A Shield AI desenvolve sistemas de inteligência artificial para aplicações aeroespaciais e de defesa. Sua plataforma Hivemind oferece suporte a capacidades autônomas de missão, incluindo operação inteligente de drones, vigilância e consciência do campo de batalha. Fundada em 2015, a empresa reúne conhecimentos especializados em inteligência artificial, setor aeroespacial e defesa para criar tecnologias destinadas a ajudar a proteger militares e civis.
Líder sênior de desenvolvimento de negócios, Itália
Lidere o desenvolvimento de negócios da Shield AI em tecnologia de defesa na Itália, abrangendo autonomia com IA, aeronaves, ISR e sistemas de missão. Seja responsável pela estratégia territorial, pelo desenvolvimento do pipeline, pela execução de negócios e pelo crescimento de contas estratégicas.
Descrição
- Liderar a estratégia de entrada no mercado da Shield AI nos mercados designados
- Desenvolver e expandir um pipeline de oportunidades de autonomia, aeronaves, ISR e sistemas de missão
- Gerenciar todo o ciclo de negócios, desde o planejamento de contas e a definição da solução com o cliente até propostas, negociação e adjudicação do contrato
- Construir relacionamentos com altos líderes militares, ministérios da Defesa, autoridades de aquisição, partes soberanas e parceiros estratégicos do setor
- Posicionar o portfólio de autonomia e aeronaves da Shield AI, incluindo V-BAT, X-BAT, capacidades de ISR habilitadas por ViDAR e o software de autonomia Hivemind
- Estabelecer e supervisionar parcerias regionais, consultores, estruturas de participação industrial e estratégias alinhadas a compensações industriais
- Alinhar equipes de Desenvolvimento de Negócios, Produto, Engenharia, Relações Governamentais, Jurídico, Contratos, Conformidade de Exportação, Operações e funções de atendimento ao cliente
- Supervisionar previsões, precisão do pipeline, acompanhamento de oportunidades e relatórios de campanhas
- Fornecer inteligência regional sobre concorrentes, requisitos dos clientes e riscos políticos ou operacionais
- Apoiar o relacionamento de executivos com clientes após a adjudicação, o sucesso do cliente, oportunidades subsequentes e a expansão de contas de longo prazo
Requisitos
- Normalmente exige mais de 6 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, captura de oportunidades, vendas, relacionamento estratégico, gestão de contas ou funções relacionadas voltadas ao cliente nos setores de defesa, aeroespacial, segurança nacional ou tecnologia avançada
- Capacidade comprovada de identificar, estruturar e avançar oportunidades complexas que envolvam ciclos de vendas longos, partes interessadas seniores e soluções tecnicamente diferenciadas
- Presença executiva e capacidade de estabelecer credibilidade com partes interessadas militares, governamentais, do setor e parceiros estratégicos
- Fortes capacidades de comunicação, negociação, gestão de partes interessadas e colaboração multifuncional
- Fluência em inglês e nos idiomas regionais relevantes para o mercado designado
- É preferível ter bacharelado ou experiência profissional, militar ou operacional equivalente
- Experiência em ambiente de consultoria é altamente desejável
- Experiência com UAS, autonomia, ISR, sistemas de missão, aeroespacial ou capacidades operacionais habilitadas por IA
- Relacionamentos estabelecidos com ministérios da Defesa, organizações militares, autoridades de aquisição ou parceiros estratégicos do setor no território designado
- Experiência em vendas comerciais diretas, Vendas Militares Estrangeiras (FMS) ou programas internacionais de aquisição governamental
- Experiência militar, operacional em defesa, governamental ou de segurança nacional anterior
Benefícios
- Pacote abrangente de remuneração total alinhado à localização do escritório no país
- Oportunidade de contribuir para IA, autonomia e sistemas de defesa de próxima geração
- Ambiente de trabalho empreendedor e orientado à missão
- Influência direta no crescimento internacional e em parcerias estratégicas de defesa
- Colaboração com equipes de alto desempenho que enfrentam desafios operacionais complexos