意大利高级业务拓展负责人
负责Shield AI在意大利的国防技术业务拓展，涵盖人工智能自主系统、航空器、ISR和任务系统。负责区域战略、销售线索开发、交易执行和战略客户增长。
描述
- 推动Shield AI在指定市场的市场进入战略
- 开发并拓展自主系统、航空器、ISR和任务系统机会的销售线索
- 管理从客户规划和客户需求塑造，到方案提交、谈判和合同授予的完整交易周期
- 与高级军事领导人、国防部、采购机构、主权相关方和战略行业合作伙伴建立关系
- 推广Shield AI的自主系统和航空器产品组合，包括V-BAT、X-BAT、配备ViDAR的ISR能力以及Hivemind自主软件
- 建立并监督区域合作伙伴关系、顾问关系、工业参与结构和符合抵消安排的战略
- 协调业务拓展、产品、工程、政府关系、法务、合同、出口合规、运营和客户团队
- 监督预测、销售线索准确性、机会跟踪和活动报告
- 提供有关竞争对手、客户需求以及政治或运营风险的区域情报
- 支持合同授予后的高管客户互动、客户成功、后续机会和长期客户拓展
任职要求
- 通常需要在国防、航空航天、国家安全或先进技术领域的业务拓展、项目争取、销售、战略沟通、客户管理或相关客户-facing岗位拥有6年以上经验
- 具备识别、塑造和推进复杂机会的能力，能够应对较长销售周期、高级利益相关者以及技术差异化解决方案
- 具备高管级影响力，能够与军事、政府、行业和战略合作伙伴利益相关者建立可信度
- 具备出色的沟通、谈判、利益相关者管理和跨职能协作能力
- 流利掌握英语以及与指定市场相关的区域语言
- 优先考虑拥有学士学位或同等专业、军事或运营经验者
- 非常希望具备咨询环境工作经验
- 具备UAS、自主系统、ISR、任务系统、航空航天或人工智能赋能运营能力方面的经验
- 已与指定区域内的国防部、军事组织、采购机构或战略行业合作伙伴建立关系
- 具备支持直接商业销售、外国军售（FMS）或国际政府采购项目的经验
- 拥有军事、国防运营、政府或国家安全相关经验
福利待遇
- 根据所在国家办公室所在地提供全面的整体薪酬福利方案
- 有机会参与人工智能、自主系统和下一代国防系统的建设
- 富有创业精神、以使命为导向的工作环境
- 直接影响国际增长和战略国防合作伙伴关系
- 与高绩效团队协作，应对复杂的运营挑战