Shield AI phát triển các hệ thống trí tuệ nhân tạo cho các ứng dụng trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng. Nền tảng Hivemind của công ty hỗ trợ các năng lực thực hiện nhiệm vụ tự động, bao gồm vận hành máy bay không người lái thông minh, giám sát và nhận thức tình hình trên chiến trường. Được thành lập vào năm 2015, công ty kết hợp chuyên môn về AI, hàng không vũ trụ và quốc phòng để xây dựng các công nghệ nhằm góp phần bảo vệ quân nhân và dân thường.
Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Ý
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh công nghệ quốc phòng của Shield AI tại Ý, bao gồm tự chủ bằng AI, máy bay, ISR và các hệ thống nhiệm vụ. Chịu trách nhiệm về chiến lược địa bàn, phát triển nguồn cơ hội, thực hiện giao dịch và tăng trưởng các tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược tiếp cận thị trường của Shield AI tại các thị trường được phân công
- Phát triển và mở rộng nguồn cơ hội về công nghệ tự chủ, máy bay, ISR và hệ thống nhiệm vụ
- Quản lý toàn bộ chu kỳ giao dịch, từ lập kế hoạch tài khoản và định hình nhu cầu khách hàng đến đề xuất, đàm phán và trao hợp đồng
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo quân sự cấp cao, bộ quốc phòng, cơ quan mua sắm, các bên liên quan cấp quốc gia và đối tác công nghiệp chiến lược
- Định vị danh mục công nghệ tự chủ và máy bay của Shield AI, bao gồm V-BAT, X-BAT, các năng lực ISR tích hợp ViDAR và phần mềm tự chủ Hivemind
- Thiết lập và giám sát các quan hệ đối tác khu vực, đơn vị tư vấn, cơ cấu tham gia công nghiệp và chiến lược phù hợp với các thỏa thuận bù trừ
- Điều phối các nhóm Phát triển Kinh doanh, Sản phẩm, Kỹ thuật, Quan hệ Chính phủ, Pháp lý, Hợp đồng, Tuân thủ Xuất khẩu, Vận hành và các bộ phận Khách hàng
- Giám sát công tác dự báo, độ chính xác của nguồn cơ hội, theo dõi cơ hội và báo cáo chiến dịch
- Cung cấp thông tin tình báo khu vực về đối thủ cạnh tranh, yêu cầu khách hàng và các rủi ro chính trị hoặc vận hành
- Hỗ trợ tương tác với khách hàng cấp điều hành sau khi trao hợp đồng, thành công của khách hàng, các cơ hội tiếp nối và mở rộng tài khoản dài hạn
Yêu cầu
- Thông thường yêu cầu từ 6 năm kinh nghiệm trở lên trong phát triển kinh doanh, giành hợp đồng, bán hàng, tương tác chiến lược, quản lý tài khoản hoặc các vai trò hướng đến khách hàng tương tự trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, an ninh quốc gia hoặc công nghệ tiên tiến
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xác định, định hình và thúc đẩy các cơ hội phức tạp liên quan đến chu kỳ bán hàng dài, các bên liên quan cấp cao và các giải pháp khác biệt về công nghệ
- Tác phong cấp điều hành và khả năng xây dựng uy tín với các bên liên quan trong quân đội, chính phủ, ngành công nghiệp và đối tác chiến lược
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, quản lý các bên liên quan và hợp tác liên chức năng tốt
- Thông thạo tiếng Anh và các ngôn ngữ khu vực phù hợp với thị trường được phân công
- Ưu tiên bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn, quân sự hay vận hành tương đương
- Kinh nghiệm trong môi trường tư vấn là một lợi thế lớn
- Kinh nghiệm về UAS, công nghệ tự chủ, ISR, hệ thống nhiệm vụ, hàng không vũ trụ hoặc năng lực vận hành ứng dụng AI
- Có quan hệ sẵn có với các bộ quốc phòng, tổ chức quân sự, cơ quan mua sắm hoặc đối tác công nghiệp chiến lược trong địa bàn được phân công
- Kinh nghiệm hỗ trợ bán hàng thương mại trực tiếp, Bán hàng Quân sự Đối ngoại (FMS) hoặc các chương trình mua sắm chính phủ quốc tế
- Từng có kinh nghiệm trong quân đội, vận hành quốc phòng, chính phủ hoặc an ninh quốc gia
Phúc lợi
- Gói tổng đãi ngộ toàn diện phù hợp với địa điểm văn phòng tại quốc gia đó
- Cơ hội đóng góp vào AI, công nghệ tự chủ và các hệ thống quốc phòng thế hệ mới
- Môi trường làm việc giàu tinh thần khởi nghiệp và tập trung vào sứ mệnh
- Có ảnh hưởng trực tiếp đến tăng trưởng quốc tế và các quan hệ đối tác quốc phòng chiến lược
- Hợp tác với các đội ngũ hiệu suất cao để giải quyết những thách thức vận hành phức tạp