Shield AI розробляє системи штучного інтелекту для аерокосмічної та оборонної галузей. Платформа Hivemind підтримує автономні можливості виконання місій, зокрема інтелектуальне керування дронами, спостереження та ситуаційну обізнаність на полі бою. Заснована у 2015 році компанія поєднує експертизу у сферах ШІ, аерокосмічних технологій і оборони, створюючи технології, покликані допомагати захищати військовослужбовців і цивільне населення.
Старший керівник із розвитку бізнесу в Італії
Керуйте розвитком оборонного технологічного бізнесу Shield AI в Італії, охоплюючи автономні системи на основі ШІ, повітряні платформи, ISR і місійні системи. Відповідайте за стратегію території, розвиток воронки, укладання угод і зростання стратегічних клієнтських рахунків.
Опис
- Реалізовувати стратегію виходу Shield AI на ринок у закріплених регіонах
- Розвивати й розширювати воронку можливостей у сфері автономних систем, повітряних платформ, ISR і місійних систем
- Керувати повним циклом угод — від планування роботи з клієнтами та формування їхніх потреб до підготовки пропозицій, переговорів і укладання контрактів
- Вибудовувати відносини з високопосадовими військовими керівниками, міністерствами оборони, органами закупівель, представниками суверенних структур і стратегічними промисловими партнерами
- Позиціонувати портфель автономних систем і повітряних платформ Shield AI, зокрема V-BAT, X-BAT, можливості ISR із підтримкою ViDAR і програмне забезпечення автономності Hivemind
- Створювати й контролювати регіональні партнерства, роботу консультантів, структури промислової участі та стратегії, узгоджені з офсетними зобов’язаннями
- Узгоджувати роботу команд із розвитку бізнесу, продуктів, інженерії, взаємодії з державними органами, юридичних питань, контрактів, експортного контролю, операцій і роботи з клієнтами
- Контролювати прогнозування, точність даних воронки, відстеження можливостей і звітність за кампаніями
- Надавати регіональну інформацію про конкурентів, вимоги клієнтів і політичні або операційні ризики
- Підтримувати взаємодію керівників із клієнтами після укладання угоди, успіх клієнтів, подальші можливості та довгострокове розширення клієнтських рахунків
Вимоги
- Зазвичай потрібно щонайменше 6 років досвіду в розвитку бізнесу, підготовці та супроводі угод, продажах, стратегічній взаємодії, управлінні клієнтськими рахунками або суміжних ролях із прямою взаємодією з клієнтами у сфері оборони, аерокосмічної галузі, національної безпеки чи передових технологій
- Підтверджена здатність виявляти, формувати й просувати складні можливості з тривалим циклом продажів, участю високопосадових зацікавлених сторін і технічно диференційованими рішеннями
- Навички представлення на рівні керівників і здатність здобувати довіру військових, державних, галузевих і стратегічних партнерських структур
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, управління зацікавленими сторонами та міжфункціональної співпраці
- Вільне володіння англійською та регіональними мовами, релевантними для закріпленого ринку
- Бажано мати ступінь бакалавра або еквівалентний професійний, військовий чи операційний досвід
- Досвід роботи в консалтинговому середовищі буде значною перевагою
- Досвід роботи з БПЛА, автономними системами, ISR, місійними системами, аерокосмічною галуззю або операційними можливостями на основі ШІ
- Налагоджені відносини з міністерствами оборони, військовими організаціями, органами закупівель або стратегічними промисловими партнерами на закріпленій території
- Досвід підтримки прямих комерційних продажів, програми іноземних військових продажів (FMS) або міжнародних державних закупівель
- Попередній досвід військової служби, операційної роботи у сфері оборони, державних структурах або національній безпеці
Переваги
- Комплексний пакет сукупної винагороди відповідно до розташування офісу в країні
- Можливість долучитися до створення систем на основі ШІ, автономних і оборонних систем нового покоління
- Підприємницьке робоче середовище, орієнтоване на виконання місії
- Безпосередній вплив на міжнародне зростання та стратегічні оборонні партнерства
- Співпраця з високоефективними командами, що розв’язують складні операційні завдання