義大利資深業務拓展主管
負責Shield AI在義大利的國防科技業務拓展，涵蓋人工智慧自主系統、航空器、ISR與任務系統。負責區域策略、商機管道開發、交易執行與策略客戶成長。
說明
- 推動Shield AI在指定市場的市場進入策略
- 開發並拓展自主系統、航空器、ISR與任務系統商機管道
- 管理從客戶規劃與客戶需求塑造，到提案、談判與合約授予的完整交易週期
- 與高階軍事領導人、國防部、採購機構、主權相關利害關係人及策略產業夥伴建立關係
- 推廣Shield AI的自主系統與航空器產品組合，包括V-BAT、X-BAT、具備ViDAR的ISR能力及Hivemind自主軟體
- 建立並監督區域合作夥伴關係、顧問、產業參與架構與符合抵銷安排的策略
- 協調業務拓展、產品、工程、政府關係、法務、合約、出口合規、營運與客戶團隊
- 監督預測、商機管道準確性、商機追蹤與活動報告
- 提供有關競爭對手、客戶需求以及政治或營運風險的區域情報
- 支援合約授予後的高階客戶互動、客戶成功、後續商機與長期客戶拓展
職位要求
- 通常需要在國防、航空航太、國家安全或先進科技領域的業務拓展、專案爭取、銷售、策略溝通、客戶管理或相關客戶-facing職位擁有6年以上經驗
- 具備識別、塑造與推進複雜商機的能力，能夠應對較長銷售週期、高階利害關係人及技術差異化解決方案
- 具備高階主管級影響力，能與軍事、政府、產業及策略合作夥伴利害關係人建立可信度
- 具備出色的溝通、談判、利害關係人管理與跨職能協作能力
- 流利掌握英文以及與指定市場相關的區域語言
- 優先考慮具備學士學位或同等專業、軍事或營運經驗者
- 非常希望具備顧問環境工作經驗
- 具備UAS、自主系統、ISR、任務系統、航空航太或人工智慧賦能營運能力方面的經驗
- 已與指定區域內的國防部、軍事組織、採購機構或策略產業夥伴建立關係
- 具備支援直接商業銷售、外國軍售（FMS）或國際政府採購計畫的經驗
- 擁有軍事、國防營運、政府或國家安全相關經驗
福利待遇
- 依所在國家辦公室所在地提供完整的整體薪酬福利方案
- 有機會參與人工智慧、自主系統與下一代國防系統的建設
- 具創業精神、以使命為導向的工作環境
- 直接影響國際成長與策略國防合作夥伴關係
- 與高績效團隊合作，應對複雜的營運挑戰
