مهندس ارشد Azure DevOps
Applaudo
پلتفرم‌های امن Azure و خودکارسازی Terraform را طراحی کنید. با ارائه CI/CD، حاکمیت و زیرساخت ابری، از محصولات هوش مصنوعی Applaudo پشتیبانی کنید.
باز کردن
Stord شبکه‌ای از خدمات تکمیل سفارش مبتنی بر فناوری را با نرم‌افزار زنجیره تأمین برای تجارت همه‌کاناله و مستقیم به مصرف‌کننده ترکیب می‌کند. پلتفرم این شرکت مدیریت سفارش و انبار، هماهنگی موجودی، مسیریابی سفارش، حمل‌ونقل، تحویل در آخرین مسیر و ابزارهای تحویل برای مشتریان را یکپارچه می‌سازد و به برندها کمک می‌کند فرایند تکمیل سفارش را از انبارش تا تحویل نهایی مدیریت کنند. Stord با کسب‌وکارهای رو‌به‌رشد در حوزه‌هایی مانند مواد غذایی و نوشیدنی، زیبایی، پوشاک و خرده‌فروشی همکاری می‌کند و زیرساخت و نرم‌افزار قابل پیکربندی ارائه می‌دهد تا تحویل سریع‌تر، تجربه بهتر مشتری و عملیات کارآمدتر را پشتیبانی کند.
مدیر ارشد عملیات بازاریابی – استورد (دورکار)
رهبری تحلیل خط لوله، نسبت‌دهی، مسیریابی سرنخ‌ها و مدیریت HubSpot برای کسب‌وکار فناوری تجارت و انجام سفارش‌های Stord. از داده‌های GTM برای بهبود عملکرد قیف، اثرگذاری کمپین‌ها و عملیات درآمد استفاده کنید.
توضیحات
- گزارش‌دهی خط لوله مبتنی بر Salesforce را بر اساس منبع، کانال، تبدیل، سرعت، پوشش هدف و فرصت‌های متوقف‌شده ایجاد کنید.
- نتایج هفتگی خط لوله را بررسی کنید، اختلاف‌ها را بررسی کنید و پیش از کمبودهای فصلی، ریسک‌ها را شناسایی کنید.
- ترکیب کانال، هدف‌گذاری کمپین، امتیازدهی سرنخ، مسیریابی، پیگیری SDR و هم‌راستایی ICP را آزمایش و بهبود دهید، سپس نتایج را اندازه‌گیری کنید.
- برای جلسات هفتگی خط لوله و بررسی‌های ماهانه و فصلی GTM تحلیل تهیه کنید.
- مدل نسبت‌دهی چندلمسی Stord را در حوزه‌های ایجاد تقاضا، رسانه پولی، رویدادها، محتوا، برند، مشارکت‌ها و برون‌سپاری SDR توسعه دهید.
- کمپین‌های Salesforce و ردیابی اثرگذاری کمپین را با استفاده از HubSpot به‌عنوان منبع داده بالادستی مدیریت کنید.
- گزارش‌دهی برای مدیران و هیئت‌مدیره درباره خط لوله در سطح منبع، بازده سرمایه‌گذاری کانال، تبدیل قیف و بهره‌وری هزینه تولید کنید.
- مسئولیت استانداردهای UTM، پارامترهای ردیابی و برچسب‌گذاری کمپین در HubSpot را بر عهده بگیرید.
- روش‌های نسبت‌دهی و داشبوردها را برای بررسی‌های دوره‌ای عملکرد GTM نگهداری کنید.
- سرنخ‌ها را از ثبت تا فرصت مدیریت کنید؛ این کار شامل فرم‌ها، امتیازدهی، احراز صلاحیت و مسیریابی HubSpot به Salesforce است.
- قوانین تخصیص، توافق‌نامه‌های سطح خدمت، اهداف سرعت رسیدگی به سرنخ و مقیاس‌پذیری مسیریابی را بهبود دهید.
- ارزیابی کنید تغییرات مسیریابی چگونه بر تبدیل و ایجاد خط لوله اثر می‌گذارند.
- در زمینه انتظارات پیگیری، تعریف‌های چرخه عمر و فرایندهای بازخورد با رهبران فروش و SDR همکاری کنید.
- گردش‌کارها، مراحل چرخه عمر، امتیازدهی، بخش‌بندی، فهرست‌ها، فرم‌ها، توالی‌ها و کمپین‌های HubSpot را مدیریت کنید.
- یکپارچه‌سازی HubSpot و Salesforce، شامل نگاشت فیلدها، سلامت همگام‌سازی و جریان‌های داده را مدیریت کنید.
- برنامه‌های خودکارسازی بازاریابی و پرورش سرنخ را توسعه دهید و نگهداری کنید.
- با غنی‌سازی، حذف موارد تکراری، سرکوب، استانداردهای داده و رعایت حریم خصوصی از کیفیت پایگاه داده محافظت کنید.
- از کیفیت داده Salesforce، پاکیزگی کمپین، اعتبارسنجی فیلدها و گردش‌کارهای بازاریابی پشتیبانی کنید.
- شکاف‌های پشته فناوری GTM را شناسایی کنید و یکپارچه‌سازی‌های غنی‌سازی، مسیریابی و خودکارسازی را مدیریت کنید.
شرایط لازم
- حداقل چهار سال تجربه در عملیات بازاریابی، عملیات درآمد یا تحلیل GTM در حوزه B2B، خدمات فناوری‌محور، لجستیک یا فناوری تجارت، شامل تجربه قابل‌توجه در مدیریت HubSpot.
- تخصص پیشرفته در HubSpot، شامل گردش‌کارها، توالی‌ها، امتیازدهی سرنخ، مدیریت چرخه عمر، اشیای سفارشی، گزارش‌دهی و یکپارچه‌سازی‌ها.
- تجربه اثبات‌شده در ایجاد مدل‌های نسبت‌دهی بازاریابی مبتنی بر کانال.
- تجربه کار با Google Analytics 4، تحلیل ترافیک و تبدیل وب‌سایت و حاکمیت UTM.
- تجربه تهیه گزارش‌های خط لوله Salesforce و عملکرد بازاریابی برای مخاطبان مدیریتی یا هیئت‌مدیره.
- تجربه عملی در مدیریت و مسیریابی سرنخ با نتایج عملکرد قابل‌اندازه‌گیری.
- آشنایی عملی با گردش‌کارهای HubSpot، LeanData، Chili Piper یا ابزارهای مشابه.
- تجربه قوی در Salesforce، شامل گزارش‌دهی، نگهداری داده، Campaigns، اثرگذاری کمپین، نسبت‌دهی، ردیابی خط لوله و گردش‌کارهای پایه.
- تسلط تحلیلی بر Salesforce، Google Sheets و ابزارهای BI، به‌علاوه درک ساختارهای داده و روابط اشیا در HubSpot و Salesforce.
- مهارت‌های قوی نوشتاری، شفاهی و ارائه.
- توانایی تعیین مستقل اولویت‌ها و تحویل کار بدون نظارت نزدیک.
- داشتن گواهی‌های HubSpot Marketing Hub، Sales Hub و/یا Operations Hub قویاً ترجیح داده می‌شود.
- گواهی Salesforce Administrator مزیت محسوب می‌شود.
- تجربه اضافی در Clay، Apollo.io، Nooks، LinkedIn Sales Navigator، Omni، تحلیل CRM، تجارت الکترونیکی، لجستیک، انجام سفارش یا فناوری مرتبط با تجارت مزیت محسوب می‌شود.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس انتشار طراحی جنرال موتورز
General Motors
طراحی و تأیید اجزای ECS، کار تأمین‌کنندگان و نقاط عطف برنامه را در جنرال موتورز هماهنگ کنید. این موقعیت تمام‌وقت و ترکیبی در وارنِ میشیگان قرار دارد.
باز کردن
مهندس دواپس
Scurri
زیرساخت AWS، خط لوله‌های استقرار و خودکارسازی هوش مصنوعی پلتفرم تحویل خرده‌فروشی Scurri را ایمن و بهبود دهید. این موقعیت در Wexford بر قابلیت اطمینان، رفع آسیب‌پذیری‌ها و پاسخ‌گویی به رخدادها تمرکز دارد.
باز کردن
مهندس دواپس ابزارهای خودکارسازی کیفیت نرم‌افزار
General Motors
ابزارهای خودکارسازی فول‌استک بسازید تا به تحویل نرم‌افزارهای خودرویی جنرال موتورز کمک کنند. CI/CD، آزمون، پایش کیفیت و گردش‌کارهای مهندسی را بهبود دهید.
باز کردن
مهندس زیرساخت میان‌رده، مدیریت پایگاه داده
USAA
ایالات متحده
تگزاس$۹۳٬۷۷۰ – $۱۷۹٬۲۴۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس زیرساختزیرساختی مقیاس‌پذیر برای پلتفرم خدمات مالی USAA طراحی و اداره کنید و بر مدیریت پایگاه داده تمرکز داشته باشید. تحویل خدمات را خودکار کنید، مشکلات سامانه‌های عملیاتی را برطرف کنید و فناوری‌های پایگاه داده را مدیریت کنید.
باز کردن
متخصص قابلیت اطمینان سایت – ونگارد (منچستر، ترکیبی)
Vanguard
با مهندسی قابلیت اطمینان سایت، پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری ونگارد در بریتانیا و اروپا را تقویت کنید. آزمایش تاب‌آوری و پشتیبانی از رخدادها را رهبری کنید و به رواج روش‌های SRE در تیم‌های اپلیکیشن اروپا کمک کنید.
باز کردن
مهندس ارشد پایایی سایت، مشاهده‌پذیری
Ciscoایالات متحده
کالیفرنیا
آیداهو
تنسی$۱۶۷٬۷۰۰ – $۲۴۵٬۲۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس DevOpsدر Cisco با Splunk، Elasticsearch و ابزارهای ردیابی توزیع‌شده، پلتفرم‌های مشاهده‌پذیری بسازید. پایایی و پاسخ‌گویی به رخدادها را در زیرساخت ابری بهبود دهید.
باز کردن
نماینده توسعه کسب‌وکار دورکار، کلرادو
AESSEAL
در سراسر کلرادو برای راهکارهای قابلیت اطمینان صنعتی و پایداری AESSEAL فرصت‌های فروش ایجاد کنید. به‌صورت دورکار، مشتری‌یابی، روابط با مشتریان، برنامه‌های منطقه‌ای و خط فروش را مدیریت کنید.
باز کردن
مهندس ارشد دواپسک
SHOP APOTHEKE EUROPE
از خط لوله‌های CI/CD، پلتفرم‌های Kubernetes و برنامه‌های بومی ابر محافظت کنید و به تیم‌های مهندسی برای ساخت امن راهکارهای داده و هوش مصنوعی کمک کنید. در SHOP APOTHEKE EUROPE، استانداردها و کنترل‌های امنیتی تیم‌های توسعه را شکل دهید.
باز کردن
معاون مشاور حقوقی کل، معاملات توسعه کسب‌وکار
Bristol Myers Squibbایالات متحده
ماساچوست
نیوجرسی$۲۹۰٬۴۵۰ – $۳۵۱٬۹۵۱ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارراهبری راهبرد حقوقی، مذاکرات و مدیریت ریسک معاملات توسعه کسب‌وکار زیست‌دارویی بریستول مایرز اسکویب را بر عهده بگیرید. وکلای ارشد را هدایت کنید و درباره معاملات پیچیده صدور مجوز، ادغام و تملک، همکاری و سرمایه‌گذاری مشاوره دهید.
باز کردن