Stord
Stord
Stord apvieno tehnoloģiju nodrošinātu pasūtījumu izpildes tīklu ar piegādes ķēdes programmatūru daudzkanālu un tiešajai tirdzniecībai patērētājiem. Tās platforma apvieno pasūtījumu un noliktavu pārvaldību, krājumu koordinēšanu, pasūtījumu maršrutēšanu, transportēšanu, pēdējās jūdzes piegādi un klientiem paredzētus piegādes rīkus, palīdzot zīmoliem pārvaldīt pasūtījumu izpildi no uzglabāšanas līdz galīgajai piegādei. Stord sadarbojas ar augošiem uzņēmumiem, tostarp pārtikas un dzērienu, skaistumkopšanas, apģērbu un mazumtirdzniecības nozarē, nodrošinot konfigurējamu infrastruktūru un programmatūru ātrākai piegādei, labākai klientu pieredzei un efektīvākai darbībai.

Vecākais mārketinga operāciju vadītājs – Stord (attālināts darbs)

Vadiet Stord tirdzniecības tehnoloģiju un pasūtījumu izpildes biznesa pārdošanas piltuves analītiku, atribūciju, potenciālo klientu maršrutēšanu un HubSpot administrēšanu. Izmantojiet GTM datus, lai uzlabotu piltuves veiktspēju, kampaņu ietekmi un ieņēmumu operācijas.

Apraksts

  • Izveidojiet uz Salesforce balstītus pārdošanas piltuves pārskatus par avotu, kanālu, konversiju, virzības ātrumu, mērķu pārklājumu un iestrēgušām iespējām.
  • Katru nedēļu pārskatiet pārdošanas piltuves rezultātus, izpētiet novirzes un laikus identificējiet riskus, kas varētu radīt ceturkšņa mērķu neizpildi.
  • Testējiet un uzlabojiet kanālu kombināciju, kampaņu mērķēšanu, potenciālo klientu vērtēšanu, maršrutēšanu, SDR turpmākās darbības un atbilstību ideālā klienta profilam, pēc tam novērtējiet rezultātus.
  • Sagatavojiet analīzi iknedēļas pārdošanas piltuves sanāksmēm un ikmēneša un ceturkšņa GTM pārskatiem.
  • Izstrādājiet Stord daudzskārienu atribūcijas modeli pieprasījuma ģenerēšanai, apmaksātajiem medijiem, pasākumiem, saturam, zīmolam, partnerībām un SDR izejošajai pārdošanai.
  • Pārvaldiet Salesforce Campaigns un kampaņu ietekmes izsekošanu, izmantojot HubSpot kā augšupējo datu avotu.
  • Sagatavojiet vadības un valdes pārskatus par avota līmeņa pārdošanas piltuvi, kanālu ieguldījumu atdevi, piltuves konversiju un izdevumu efektivitāti.
  • Pārvaldiet HubSpot UTM konvencijas, izsekošanas parametrus un kampaņu marķēšanas standartus.
  • Uzturiet atribūcijas metodes un informācijas paneļus regulāriem GTM veiktspējas pārskatiem.
  • Pārvaldiet potenciālos klientus no to iegūšanas līdz iespējai, tostarp veidlapas, vērtēšanu, kvalificēšanu un HubSpot–Salesforce maršrutēšanu.
  • Uzlabojiet piešķiršanas noteikumus, pakalpojumu līmeņa vienošanās, reaģēšanas ātruma mērķus potenciālajiem klientiem un maršrutēšanas mērogojamību.
  • Novērtējiet, kā maršrutēšanas izmaiņas ietekmē konversiju un pārdošanas piltuves veidošanos.
  • Sadarbojieties ar pārdošanas un SDR vadītājiem jautājumos par turpmāko darbību prasībām, dzīves cikla definīcijām un atgriezeniskās saites procesiem.
  • Administrējiet HubSpot darbplūsmas, dzīves cikla posmus, vērtēšanu, segmentēšanu, sarakstus, veidlapas, secības un kampaņas.
  • Pārvaldiet HubSpot–Salesforce integrāciju, tostarp lauku kartēšanu, sinhronizācijas stāvokli un datu plūsmas.
  • Izstrādājiet un uzturiet mārketinga automatizācijas un potenciālo klientu izkopšanas programmas.
  • Aizsargājiet datubāzes kvalitāti, izmantojot datu papildināšanu, dublikātu noņemšanu, datu izslēgšanu, datu standartus un privātuma prasību ievērošanu.
  • Atbalstiet Salesforce datu kvalitāti, kampaņu kārtību, lauku validāciju un mārketinga darbplūsmas.
  • Identificējiet nepilnības GTM tehnoloģiju kopumā un pārvaldiet datu papildināšanas, maršrutēšanas un automatizācijas integrācijas.

Prasības

  • Vismaz četru gadu pieredze mārketinga operācijās, ieņēmumu operācijās vai GTM analītikā B2B, tehnoloģiju atbalstītu pakalpojumu, loģistikas vai tirdzniecības tehnoloģiju jomā, tostarp būtiska HubSpot administrēšanas pieredze.
  • Padziļinātas HubSpot zināšanas, kas aptver darbplūsmas, secības, potenciālo klientu vērtēšanu, dzīves cikla pārvaldību, pielāgotus objektus, pārskatus un integrācijas.
  • Pierādīta pieredze uz kanāliem balstītu mārketinga atribūcijas modeļu izveidē.
  • Pieredze darbā ar Google Analytics 4, tīmekļa vietnes datplūsmas un konversiju analīzi, kā arī UTM pārvaldību.
  • Pieredze Salesforce pārdošanas piltuves un mārketinga veiktspējas pārskatu sagatavošanā vadības vai valdes auditorijai.
  • Praktiska pieredze potenciālo klientu maršrutēšanas un pārvaldības vadīšanā ar izmērāmiem rezultātiem.
  • Darba zināšanas par HubSpot darbplūsmām, LeanData, Chili Piper vai salīdzināmiem rīkiem.
  • Spēcīga Salesforce pieredze pārskatu veidošanā, datu uzturēšanā, Campaigns, kampaņu ietekmē, atribūcijā, pārdošanas piltuves izsekošanā un pamata darbplūsmās.
  • Analītiskā kompetence darbā ar Salesforce, Google Sheets un BI rīkiem, kā arī izpratne par datu struktūrām un objektu attiecībām HubSpot un Salesforce vidē.
  • Teicamas rakstiskās, mutiskās un prezentēšanas prasmes.
  • Spēja patstāvīgi noteikt prioritātes un paveikt darbu bez ciešas uzraudzības.
  • HubSpot Marketing Hub, Sales Hub un/vai Operations Hub sertifikāti tiek uzskatīti par būtisku priekšrocību.
  • Salesforce Administrator sertifikāts ir priekšrocība.
  • Papildu pieredze darbā ar Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, CRM analītiku, e-komerciju, loģistiku, pasūtījumu izpildi vai saistītām tirdzniecības tehnoloģijām ir priekšrocība.

Saistītās vakances

Presidio

Director of Sales Compensation at Presidio (Remote, Ireland)

Presidio

Lead Presidio’s sales compensation programs, including incentive plan design, commission operations, analytics, and compliance. The role oversees a commissions team and partners with Sales, Finance, HR, and Sales Operations.

Atvērt
Biogen

Senior Associate, Sales Force Effectiveness — Biogen, Madrid (Hybrid)

Biogen

Support commercial excellence at Biogen by improving sales targets, incentives, CRM, analytics and omnichannel execution. The Madrid-based role focuses on field-force productivity and biotechnology medicines.

Atvērt