Stord inaunganisha mtandao wa utimilizaji unaotumia teknolojia na programu ya mnyororo wa usambazaji kwa biashara ya njia nyingi na biashara ya moja kwa moja kwa mtumiaji. Mfumo wake unajumuisha usimamizi wa maagizo na maghala, uratibu wa hesabu ya bidhaa, uelekezaji wa maagizo, usafirishaji, uwasilishaji wa hatua ya mwisho, pamoja na zana za uwasilishaji zinazomlenga mteja, na kusaidia chapa kusimamia utimilizaji kuanzia uhifadhi hadi uwasilishaji wa mwisho. Stord hufanya kazi na biashara zinazokua katika kategoria zikiwemo chakula na vinywaji, urembo, mavazi, na rejareja, kwa kutoa miundombinu na programu zinazoweza kusanidiwa ili kuwezesha uwasilishaji wa haraka zaidi, uzoefu bora wa wateja, na uendeshaji wenye ufanisi zaidi.
Msimamizi Mkuu wa Uendeshaji wa Masoko – Stord (Kazi ya Mbali)
Ataongoza uchanganuzi wa pipeline, attribution, uelekezaji wa leads, na usimamizi wa HubSpot kwa biashara ya teknolojia ya biashara na utimilizaji wa Stord. Atatumia data ya GTM kuboresha utendaji wa funnel, athari za kampeni, na uendeshaji wa mapato.
Maelezo
- Kuunda ripoti za pipeline zinazotumia Salesforce kulingana na chanzo, kituo, ubadilishaji, kasi, ufunikaji wa malengo, na fursa zilizokwama.
- Kukagua matokeo ya pipeline ya kila wiki, kuchunguza tofauti, na kutambua hatari kabla ya upungufu wa robo mwaka.
- Kujaribu na kuboresha mchanganyiko wa vituo, ulengaji wa kampeni, upimaji wa leads, uelekezaji, ufuatiliaji wa SDR, na ulinganifu wa ICP, kisha kupima matokeo.
- Kuandaa uchanganuzi wa mikutano ya kila wiki ya pipeline na mapitio ya GTM ya kila mwezi na robo mwaka.
- Kuunda muundo wa attribution wa Stord wa miguso mingi katika uzalishaji wa mahitaji, media inayolipiwa, matukio, maudhui, chapa, ushirikiano, na outbound ya SDR.
- Kusimamia Salesforce Campaigns na ufuatiliaji wa ushawishi wa kampeni kwa kutumia HubSpot kama chanzo cha data cha awali.
- Kutoa ripoti kwa viongozi na Bodi kuhusu pipeline kwa kiwango cha chanzo, ROI ya kituo, ubadilishaji wa funnel, na ufanisi wa matumizi.
- Kusimamia kanuni za UTM za HubSpot, vigezo vya ufuatiliaji, na viwango vya kuweka lebo za kampeni.
- Kudumisha mbinu za attribution na dashibodi kwa mapitio ya mara kwa mara ya utendaji wa GTM.
- Kusimamia leads kutoka kunaswa hadi kuwa fursa, ikiwemo fomu, upimaji, uhitimu, na uelekezaji kutoka HubSpot kwenda Salesforce.
- Kuboresha kanuni za ugawaji, SLA, malengo ya kasi ya kushughulikia lead, na uwezo wa uelekezaji kukua.
- Kutathmini jinsi mabadiliko ya uelekezaji yanavyoathiri ubadilishaji na uzalishaji wa pipeline.
- Kushirikiana na viongozi wa Mauzo na SDR kuhusu matarajio ya ufuatiliaji, ufafanuzi wa mzunguko wa maisha, na michakato ya mrejesho.
- Kusimamia workflows za HubSpot, hatua za mzunguko wa maisha, upimaji, ugawaji wa makundi, orodha, fomu, mfuatano, na kampeni.
- Kusimamia muunganisho wa HubSpot-Salesforce, ikiwemo upangaji wa sehemu za data, hali ya usawazishaji, na mtiririko wa data.
- Kuunda na kudumisha otomatiki za masoko na programu za nurture.
- Kulinda ubora wa hifadhidata kupitia uboreshaji, kuondoa nakala rudufu, suppression, viwango vya data, na uzingatiaji wa faragha.
- Kusaidia ubora wa data ya Salesforce, usafi wa kampeni, uthibitishaji wa sehemu za data, na workflows za masoko.
- Kutambua mapengo katika mkusanyiko wa teknolojia za GTM na kusimamia miunganisho ya uboreshaji, uelekezaji, na otomatiki.
Mahitaji
- Angalau miaka minne ya uzoefu katika uendeshaji wa masoko, uendeshaji wa mapato, au uchanganuzi wa GTM ndani ya B2B, huduma zinazowezeshwa na teknolojia, usafirishaji, au teknolojia ya biashara, ikiwemo uzoefu mkubwa wa usimamizi wa HubSpot.
- Utaalamu wa hali ya juu wa HubSpot unaojumuisha workflows, sequences, upimaji wa leads, usimamizi wa mzunguko wa maisha, custom objects, ripoti, na miunganisho.
- Uzoefu uliothibitishwa wa kuunda miundo ya attribution ya masoko inayotegemea vituo.
- Uzoefu wa Google Analytics 4, uchanganuzi wa trafiki na ubadilishaji wa tovuti, na usimamizi wa UTM.
- Uzoefu wa kuandaa ripoti za pipeline ya Salesforce na utendaji wa masoko kwa viongozi au Bodi.
- Uzoefu wa moja kwa moja wa kumiliki uelekezaji na usimamizi wa leads wenye matokeo ya utendaji yanayoweza kupimwa.
- Ujuzi wa kufanya kazi na workflows za HubSpot, LeanData, Chili Piper, au zana zinazolingana.
- Uzoefu thabiti wa Salesforce katika ripoti, udumishaji wa data, Campaigns, ushawishi wa kampeni, attribution, ufuatiliaji wa pipeline, na workflows za msingi.
- Uwezo mzuri wa uchanganuzi kwa kutumia Salesforce, Google Sheets, na zana za BI, pamoja na uelewa wa miundo ya data na uhusiano wa objects katika HubSpot na Salesforce.
- Ujuzi thabiti wa maandishi, mawasiliano ya mdomo, na uwasilishaji.
- Uwezo wa kuweka vipaumbele kwa kujitegemea na kutekeleza kazi bila usimamizi wa karibu.
- Vyeti vya HubSpot Marketing Hub, Sales Hub, na/au Operations Hub vinapendelewa sana.
- Cheti cha Salesforce Administrator ni faida ya ziada.
- Uzoefu wa ziada wa Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, uchanganuzi wa CRM, biashara ya mtandaoni, usafirishaji, utimilizaji, au teknolojia inayohusiana na biashara ni faida.