Stord
Stord
Stord משלבת רשת מימוש הזמנות המבוססת על טכנולוגיה עם תוכנה לניהול שרשרת האספקה עבור מסחר רב־ערוצי ומסחר ישיר לצרכן. הפלטפורמה שלה מאחדת ניהול הזמנות ומחסנים, תיאום מלאי, ניתוב הזמנות, הובלה, משלוח בשלב האחרון וכלים למשלוחים מול הלקוחות, ומסייעת למותגים לנהל את תהליך המימוש מהאחסון ועד למסירה הסופית. Stord עובדת עם עסקים בצמיחה בתחומים ובהם מזון ומשקאות, מוצרי יופי, ביגוד וקמעונאות, ומספקת תשתיות ותוכנה הניתנות להתאמה כדי לתמוך במשלוח מהיר יותר, בחוויית לקוח טובה יותר ובתפעול יעיל יותר.

מנהל בכיר לתפעול שיווק – סטורד (מרחוק)

הובלת ניתוחי צינור מכירות, שיוך, ניתוב לידים וניהול HubSpot עבור עסקי טכנולוגיות המסחר והלוגיסטיקה של סטורד. שימוש בנתוני GTM לשיפור ביצועי המשפך, השפעת הקמפיינים ותפעול ההכנסות.

תיאור

  • יצירת דוחות צינור מכירות מבוססי Salesforce הכוללים מקור, ערוץ, המרה, מהירות, כיסוי יעדים והזדמנויות תקועות.
  • סקירה שבועית של תוצאות הצינור, חקירת פערים וזיהוי סיכונים לקראת חוסרים רבעוניים.
  • בדיקה ושיפור של תמהיל הערוצים, מיקוד הקמפיינים, ניקוד לידים, ניתוב, מעקב SDR והתאמה ל-ICP, ולאחר מכן מדידת התוצאות.
  • הכנת ניתוחים לפגישות צינור שבועיות ולסקירות GTM חודשיות ורבעוניות.
  • פיתוח מודל שיוך רב-נקודתי של סטורד עבור יצירת ביקוש, מדיה בתשלום, אירועים, תוכן, מותג, שותפויות ופעילות יוצאת של SDR.
  • ניהול קמפיינים ב-Salesforce ומעקב אחר השפעת הקמפיינים באמצעות HubSpot כמקור הנתונים במעלה הזרם.
  • הפקת דוחות להנהלה ולדירקטוריון על צינור ברמת המקור, החזר השקעה בערוצים, המרות במשפך ויעילות ההוצאה.
  • אחריות על מוסכמות UTM, פרמטרי המעקב ותקני תיוג הקמפיינים ב-HubSpot.
  • תחזוקת שיטות שיוך ולוחות מחוונים לסקירות ביצועי GTM חוזרות.
  • ניהול לידים משלב הלכידה ועד להזדמנות, כולל טפסים, ניקוד, הסמכה וניתוב מ-HubSpot ל-Salesforce.
  • שיפור כללי ההקצאה, הסכמי רמת השירות, יעדי מהירות התגובה לליד ויכולת ההתרחבות של הניתוב.
  • הערכת השפעתם של שינויי ניתוב על המרות ויצירת צינור מכירות.
  • שיתוף פעולה עם מנהלי מכירות ו-SDR בנוגע לציפיות למעקב, הגדרות מחזור החיים ותהליכי משוב.
  • ניהול תהליכי העבודה, שלבי מחזור החיים, הניקוד, הפילוח, הרשימות, הטפסים, הרצפים והקמפיינים ב-HubSpot.
  • ניהול האינטגרציה בין HubSpot ל-Salesforce, כולל מיפוי שדות, תקינות הסנכרון וזרימות הנתונים.
  • פיתוח ותחזוקה של תוכניות אוטומציית שיווק וטיפוח לידים.
  • הגנה על איכות מסד הנתונים באמצעות העשרה, הסרת כפילויות, החרגה, תקני נתונים וציות לפרטיות.
  • תמיכה באיכות הנתונים ב-Salesforce, בניקיון הקמפיינים, באימות שדות ובתהליכי עבודה שיווקיים.
  • זיהוי פערים במערך טכנולוגיות ה-GTM וניהול אינטגרציות העשרה, ניתוב ואוטומציה.

דרישות

  • לפחות ארבע שנות ניסיון בתפעול שיווק, תפעול הכנסות או ניתוחי GTM בסביבת B2B, שירותים מבוססי טכנולוגיה, לוגיסטיקה או טכנולוגיות מסחר, כולל ניסיון משמעותי בניהול HubSpot.
  • מומחיות מתקדמת ב-HubSpot הכוללת תהליכי עבודה, רצפים, ניקוד לידים, ניהול מחזור חיים, אובייקטים מותאמים אישית, דיווחים ואינטגרציות.
  • ניסיון מוכח ביצירת מודלי שיוך שיווקיים מבוססי ערוצים.
  • ניסיון עם Google Analytics 4, ניתוח תנועה והמרות באתר וממשל UTM.
  • ניסיון בהפקת דוחות צינור מכירות וביצועי שיווק ב-Salesforce עבור הנהלה או דירקטוריון.
  • אחריות מעשית על ניתוב וניהול לידים עם תוצאות ביצוע מדידות.
  • ידע מעשי בתהליכי עבודה של HubSpot, LeanData, Chili Piper או כלים דומים.
  • ניסיון חזק ב-Salesforce הכולל דיווחים, תחזוקת נתונים, קמפיינים, השפעת קמפיינים, שיוך, מעקב אחר הצינור ותהליכי עבודה בסיסיים.
  • יכולת אנליטית גבוהה עם Salesforce, Google Sheets וכלי BI, לצד הבנה של מבני נתונים וקשרי אובייקטים בין HubSpot ל-Salesforce.
  • כישורי כתיבה, תקשורת מילולית והצגה חזקים.
  • יכולת לקבוע סדרי עדיפויות באופן עצמאי ולהגיש עבודה ללא פיקוח צמוד.
  • הסמכות HubSpot Marketing Hub, Sales Hub ו/או Operations Hub מועדפות מאוד.
  • הסמכת Salesforce Administrator היא יתרון.
  • ניסיון נוסף עם Clay, Apollo.io, Nooks, LinkedIn Sales Navigator, Omni, ניתוחי CRM, מסחר אלקטרוני, לוגיסטיקה, ביצוע או טכנולוגיות מסחר משיקות הוא יתרון.

משרות קשורות

Bloomlife Inc

מנהל/ת מכירות חשבונות מרחוק בתחום הבריאות

Bloomlife Inc

פיתוח עסקי הניטור מרחוק של בריאות האם והעובר ב-Bloomlife באמצעות מכירת פתרונות לניטור מטופלים למרפאות נשים ומיילדות ולמערכות בריאות. ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והצגות קליניות ועד למשא ומתן על חוזים והעברת התיק לצוותי ההטמעה.

פתח
Illumina

מומחה/ית מכירות קליניות, גנומיקה — תאילנד, אינדונזיה ווייטנאם

Illumina

תמיכה במכירות הגנומיקה הקלינית של Illumina בתאילנד, באינדונזיה ובווייטנאם, ומתן ייעוץ ללקוחות בנוגע ליישומים, לתהליכי עבודה ולמוצרים. התפקיד כולל בריאות רבייתית וגנטית, אונקולוגיה, פיתוח לקוחות וצמיחת שווקים אזוריים.

פתח
F5

שותף לרישוי מכירות III – סינגפור

F5

תמיכה בצוותי המכירות של F5 בעסקאות רישוי Flex Consumption, מבדיקת תמחור וחוזים ועד לביצוע תהליך הצעת מחיר עד גבייה. תיאום בין גורמים אזוריים, פתרון סוגיות תפעוליות ושיפור תהליכי הרישוי.

פתח
Trane Technologies

עוזר/ת בכיר/ה להנהלה, מנהיגות דיגיטלית

Trane Technologies

תמיכה בצוות ההנהגה הדיגיטלית של Trane Technologies באמצעות תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, תקשורת ורכש של מנהלים. התפקיד כולל תמיכה במנהלים ברחבי ארצות הברית ומחייב עבודה באתר בווייט בר לייק, מינסוטה, בימים שני עד חמישי.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

עוזר/ת בכיר/ה להנהלה

Hewlett Packard Enterprise

מתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לבכירים ב־Hewlett Packard Enterprise, לרבות ניהול יומנים, מצגות, תקציבים, נסיעות ותיאום בין מחלקות.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

עוזר/ת בכיר/ה, דאלאס במתכונת היברידית

Hewlett Packard Enterprise

תמיכה במנהלים הבכירים של Hewlett Packard Enterprise בניהול יומנים ולוחות שנה, מצגות, נסיעות ותקציבים. תיאום תהליכים אדמיניסטרטיביים ואסטרטגיים במשרה היברידית בטקסס.

פתח
GlobeLife

נציג/ת שימור לקוחות מרחוק

GlobeLife

עזרו למבוטחי Globe Life לשמור על הכיסוי שלהם ולהחזיר לתוקף פוליסות ביטוח חיים שפג תוקפן, במסגרת תפקיד שימור לקוחות מרחוק. טפלו בשיחות נכנסות ויוצאות, דונו באפשרויות כיסוי ותשלום, תעדו תוצאות ועמדו ביעדי שימור.

פתח
Bundesverbraucherhilfe e.V.

עורך ראשי, עלון הצרכנות הפדרלי (התנדבות)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

הובילו את צוות העריכה המתנדב שמפיק את עלון חדשות הצרכנות היומי של Bundesverbraucherhilfe. פקחו על הסטנדרטים העיתונאיים, עצמאות המערכת, הסיקור ופיתוח הצוות.

פתח
Our National Conversation (ONC)

מתמחה בהובלת עריכה מרחוק (קליפורניה)

Our National Conversation (ONC)

הובלת כותבים, לוחות פרסום וסטנדרטים עריכתיים כמתמחה ב״השיחה הלאומית שלנו״. סיוע במשימתה לצמצם קיטוב ולקדם פתרונות באמצעות תקשורת בהובלת צעירים.

פתח