Shield AI
Shield AI
Shield AI desarrolla sistemas de inteligencia artificial para aplicaciones aeroespaciales y de defensa. Su plataforma Hivemind respalda capacidades de misión autónomas, como la operación inteligente de drones, la vigilancia y el conocimiento del campo de batalla. Fundada en 2015, la empresa reúne experiencia en inteligencia artificial, sector aeroespacial y defensa para crear tecnologías destinadas a ayudar a proteger a militares y civiles.

Líder sénior de desarrollo de negocio, Italia

Lidera el desarrollo de negocio de Shield AI en tecnología de defensa en Italia, abarcando autonomía mediante IA, aeronaves, ISR y sistemas de misión. Gestiona la estrategia territorial, el desarrollo del pipeline, la ejecución de acuerdos y el crecimiento de cuentas estratégicas.

Descripción

  • Impulsar la estrategia de comercialización de Shield AI en los mercados asignados
  • Desarrollar y ampliar un pipeline de oportunidades de autonomía, aeronaves, ISR y sistemas de misión
  • Gestionar todo el ciclo de los acuerdos, desde la planificación de cuentas y la definición de necesidades con el cliente hasta las propuestas, la negociación y la adjudicación del contrato
  • Establecer relaciones con altos mandos militares, ministerios de Defensa, autoridades de adquisiciones, partes soberanas y socios industriales estratégicos
  • Posicionar la cartera de autonomía y aeronaves de Shield AI, incluidos V-BAT, X-BAT, las capacidades ISR habilitadas por ViDAR y el software de autonomía Hivemind
  • Establecer y supervisar alianzas regionales, consultores, estructuras de participación industrial y estrategias alineadas con compensaciones industriales
  • Coordinar equipos de Desarrollo de Negocio, Producto, Ingeniería, Relaciones Gubernamentales, Asuntos Jurídicos, Contratos, Cumplimiento de Exportaciones, Operaciones y funciones de atención al cliente
  • Supervisar las previsiones, la precisión del pipeline, el seguimiento de oportunidades y los informes de campañas
  • Proporcionar inteligencia regional sobre competidores, requisitos de los clientes y riesgos políticos u operativos
  • Apoyar la interacción de ejecutivos con clientes después de la adjudicación, el éxito del cliente, las oportunidades posteriores y la expansión de cuentas a largo plazo

Requisitos

  • Normalmente se requieren más de 6 años de experiencia en desarrollo de negocio, captura de oportunidades, ventas, compromiso estratégico, gestión de cuentas o funciones relacionadas de atención al cliente en defensa, aeroespacial, seguridad nacional o tecnología avanzada
  • Capacidad demostrada para identificar, definir y hacer avanzar oportunidades complejas con ciclos de venta largos, interlocutores sénior y soluciones técnicamente diferenciadas
  • Presencia ejecutiva y capacidad para generar credibilidad ante interlocutores militares, gubernamentales, industriales y socios estratégicos
  • Sólidas capacidades de comunicación, negociación, gestión de partes interesadas y colaboración interfuncional
  • Dominio del inglés y de los idiomas regionales relevantes para el mercado asignado
  • Se prefiere una licenciatura o experiencia profesional, militar u operativa equivalente
  • Se valora especialmente la experiencia en un entorno de consultoría
  • Experiencia con UAS, autonomía, ISR, sistemas de misión, aeroespacio o capacidades operativas habilitadas por IA
  • Relaciones establecidas con ministerios de Defensa, organizaciones militares, autoridades de adquisiciones o socios industriales estratégicos en el territorio asignado
  • Experiencia en ventas comerciales directas, Ventas Militares Extranjeras (FMS) o programas internacionales de adquisiciones gubernamentales
  • Experiencia militar, operativa en defensa, gubernamental o de seguridad nacional previa

Beneficios

  • Paquete integral de compensación total acorde con la ubicación de la oficina del país
  • Oportunidad de contribuir a la IA, la autonomía y los sistemas de defensa de próxima generación
  • Entorno de trabajo emprendedor y orientado a la misión
  • Influencia directa en el crecimiento internacional y las alianzas estratégicas de defensa
  • Colaboración con equipos de alto rendimiento que abordan desafíos operativos complejos

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