Stord көпарналы және тұтынушыға тікелей сатылатын саудаға арналған технологиялық мүмкіндіктермен жабдықталған орындау желісін жеткізу тізбегін басқару бағдарламалық жасақтамасымен біріктіреді. Оның платформасы тапсырыстар мен қоймаларды басқаруды, тауар қорын үйлестіруді, тапсырыстарды бағыттауды, тасымалдауды, соңғы милядағы жеткізуді және клиенттерге арналған жеткізу құралдарын бір жерге біріктіріп, брендтерге тауарды сақтаудан бастап соңғы жеткізуге дейінгі орындау үдерістерін басқаруға көмектеседі. Stord азық-түлік пен сусындар, сұлулық, киім-кешек және бөлшек сауда сияқты санаттарда жұмыс істейтін өсіп келе жатқан компаниялармен серіктесіп, жылдамырақ жеткізуді, клиенттердің жақсырақ тәжірибесін және тиімдірек операцияларды қолдайтын икемделетін инфрақұрылым мен бағдарламалық жасақтама ұсынады.
Аға маркетинг операциялары менеджері – Stord (Қашықтан)
Stord компаниясының коммерция технологиялары мен тапсырыстарды орындау бизнесінде воронка аналитикасын, атрибуцияны, лидтерді бағыттауды және HubSpot әкімшілігін басқарыңыз. GTM деректерін пайдаланып, воронка тиімділігін, науқан ықпалын және кіріс операцияларын жақсартыңыз.
Сипаттама
- Дереккөз, арна, конверсия, жылдамдық, мақсатты қамту және тоқтап қалған мүмкіндіктер бойынша Salesforce негізіндегі сату воронкасы есептілігін жасаңыз.
- Апталық воронка нәтижелерін қарап, ауытқуларды зерттеңіз және тоқсандық жоспардың орындалмау қаупін алдын ала анықтаңыз.
- Арналар қоспасын, науқанды мақсаттауды, лидтерді бағалауды, бағыттауды, SDR бақылауын және ICP сәйкестігін сынап, жақсартыңыз, содан кейін нәтижелерді өлшеңіз.
- Апталық воронка кездесулері мен айлық және тоқсандық GTM шолуларына талдау дайындаңыз.
- Сұраныс қалыптастыру, ақылы медиа, іс-шаралар, контент, бренд, серіктестіктер және SDR сыртқы сату арналары бойынша Stord-тың көп нүктелі атрибуция моделін әзірлеңіз.
- Жоғары деңгейдегі дереккөзі ретінде HubSpot пайдаланып, Salesforce науқандарын және науқан ықпалының бақылауын басқарыңыз.
- Дереккөз деңгейіндегі воронка, арна ROI-ы, воронка конверсиясы және шығын тиімділігі бойынша басшылық пен Директорлар кеңесіне есептер дайындаңыз.
- HubSpot UTM ережелеріне, бақылау параметрлеріне және науқанды тегтеу стандарттарына жауап беріңіз.
- Тұрақты GTM тиімділігін шолу үшін атрибуция әдістері мен бақылау тақталарын жүргізіңіз.
- Формалар, бағалау, біліктілікті анықтау және HubSpot-тан Salesforce-қа бағыттауды қоса, лидтерді жиналған сәттен мүмкіндікке айналғанға дейін басқарыңыз.
- Тағайындау ережелерін, SLA-ларды, лидке жедел шығу мақсаттарын және бағыттаудың ауқымдылығын жақсартыңыз.
- Бағыттау өзгерістерінің конверсия мен воронка қалыптастыруға әсерін бағалаңыз.
- Бақылау күтулері, өмірлік цикл анықтамалары және кері байланыс процестері бойынша Сату және SDR басшыларымен серіктесіңіз.
- HubSpot жұмыс процестерін, өмірлік цикл кезеңдерін, бағалауды, сегментацияны, тізімдерді, формаларды, реттіліктерді және науқандарды әкімшілік етіңіз.
- Өрістерді салыстыру, синхрондау күйі және деректер ағындарын қоса, HubSpot-Salesforce интеграциясын басқарыңыз.
- Маркетингті автоматтандыру және лидтерді жетілдіру бағдарламаларын әзірлеп, жүргізіңіз.
- Байыту, қайталанатын жазбаларды жою, алып тастау, деректер стандарттары және құпиялылық талаптарын сақтау арқылы дерекқор сапасын қорғаңыз.
- Salesforce деректерінің сапасын, науқан тәртібін, өрістерді тексеруді және маркетинг жұмыс процестерін қолдаңыз.
- GTM технологиялық стегіндегі олқылықтарды анықтап, байыту, бағыттау және автоматтандыру интеграцияларын басқарыңыз.
Талаптар
- B2B, технологиялық қызметтер, логистика немесе коммерция технологиялары салаларында, оның ішінде HubSpot-ты ауқымды әкімшілендірумен, маркетинг операциялары, кіріс операциялары немесе GTM аналитикасында кемінде төрт жыл тәжірибе.
- Жұмыс процестері, реттіліктер, лидтерді бағалау, өмірлік циклді басқару, реттелетін нысандар, есептілік және интеграцияларды қамтитын HubSpot бойынша жоғары деңгейлі сараптама.
- Арнаға негізделген маркетинг атрибуциясы модельдерін жасау бойынша дәлелденген тәжірибе.
- Google Analytics 4, веб-сайт трафигі мен конверсиясын талдау және UTM басқару тәжірибесі.
- Басшыларға немесе Директорлар кеңесіне арналған Salesforce воронкасы және маркетинг тиімділігі есептерін дайындау тәжірибесі.
- Өлшенетін нәтижелері бар лидтерді бағыттау мен басқаруға іс жүзінде жауапкершілік алған болу.
- HubSpot жұмыс процестері, LeanData, Chili Piper немесе ұқсас құралдар туралы жұмыс білімі.
- Есептілік, деректерді жүргізу, науқандар, науқан ықпалы, атрибуция, воронканы бақылау және негізгі жұмыс процестері бойынша Salesforce-пен мықты тәжірибе.
- Salesforce, Google Sheets және BI құралдарында аналитикалық біліктілік, сондай-ақ HubSpot пен Salesforce жүйелеріндегі деректер құрылымдары мен нысандар арасындағы байланыстарды түсіну.
- Жазбаша, ауызша және презентациялық дағдылары жоғары.
- Басымдықтарды өз бетінше белгілеп, тығыз бақылаусыз жұмыс нәтижесін ұсына алу.
- HubSpot Marketing Hub, Sales Hub және/немесе Operations Hub сертификаттары құпталады.
- Salesforce Administrator сертификаты артықшылық береді.
- Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, CRM аналитикасы, электрондық коммерция, логистика, тапсырыстарды орындау немесе іргелес коммерция технологияларындағы қосымша тәжірибе пайдалы.