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Shield AI
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Künstliche IntelligenzLuft- und RaumfahrtVerteidigung
Shield AI entwickelt Systeme mit künstlicher Intelligenz für Anwendungen in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich. Die Hivemind-Plattform unterstützt autonome Einsatzfähigkeiten, darunter den intelligenten Drohnenbetrieb, Überwachung und Lagebewusstsein auf dem Schlachtfeld. Das 2015 gegründete Unternehmen vereint Fachwissen in den Bereichen KI, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, um Technologien zum Schutz von Einsatzkräften und Zivilpersonen zu entwickeln.
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Senior Business Development Lead, Italien

Leiten Sie Shield AIs Geschäftsentwicklung im Verteidigungsbereich in Italien mit Schwerpunkt auf KI-Autonomie, Luftfahrzeugen, ISR und Missionssystemen. Verantworten Sie Gebietsstrategie, Pipeline-Aufbau, Geschäftsabschluss und strategisches Account-Wachstum.

ITItalienHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Die Go-to-Market-Strategie von Shield AI in den zugewiesenen Märkten vorantreiben
  • Eine Pipeline mit Chancen in den Bereichen Autonomie, Luftfahrzeuge, ISR und Missionssysteme aufbauen und erweitern
  • Den gesamten Geschäftszyklus von der Account-Planung und Kundenentwicklung über Angebote und Verhandlungen bis zur Vertragsvergabe steuern
  • Beziehungen zu hochrangigen militärischen Führungskräften, Verteidigungsministerien, Beschaffungsbehörden, staatlichen Akteuren und strategischen Industriepartnern aufbauen
  • Das Autonomie- und Luftfahrzeugportfolio von Shield AI positionieren, einschließlich V-BAT, X-BAT, ViDAR-fähiger ISR-Funktionen und der Hivemind-Autonomiesoftware
  • Regionale Partnerschaften, Berater, Strukturen für industrielle Beteiligung und an Offset-Vereinbarungen ausgerichtete Strategien etablieren und beaufsichtigen
  • Teams aus Geschäftsentwicklung, Produkt, Engineering, Regierungsbeziehungen, Recht, Vertragswesen, Exportkontrolle, Betrieb und Kundenfunktionen ausrichten
  • Forecasting, Pipeline-Genauigkeit, Chancenverfolgung und Kampagnenberichte überwachen
  • Regionale Erkenntnisse zu Wettbewerbern, Kundenanforderungen sowie politischen oder operativen Risiken liefern
  • Die Zusammenarbeit mit Führungskräften auf Kundenseite nach der Auftragsvergabe, den Kundenerfolg, Folgechancen und die langfristige Weiterentwicklung von Accounts unterstützen

Anforderungen

  • In der Regel mindestens 6 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Capture, Vertrieb, strategischer Kundenbetreuung, Account-Management oder verwandten kundenorientierten Tätigkeiten in Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, nationaler Sicherheit oder fortgeschrittener Technologie
  • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Chancen mit langen Verkaufszyklen, hochrangigen Stakeholdern und technisch differenzierten Lösungen zu erkennen, zu gestalten und voranzutreiben
  • Sicheres Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, bei militärischen, staatlichen, industriellen und strategischen Partnern Glaubwürdigkeit aufzubauen
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und funktionsübergreifende Zusammenarbeitsfähigkeiten
  • Fließende Beherrschung der englischen Sprache und der für den zugewiesenen Markt relevanten Regionalsprachen
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige berufliche, militärische oder operative Erfahrung bevorzugt
  • Erfahrung in einer Unternehmensberatung ist äußerst wünschenswert
  • Erfahrung mit UAS, Autonomie, ISR, Missionssystemen, Luft- und Raumfahrt oder KI-gestützten operativen Fähigkeiten
  • Etablierte Beziehungen zu Verteidigungsministerien, militärischen Organisationen, Beschaffungsbehörden oder strategischen Industriepartnern im zugewiesenen Gebiet
  • Erfahrung mit direkten kommerziellen Verkäufen, Foreign Military Sales (FMS) oder internationalen staatlichen Beschaffungsprogrammen
  • Frühere militärische, operative Erfahrungen im Verteidigungsbereich, im öffentlichen Dienst oder in der nationalen Sicherheit

Zusatzleistungen

  • Umfassendes Gesamtvergütungspaket, ausgerichtet auf den Standort des Länderbüros
  • Möglichkeit, zu KI, Autonomie und Verteidigungssystemen der nächsten Generation beizutragen
  • Unternehmerisches, missionsorientiertes Arbeitsumfeld
  • Direkter Einfluss auf internationales Wachstum und strategische Verteidigungspartnerschaften
  • Zusammenarbeit mit leistungsstarken Teams an komplexen operativen Herausforderungen

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