Shield AI membangunkan sistem kecerdasan buatan untuk aplikasi aeroangkasa dan pertahanan. Platform Hivemind miliknya menyokong keupayaan misi autonomi, termasuk pengendalian dron pintar, pengawasan dan kesedaran medan perang. Ditubuhkan pada tahun 2015, syarikat ini menggabungkan kepakaran dalam AI, aeroangkasa dan pertahanan untuk membina teknologi yang bertujuan membantu melindungi anggota perkhidmatan dan orang awam.
Peneraju Kanan Pembangunan Perniagaan, Itali
Memimpin pembangunan perniagaan teknologi pertahanan Shield AI di seluruh Itali, meliputi autonomi AI, pesawat, ISR dan sistem misi. Memiliki tanggungjawab terhadap strategi wilayah, pembangunan saluran peluang, pelaksanaan urus niaga dan pertumbuhan akaun strategik.
Penerangan
- Menerajui strategi pergi ke pasaran Shield AI merentasi pasaran yang ditugaskan
- Membangunkan dan memperluas saluran peluang autonomi, pesawat, ISR dan sistem misi
- Mengurus keseluruhan kitaran urus niaga daripada perancangan akaun dan pembentukan keperluan pelanggan hingga cadangan, rundingan dan penganugerahan kontrak
- Membina hubungan dengan pemimpin kanan tentera, kementerian pertahanan, pihak berkuasa perolehan, pihak berkepentingan berdaulat dan rakan kongsi industri strategik
- Menempatkan portfolio autonomi dan pesawat Shield AI, termasuk V-BAT, X-BAT, keupayaan ISR berasaskan ViDAR dan perisian autonomi Hivemind
- Mewujudkan dan menyelia perkongsian serantau, perunding, struktur penyertaan industri dan strategi yang sejajar dengan offset
- Menyelaraskan pasukan merentasi Pembangunan Perniagaan, Produk, Kejuruteraan, Hubungan Kerajaan, Undang-undang, Kontrak, Pematuhan Eksport, Operasi dan fungsi Pelanggan
- Menyelia ramalan, ketepatan saluran peluang, penjejakan peluang dan pelaporan kempen
- Menyampaikan risikan serantau mengenai pesaing, keperluan pelanggan dan risiko politik atau operasi
- Menyokong penglibatan pelanggan eksekutif selepas kontrak dianugerahkan, kejayaan pelanggan, peluang susulan dan pengembangan akaun jangka panjang
Keperluan
- Biasanya memerlukan pengalaman sekurang-kurangnya 6 tahun dalam pembangunan perniagaan, capture, jualan, penglibatan strategik, pengurusan akaun atau peranan berkaitan yang berhadapan dengan pelanggan dalam bidang pertahanan, aeroangkasa, keselamatan negara atau teknologi termaju
- Keupayaan yang terbukti untuk mengenal pasti, membentuk dan memajukan peluang kompleks yang melibatkan kitaran jualan panjang, pihak berkepentingan kanan dan penyelesaian yang berbeza dari segi teknikal
- Mempunyai kewibawaan eksekutif serta keupayaan membina kredibiliti dengan pihak berkepentingan tentera, kerajaan, industri dan rakan kongsi strategik
- Kemahiran komunikasi, rundingan, pengurusan pihak berkepentingan dan kerjasama rentas fungsi yang kukuh
- Fasih berbahasa Inggeris dan bahasa serantau yang berkaitan dengan pasaran yang ditugaskan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional, ketenteraan atau operasi yang setara adalah diutamakan
- Pengalaman dalam persekitaran perundingan amat dikehendaki
- Pengalaman dengan UAS, autonomi, ISR, sistem misi, aeroangkasa atau keupayaan operasi yang didayakan AI
- Hubungan yang sedia terjalin dengan kementerian pertahanan, organisasi tentera, pihak berkuasa perolehan atau rakan kongsi industri strategik di wilayah yang ditugaskan
- Pengalaman menyokong jualan komersial langsung, Foreign Military Sales (FMS) atau program perolehan kerajaan antarabangsa
- Pengalaman terdahulu dalam bidang ketenteraan, pertahanan operasi, kerajaan atau keselamatan negara
Faedah
- Pakej ganjaran keseluruhan yang komprehensif dan selaras dengan lokasi pejabat negara
- Peluang untuk menyumbang kepada AI, autonomi dan sistem pertahanan generasi seterusnya
- Persekitaran kerja keusahawanan yang berfokuskan misi
- Pengaruh langsung terhadap pertumbuhan antarabangsa dan perkongsian pertahanan strategik
- Bekerjasama dengan pasukan berprestasi tinggi yang menangani cabaran operasi yang kompleks