpot-adminisztrációt a Stord kereskedelmi technológiai és teljesítési üzletágában. A GTM-adatok felhasználásával javítsa a tölcsér teljesítményét, a kampányok hatását és a bevételi műveleteket.
Leírás
- Készítsen Salesforce-alapú tölcsérjelentéseket a forrás, a csatorna, a konverzió, a sebesség, a céllefedettség és az elakadt lehetőségek alapján.
- Tekintse át a heti tölcséreredményeket, vizsgálja ki az eltéréseket, és azonosítsa a kockázatokat a negyedéves elmaradások előtt.
- Tesztelje és fejlessze a csatornamixet, a kampánycélzást, a leadpontozást, az irányítást, az SDR-utánkövetést és az ICP-illeszkedést, majd mérje az eredményeket.
- Készítsen elemzéseket a heti tölcsérmegbeszélésekhez, valamint a havi és negyedéves GTM-áttekintésekhez.
- Dolgozza ki a Stord többérintéses attribúciós modelljét a keresletgenerálás, a fizetett média, a rendezvények, a tartalom, a márka, a partnerségek és az SDR-kimenő értékesítés területén.
- Kezelje a Salesforce-kampányokat és a kampányhatás követését, a HubSpotot upstream adatforrásként használva.
- Készítsen vezetői és igazgatósági jelentéseket a forrásszintű tölcsérről, a csatorna-ROI-ról, a tölcsérkonverzióról és a költéshatékonyságról.
- Legyen felelős a HubSpot UTM-szabályaiért, a követési paraméterekért és a kampánycímkézési szabványokért.
- Tartsa karban az attribúciós módszereket és irányítópultokat a rendszeres GTM-teljesítmény-áttekintésekhez.
- Kezelje a leadeket a rögzítéstől a lehetőségig, beleértve az űrlapokat, a pontozást, a minősítést és a HubSpotból Salesforce-ba történő irányítást.
- Fejlessze a hozzárendelési szabályokat, az SLA-kat, a leadek gyors elérésére vonatkozó célokat és az irányítás skálázhatóságát.
- Értékelje, hogyan hatnak az irányítási változtatások a konverzióra és a tölcsér létrehozására.
- Működjön együtt az értékesítési és SDR-vezetőkkel az utánkövetési elvárások, az életciklus-definíciók és a visszajelzési folyamatok kialakításában.
- Adminisztrálja a HubSpot-munkafolyamatokat, az életciklusszakaszokat, a pontozást, a szegmentálást, a listákat, az űrlapokat, a sorozatokat és a kampányokat.
- Kezelje a HubSpot–Salesforce-integrációt, beleértve a mezőleképezést, a szinkronizálás állapotát és az adatfolyamokat.
- Fejlesszen és tartson fenn marketingautomatizálási és leadápolási programokat.
- Védje az adatbázis minőségét adatgazdagítással, duplikációk megszüntetésével, kizárással, adatstandardokkal és adatvédelmi megfeleléssel.
- Támogassa a Salesforce-adatminőséget, a kampányok rendezettségét, a mezőellenőrzést és a marketingmunkafolyamatokat.
- Azonosítsa a GTM-technológiai stack hiányosságait, és kezelje az adatgazdagítási, irányítási és automatizálási integrációkat.
Követelmények
- Legalább négy év tapasztalat marketingműveletekben, bevételi műveletekben vagy GTM-elemzésben B2B, technológiai szolgáltatások, logisztika vagy kereskedelmi technológia területén, jelentős HubSpot-adminisztrációs tapasztalattal.
- Haladó HubSpot-szakértelem a munkafolyamatok, sorozatok, leadpontozás, életciklus-kezelés, egyéni objektumok, jelentések és integrációk terén.
- Bizonyított tapasztalat csatornaalapú marketingattribúciós modellek létrehozásában.
- Tapasztalat a Google Analytics 4, a webhelyforgalom és -konverzió elemzése, valamint az UTM-szabályozás terén.
- Tapasztalat Salesforce-tölcsér- és marketingteljesítmény-jelentések készítésében vezetői vagy igazgatósági célközönség számára.
- Gyakorlati tapasztalat a leadirányítás és -kezelés önálló birtoklásában, mérhető teljesítményeredményekkel.
- A HubSpot-munkafolyamatok, a LeanData, a Chili Piper vagy hasonló eszközök gyakorlati ismerete.
- Erős Salesforce-tapasztalat a jelentéskészítés, az adatkarbantartás, a kampányok, a kampányhatás, az attribúció, a tölcsérkövetés és az alapvető munkafolyamatok terén.
- Analitikai jártasság a Salesforce, a Google Sheets és a BI-eszközök használatában, valamint a HubSpot és a Salesforce adatstruktúráinak és objektumkapcsolatainak ismerete.
- Erős írásbeli, szóbeli és prezentációs készségek.
- Képesség a prioritások önálló meghatározására és a munka szoros felügyelet nélküli elvégzésére.
- A HubSpot Marketing Hub, Sales Hub és/vagy Operations Hub tanúsítványai erősen előnyt jelentenek.
- A Salesforce Administrator tanúsítvány előnyt jelent.
- A Clay, az Apollo.io, a Nooks, a LinkedIn Sales Navigator, az Omni, a CRM-elemzés, az e-kereskedelem, a logisztika, a teljesítés vagy a kapcsolódó kereskedelmi technológiák terén szerzett további tapasztalat előnyt jelent.