Stord združuje tehnološko podprto mrežo za izpolnjevanje naročil s programsko opremo za dobavno verigo, namenjeno večkanalni trgovini in neposredni prodaji potrošnikom. Njegova platforma povezuje upravljanje naročil in skladišč, usklajevanje zalog, usmerjanje naročil, prevoz, dostavo na zadnjem kilometru ter orodja za dostavo, namenjena strankam, s čimer blagovnim znamkam pomaga upravljati izpolnjevanje naročil od skladiščenja do končne dostave. Stord sodeluje z rastočimi podjetji na področjih, kot so hrana in pijača, lepota, oblačila in maloprodaja, ter zagotavlja prilagodljivo infrastrukturo in programsko opremo za hitrejšo dostavo, boljšo uporabniško izkušnjo in učinkovitejše poslovanje.
Višji vodja marketinških operacij – Stord (delo na daljavo)
Vodite analitiko prodajnega lijaka, atribucijo, usmerjanje potencialnih strank in skrbništvo HubSpota za Stordovo poslovanje s trgovinsko tehnologijo in izpolnjevanjem naročil. Uporabljajte podatke GTM za izboljšanje uspešnosti lijaka, učinka kampanj in prihodkovnih operacij.
Opis
- Ustvarjajte poročila o prodajnem lijaku v Salesforceu glede na vir, kanal, konverzijo, hitrost, pokritost ciljev in zastale priložnosti.
- Tedensko pregledujte rezultate lijaka, raziskujte odstopanja in prepoznavajte tveganja pred četrtletnim zaostankom.
- Preizkušajte in izboljšujte kombinacijo kanalov, ciljanje kampanj, točkovanje potencialnih strank, usmerjanje, nadaljnje ukrepanje SDR ter usklajenost z ICP, nato pa merite rezultate.
- Pripravljajte analize za tedenske sestanke o lijaku ter mesečne in četrtletne preglede GTM.
- Razvijte Stordov model večstične atribucije za ustvarjanje povpraševanja, plačljive medije, dogodke, vsebino, blagovno znamko, partnerstva in izhodne aktivnosti SDR.
- Upravljajte kampanje Salesforce in sledenje vplivu kampanj, pri čemer HubSpot uporabljajte kot vhodni vir podatkov.
- Pripravljajte poročila za vodstvo in upravo o lijaku po virih, donosnosti kanalov, konverziji lijaka in učinkovitosti porabe.
- Skrbite za konvencije UTM v HubSpotu, parametre sledenja in standarde označevanja kampanj.
- Vzdržujte metode atribucije in nadzorne plošče za redne preglede uspešnosti GTM.
- Upravljajte potencialne stranke od zajema do priložnosti, vključno z obrazci, točkovanjem, kvalifikacijo in usmerjanjem iz HubSpota v Salesforce.
- Izboljšujte pravila dodeljevanja, SLA-je, cilje hitrosti odziva na potencialne stranke in razširljivost usmerjanja.
- Ocenjujte, kako spremembe usmerjanja vplivajo na konverzijo in ustvarjanje prodajnega lijaka.
- Sodelujte z vodji prodaje in SDR pri pričakovanjih glede nadaljnjega ukrepanja, opredelitvah življenjskega cikla in procesih povratnih informacij.
- Skrbite za delovne tokove HubSpota, faze življenjskega cikla, točkovanje, segmentacijo, sezname, obrazce, zaporedja in kampanje.
- Upravljajte integracijo HubSpot–Salesforce, vključno z mapiranjem polj, stanjem sinhronizacije in tokovi podatkov.
- Razvijajte in vzdržujte marketinško avtomatizacijo ter programe za negovanje potencialnih strank.
- Varujte kakovost podatkovne zbirke z obogatitvijo, odstranjevanjem dvojnikov, izključevanjem, podatkovnimi standardi in skladnostjo z zasebnostjo.
- Podpirajte kakovost podatkov v Salesforceu, urejenost kampanj, preverjanje polj in marketinške delovne tokove.
- Prepoznavajte vrzeli v tehnološkem sklopu GTM ter upravljajte integracije za obogatitev, usmerjanje in avtomatizacijo.
Zahteve
- Vsaj štiri leta izkušenj na področju marketinških operacij, prihodkovnih operacij ali analitike GTM v B2B, tehnološko podprtih storitvah, logistiki ali trgovinski tehnologiji, vključno z obsežnim skrbništvom HubSpota.
- Napredno znanje HubSpota, ki vključuje delovne tokove, zaporedja, točkovanje potencialnih strank, upravljanje življenjskega cikla, prilagojene objekte, poročanje in integracije.
- Dokazane izkušnje z izdelavo marketinških atribucijskih modelov po kanalih.
- Izkušnje z Google Analytics 4, analizo prometa in konverzij spletnih mest ter upravljanjem UTM.
- Izkušnje z izdelavo poročil o prodajnem lijaku in marketinški uspešnosti v Salesforceu za vodstvo ali upravo.
- Praktično upravljanje usmerjanja in upravljanja potencialnih strank z merljivimi rezultati uspešnosti.
- Delovno poznavanje delovnih tokov HubSpota, LeanData, Chili Piper ali primerljivih orodij.
- Odlične izkušnje s Salesforceom, vključno s poročanjem, vzdrževanjem podatkov, kampanjami, vplivom kampanj, atribucijo, sledenjem lijaku in osnovnimi delovnimi tokovi.
- Analitična usposobljenost za Salesforce, Google Sheets in orodja BI ter razumevanje podatkovnih struktur in odnosov med objekti v HubSpotu in Salesforceu.
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene sposobnosti.
- Sposobnost samostojnega določanja prednostnih nalog in izvedbe dela brez tesnega nadzora.
- Certifikati HubSpot Marketing Hub, Sales Hub in/ali Operations Hub so zelo zaželeni.
- Certifikat Salesforce Administrator je prednost.
- Dodatne izkušnje z orodji Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, analitiko CRM, e-trgovino, logistiko, izpolnjevanjem naročil ali sorodno trgovinsko tehnologijo so prednost.