LogoFresh Jobs Ahead
Stord
Stord
1.001 – 5.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAlimente și băuturiConsultanțăMarketing
Stord combină o rețea de onorare a comenzilor bazată pe tehnologie cu software pentru lanțul de aprovizionare, destinat comerțului omnicanal și vânzărilor directe către consumatori. Platforma sa reunește gestionarea comenzilor și a depozitelor, coordonarea stocurilor, direcționarea comenzilor, transportul, livrarea pe ultimul segment și instrumentele de livrare pentru clienți, ajutând brandurile să gestioneze onorarea comenzilor de la depozitare până la livrarea finală. Stord colaborează cu companii în creștere din domenii precum alimente și băuturi, frumusețe, îmbrăcăminte și retail, oferind infrastructură și software configurabile pentru livrări mai rapide, experiențe mai bune pentru clienți și operațiuni mai eficiente.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager senior de operațiuni de marketing – Stord (la distanță)

Coordonează analiza pipeline-ului, atribuirea, rutarea leadurilor și administrarea HubSpot pentru activitatea Stord din domeniul tehnologiei comerciale și al fulfillmentului. Folosește datele GTM pentru a îmbunătăți performanța funnelului, impactul campaniilor și operațiunile de venituri.

USStatele Unite ale AmericiiRemoteNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăOperațiuni de marketing
Apollo

Descriere

  • Creează rapoarte de pipeline bazate pe Salesforce pentru sursă, canal, conversie, viteză, acoperirea obiectivelor și oportunități blocate.
  • Analizează săptămânal rezultatele pipeline-ului, investighează variațiile și identifică riscurile înaintea unor eventuale deficite trimestriale.
  • Testează și îmbunătățește mixul de canale, direcționarea campaniilor, scorarea leadurilor, rutarea, urmărirea de către SDR și alinierea la ICP, apoi măsoară rezultatele.
  • Pregătește analize pentru întâlnirile săptămânale despre pipeline și pentru evaluările GTM lunare și trimestriale.
  • Dezvoltă modelul multi-touch de atribuire al Stord pentru generarea cererii, media plătită, evenimente, conținut, brand, parteneriate și activități outbound ale SDR.
  • Gestionează Salesforce Campaigns și urmărirea influenței campaniilor, folosind HubSpot ca sursă de date din amonte.
  • Elaborează rapoarte pentru conducere și Consiliul de administrație privind pipeline-ul la nivel de sursă, ROI-ul canalelor, conversia funnelului și eficiența cheltuielilor.
  • Deține responsabilitatea pentru convențiile UTM, parametrii de urmărire și standardele de etichetare a campaniilor în HubSpot.
  • Menține metodele de atribuire și tablourile de bord pentru evaluările recurente ale performanței GTM.
  • Gestionează leadurile de la captare până la oportunitate, inclusiv formulare, scorare, calificare și rutarea din HubSpot către Salesforce.
  • Îmbunătățește regulile de alocare, SLA-urile, obiectivele privind viteza de răspuns la leaduri și scalabilitatea rutării.
  • Evaluează modul în care schimbările de rutare influențează conversia și generarea de pipeline.
  • Colaborează cu liderii de vânzări și SDR privind așteptările de follow-up, definițiile ciclului de viață și procesele de feedback.
  • Administrează fluxurile de lucru HubSpot, etapele ciclului de viață, scorarea, segmentarea, listele, formularele, secvențele și campaniile.
  • Gestionează integrarea HubSpot-Salesforce, inclusiv maparea câmpurilor, starea sincronizării și fluxurile de date.
  • Dezvoltă și menține programe de automatizare a marketingului și de nurturing.
  • Protejează calitatea bazei de date prin îmbogățire, eliminarea duplicatelor, suprimare, standarde de date și conformitate cu cerințele de confidențialitate.
  • Sprijină calitatea datelor din Salesforce, igiena campaniilor, validarea câmpurilor și fluxurile de lucru de marketing.
  • Identifică lacunele din stiva tehnologică GTM și gestionează integrările de îmbogățire, rutare și automatizare.

Cerințe

  • Cel puțin patru ani de experiență în operațiuni de marketing, operațiuni de venituri sau analiză GTM în domeniul B2B, al serviciilor bazate pe tehnologie, logisticii sau tehnologiei comerciale, inclusiv experiență substanțială în administrarea HubSpot.
  • Cunoștințe avansate de HubSpot, inclusiv fluxuri de lucru, secvențe, scorarea leadurilor, gestionarea ciclului de viață, obiecte personalizate, raportare și integrări.
  • Experiență demonstrată în crearea modelelor de atribuire de marketing bazate pe canale.
  • Experiență cu Google Analytics 4, analiza traficului și conversiilor de pe site și guvernanța UTM.
  • Experiență în elaborarea rapoartelor Salesforce privind pipeline-ul și performanța marketingului pentru conducere sau Consiliul de administrație.
  • Responsabilitate practică pentru rutarea și gestionarea leadurilor, cu rezultate de performanță măsurabile.
  • Cunoștințe practice despre fluxurile de lucru HubSpot, LeanData, Chili Piper sau instrumente comparabile.
  • Experiență solidă cu Salesforce, inclusiv raportare, întreținerea datelor, Campaigns, influența campaniilor, atribuire, urmărirea pipeline-ului și fluxuri de lucru de bază.
  • Competențe analitice în Salesforce, Google Sheets și instrumente BI, precum și înțelegerea structurilor de date și a relațiilor dintre obiectele din HubSpot și Salesforce.
  • Abilități excelente de redactare, comunicare verbală și prezentare.
  • Capacitatea de a stabili priorități independent și de a livra fără supraveghere atentă.
  • Certificările HubSpot Marketing Hub, Sales Hub și/sau Operations Hub sunt preferate în mod clar.
  • Certificarea Salesforce Administrator constituie un avantaj.
  • Experiența suplimentară cu Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, analize CRM, comerț electronic, logistică, fulfillment sau tehnologie comercială adiacentă reprezintă un avantaj.

Locuri de muncă similare

Johnson & Johnson

Senior Techno-Vigilance Analyst – Johnson & Johnson, Hybrid in Mexico City

Johnson & Johnson
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăBiotehnologieProduse farmaceutice
MXMexicHibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: spaniolăAnalist

Oversee drug and medical device safety monitoring at Johnson & Johnson, investigating signals and root causes. Improve safety processes and help manage product risks across development, clinical trials, and regulatory approval.

Deschide
Pets Deli

Senior Backend Engineer, Elixir/Phoenix

Pets Deli
51 – 200 Angajați
Alimente și băuturiAsistență medicalăConsultanță
DEGermania
78.540 € – 88.740 € / an
HibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer backendInginer software
AWSDockerElixirJavaScriptKubernetesNext.jsNode.jsPostgresReactTypeScript

Build Pets Deli’s Elixir/Phoenix platform for pet food orders, checkout, billing and subscriptions. Migrate legacy services while guiding architecture, reliability and delivery.

Deschide
YASH Technologies

Senior Core Java Software Engineer

YASH Technologies
5.001 – 10.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăLogistică
INIndiaLa sediuNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăInginer full-stackInginer software
GradleJavaJavaScriptMavenMySQLOraclePostgresSpringSpring BootSQL

Build and maintain enterprise Java applications at YASH Technologies, a technology integrator. The role includes designing and optimizing solutions, deploying software, and mentoring developers.

Deschide