Stord povezuje tehnološki podržanu mrežu za ispunjavanje narudžbi sa softverom za opskrbni lanac namijenjenim omnichannel trgovini i izravnoj prodaji potrošačima. Njegova platforma objedinjuje upravljanje narudžbama i skladištem, koordinaciju zaliha, usmjeravanje narudžbi, prijevoz, dostavu na posljednjoj milji i alate za dostavu usmjerene na kupce, pomažući brendovima da upravljaju ispunjavanjem narudžbi od skladištenja do konačne dostave. Stord surađuje s rastućim poduzećima u kategorijama poput hrane i pića, ljepote, odjeće i maloprodaje, pružajući prilagodljivu infrastrukturu i softver za bržu dostavu, bolje korisničko iskustvo i učinkovitije poslovanje.
Viši voditelj marketinških operacija – Stord (rad na daljinu)
Vodite analitiku prodajnog lijevka, atribuciju, usmjeravanje potencijalnih klijenata i administraciju HubSpota za Stordovo poslovanje s komercijalnom tehnologijom i uslugama ispunjenja narudžbi. Koristite GTM podatke za poboljšanje učinka lijevka, utjecaja kampanja i operacija prihoda.
Opis
- Izradite izvještavanje o prodajnom lijevku u Salesforceu prema izvoru, kanalu, konverziji, brzini, pokrivenosti ciljeva i neaktivnim prilikama.
- Pregledavajte tjedne rezultate lijevka, istražujte odstupanja i prepoznajte rizike uoči kvartalnog manjka rezultata.
- Testirajte i poboljšavajte kombinaciju kanala, ciljanje kampanja, bodovanje potencijalnih klijenata, usmjeravanje, praćenje SDR-a i usklađenost s ICP-om, a zatim mjerite ishode.
- Pripremajte analize za tjedne sastanke o lijevku te mjesečne i kvartalne GTM preglede.
- Razvijte Stordov model višedodirne atribucije za generiranje potražnje, plaćene medije, događaje, sadržaj, brend, partnerstva i izlazne aktivnosti SDR-a.
- Upravljajte Salesforce kampanjama i praćenjem utjecaja kampanja koristeći HubSpot kao uzvodni izvor podataka.
- Izrađujte izvještaje za rukovodstvo i Upravu o lijevku prema izvoru, povratu kanala, konverziji lijevka i učinkovitosti potrošnje.
- Budite odgovorni za UTM konvencije u HubSpotu, parametre praćenja i standarde označavanja kampanja.
- Održavajte metode atribucije i nadzorne ploče za redovite GTM preglede učinka.
- Upravljajte potencijalnim klijentima od prikupljanja do prilike, uključujući obrasce, bodovanje, kvalifikaciju i usmjeravanje iz HubSpota u Salesforce.
- Poboljšavajte pravila dodjele, SLA-ove, ciljeve brzine odgovora na potencijalne klijente i skalabilnost usmjeravanja.
- Procjenjujte kako promjene usmjeravanja utječu na konverziju i stvaranje prodajnog lijevka.
- Surađujte s voditeljima prodaje i SDR-a na očekivanjima praćenja, definicijama životnog ciklusa i procesima povratnih informacija.
- Administrirajte HubSpot tijekove rada, faze životnog ciklusa, bodovanje, segmentaciju, popise, obrasce, sekvence i kampanje.
- Upravljajte integracijom HubSpota i Salesforcea, uključujući mapiranje polja, stanje sinkronizacije i tokove podataka.
- Razvijajte i održavajte marketinšku automatizaciju i programe njegovanja potencijalnih klijenata.
- Štitite kvalitetu baze podataka obogaćivanjem, uklanjanjem duplikata, potiskivanjem, podatkovnim standardima i usklađenošću sa zaštitom privatnosti.
- Podržavajte kvalitetu podataka u Salesforceu, urednost kampanja, provjeru polja i marketinške tijekove rada.
- Prepoznajte nedostatke u GTM tehnološkom skupu i upravljajte integracijama obogaćivanja, usmjeravanja i automatizacije.
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine iskustva u marketinškim operacijama, operacijama prihoda ili GTM analitici unutar B2B-a, tehnološki podržanih usluga, logistike ili komercijalne tehnologije, uključujući opsežnu administraciju HubSpota.
- Napredno poznavanje HubSpota koje obuhvaća tijekove rada, sekvence, bodovanje potencijalnih klijenata, upravljanje životnim ciklusom, prilagođene objekte, izvještavanje i integracije.
- Dokazano iskustvo u izradi marketinških atribucijskih modela prema kanalima.
- Iskustvo s Google Analyticsom 4, analizom prometa i konverzija web-mjesta te upravljanjem UTM-ovima.
- Iskustvo u izradi izvještaja o prodajnom lijevku i marketinškoj učinkovitosti u Salesforceu za rukovodstvo ili Upravu.
- Praktično upravljanje usmjeravanjem i upravljanjem potencijalnim klijentima s mjerljivim rezultatima učinka.
- Radno poznavanje HubSpot tijekova rada, LeanData, Chili Pipera ili usporedivih alata.
- Izvrsno iskustvo sa Salesforceom, uključujući izvještavanje, održavanje podataka, kampanje, utjecaj kampanja, atribuciju, praćenje lijevka i osnovne tijekove rada.
- Analitička stručnost u Salesforceu, Google Sheetsu i BI alatima te razumijevanje podatkovnih struktura i odnosa objekata u HubSpotu i Salesforceu.
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske vještine.
- Sposobnost samostalnog postavljanja prioriteta i isporuke bez bliskog nadzora.
- Certifikati HubSpot Marketing Huba, Sales Huba i/ili Operations Huba snažno su poželjni.
- Certifikat Salesforce Administrator dodatna je prednost.
- Dodatno iskustvo s alatima Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, CRM analitikom, e-trgovinom, logistikom, ispunjenjem narudžbi ili srodnom komercijalnom tehnologijom predstavlja prednost.