Shield AI vyvíja systémy umelej inteligencie pre letecké a obranné aplikácie. Jej platforma Hivemind podporuje autonómne misijné schopnosti vrátane inteligentného ovládania dronov, sledovania a situačného povedomia na bojisku. Spoločnosť bola založená v roku 2015 a spája odborné znalosti v oblasti umelej inteligencie, letectva a obrany s cieľom vytvárať technológie určené na pomoc pri ochrane príslušníkov ozbrojených síl a civilistov.
Senior lead rozvoja podnikania pre Taliansko
Vedie rozvoj obranného technologického podnikania spoločnosti Shield AI v Taliansku so zameraním na autonómiu využívajúcu AI, lietadlá, ISR a misijné systémy. Zodpovedá za územnú stratégiu, rozvoj obchodného lievika, realizáciu obchodov a strategický rast kľúčových účtov.
Popis
- Realizovať stratégiu uvedenia spoločnosti Shield AI na trh v pridelených oblastiach
- Rozvíjať a rozširovať lievik príležitostí v oblasti autonómie, lietadiel, ISR a misijných systémov
- Riadiť celý obchodný cyklus od plánovania účtov a formovania potrieb zákazníkov až po ponuky, rokovania a uzatvorenie zmluvy
- Budovať vzťahy s vysokopostavenými vojenskými predstaviteľmi, ministerstvami obrany, orgánmi verejného obstarávania, predstaviteľmi štátov a strategickými priemyselnými partnermi
- Prezentovať portfólio autonómnych a leteckých riešení spoločnosti Shield AI vrátane V-BAT, X-BAT, prieskumných a sledovacích schopností ISR s technológiou ViDAR a autonómneho softvéru Hivemind
- Nastaviť a dohliadať na regionálne partnerstvá, konzultantov, štruktúry priemyselnej spolupráce a stratégie zosúladené s offsetovými záväzkami
- Zosúlaďovať tímy v oblastiach rozvoja podnikania, produktov, inžinierstva, vzťahov s vládou, právnych záležitostí, zmlúv, kontroly vývozu, prevádzky a zákazníckych funkcií
- Dohliadať na prognózy, presnosť obchodného lievika, sledovanie príležitostí a vykazovanie kampaní
- Poskytovať regionálne informácie o konkurencii, požiadavkách zákazníkov a politických či operačných rizikách
- Podporovať zapojenie vedúcich predstaviteľov do komunikácie so zákazníkmi po získaní zákazky, úspech zákazníkov, následné príležitosti a dlhodobé rozširovanie účtov
Požiadavky
- Zvyčajne sa vyžaduje najmenej 6 rokov skúseností v oblasti rozvoja podnikania, získavania zákaziek, predaja, strategickej angažovanosti, správy účtov alebo súvisiacich zákaznícky orientovaných pozícií v obrane, letectve, národnej bezpečnosti alebo pokročilých technológiách
- Preukázaná schopnosť identifikovať, formovať a posúvať komplexné príležitosti s dlhými predajnými cyklami, vysokopostavenými zainteresovanými stranami a technicky odlíšenými riešeniami
- Výrazné vystupovanie a schopnosť vybudovať si dôveryhodnosť u vojenských, vládnych, priemyselných a strategických partnerských zainteresovaných strán
- Silné komunikačné, vyjednávacie a organizačné schopnosti pri riadení zainteresovaných strán a spolupráci naprieč funkciami
- Plynulá angličtina a regionálne jazyky relevantné pre pridelený trh
- Uprednostňuje sa bakalársky titul alebo rovnocenné odborné, vojenské či operačné skúsenosti
- Skúsenosť z konzultačného prostredia je veľmi žiaduca
- Skúsenosti s bezpilotnými leteckými systémami, autonómiou, ISR, misijnými systémami, letectvom alebo operačnými schopnosťami využívajúcimi AI
- Vybudované vzťahy s ministerstvami obrany, vojenskými organizáciami, orgánmi verejného obstarávania alebo strategickými priemyselnými partnermi v pridelenom území
- Skúsenosti s podporou priameho komerčného predaja, zahraničného vojenského predaja (FMS) alebo medzinárodných programov vládneho obstarávania
- Predchádzajúce vojenské, operačné obranné, vládne skúsenosti alebo skúsenosti z oblasti národnej bezpečnosti
Benefity
- Komplexný balík celkovej odmeny zosúladený s lokalitou pobočky v danej krajine
- Príležitosť prispieť k rozvoju AI, autonómie a obranných systémov novej generácie
- Podnikateľské pracovné prostredie zamerané na poslanie
- Priamy vplyv na medzinárodný rast a strategické obranné partnerstvá
- Spolupráca s výkonnými tímami, ktoré riešia komplexné operačné výzvy