Shield AI izstrādā mākslīgā intelekta sistēmas aviācijas un aizsardzības lietojumiem. Tās Hivemind platforma nodrošina autonomas misiju izpildes iespējas, tostarp viedu dronu darbību, novērošanu un situācijas pārzināšanu kaujas laukā. Uzņēmums, kas dibināts 2015. gadā, apvieno mākslīgā intelekta, aviācijas un aizsardzības jomu zināšanas, lai izstrādātu tehnoloģijas, kuru mērķis ir palīdzēt aizsargāt dienesta darbiniekus un civiliedzīvotājus.
Vecākais biznesa attīstības vadītājs Itālijā
Vadiet Shield AI aizsardzības tehnoloģiju biznesa attīstību Itālijā, aptverot mākslīgā intelekta autonomiju, lidaparātus, ISR un misiju sistēmas. Atbildiet par teritorijas stratēģiju, iespēju piltuves attīstību, darījumu īstenošanu un stratēģisko klientu izaugsmi.
Apraksts
- Vadīt Shield AI ienākšanas tirgū stratēģiju noteiktajos tirgos
- Attīstīt un paplašināt autonomijas, lidaparātu, ISR un misiju sistēmu iespēju pārdošanas piltuvi
- Pārvaldīt pilnu darījuma ciklu no klientu kontu plānošanas un klientu vajadzību veidošanas līdz piedāvājumiem, sarunām un līguma noslēgšanai
- Veidot attiecības ar augsta ranga militārajiem vadītājiem, aizsardzības ministrijām, iepirkumu iestādēm, suverēnajām ieinteresētajām pusēm un stratēģiskajiem nozares partneriem
- Pozicionēt Shield AI autonomijas un lidaparātu portfeli, tostarp V-BAT, X-BAT, ViDAR iespējās balstītas ISR spējas un Hivemind autonomijas programmatūru
- Izveidot un pārraudzīt reģionālās partnerības, konsultantus, industriālās līdzdalības struktūras un ar kompensācijas darījumiem saskaņotas stratēģijas
- Saskaņot biznesa attīstības, produktu, inženierijas, attiecību ar valdību, juridiskās, līgumu, eksporta kontroles, operāciju un klientu funkciju komandas
- Pārraudzīt prognozes, pārdošanas piltuves precizitāti, iespēju uzskaiti un kampaņu pārskatus
- Sniegt reģionālo informāciju par konkurentiem, klientu prasībām un politiskajiem vai operacionālajiem riskiem
- Atbalstīt vadības saziņu ar klientiem pēc līguma noslēgšanas, klientu panākumus, turpmākās iespējas un ilgtermiņa klientu kontu paplašināšanu
Prasības
- Parasti nepieciešama vismaz 6 gadu pieredze biznesa attīstībā, piedāvājumu iegūšanā, pārdošanā, stratēģiskajā sadarbībā, klientu kontu pārvaldībā vai līdzīgos uz klientiem orientētos amatos aizsardzības, aviācijas, nacionālās drošības vai progresīvo tehnoloģiju jomā
- Pierādīta spēja identificēt, veidot un virzīt sarežģītas iespējas, kas ietver ilgus pārdošanas ciklus, augsta līmeņa ieinteresētās puses un tehniski atšķirīgus risinājumus
- Vadītāja līmeņa klātbūtne un spēja veidot uzticamību militāro, valdības, nozares un stratēģisko partneru ieinteresēto pušu vidū
- Spēcīgas komunikācijas, sarunu vadīšanas, ieinteresēto pušu pārvaldības un starpfunkcionālās sadarbības prasmes
- Angļu valodas un noteiktajam tirgum atbilstošo reģionālo valodu pārvaldīšana
- Vēlama bakalaura grāda vai līdzvērtīgas profesionālās, militārās vai operacionālās pieredzes esamība
- Ļoti vēlama pieredze konsultāciju vidē
- Pieredze darbā ar bezpilota lidaparātu sistēmām, autonomiju, ISR, misiju sistēmām, aviāciju vai ar mākslīgo intelektu iespējotām operacionālajām spējām
- Izveidotas attiecības ar noteiktās teritorijas aizsardzības ministrijām, militārajām organizācijām, iepirkumu iestādēm vai stratēģiskajiem nozares partneriem
- Pieredze tiešās komerciālās pārdošanas, ārvalstu militāro pārdošanas programmu (FMS) vai starptautisko valdības iepirkumu programmu atbalstīšanā
- Iepriekšēja militārā, operacionālās aizsardzības, valdības vai nacionālās drošības pieredze
Priekšrocības
- Visaptverošs kopējās atlīdzības komplekts, kas atbilst biroja atrašanās valstij
- Iespēja sniegt ieguldījumu mākslīgā intelekta, autonomijas un nākamās paaudzes aizsardzības sistēmu attīstībā
- Uzņēmīga un misijai orientēta darba vide
- Tieša ietekme uz starptautisko izaugsmi un stratēģiskajām aizsardzības partnerībām
- Sadarbība ar augstas veiktspējas komandām, kas risina sarežģītus operacionālus izaicinājumus