이탈리아 시니어 사업개발 리드
이탈리아 전역에서 Shield AI의 방위 기술 사업개발을 이끌며 AI 자율성, 항공기, ISR 및 임무 시스템을 담당합니다. 지역 전략, 파이프라인 개발, 거래 실행 및 전략 고객 성장을 책임집니다.
설명
- 담당 시장 전반에서 Shield AI의 시장 진출 전략을 추진합니다
- 자율성, 항공기, ISR 및 임무 시스템 기회의 파이프라인을 개발하고 확대합니다
- 계정 계획과 고객 수요 형성부터 제안, 협상 및 계약 체결까지 전체 거래 주기를 관리합니다
- 고위 군 지도자, 국방부, 조달 기관, 주권 이해관계자 및 전략적 산업 파트너와 관계를 구축합니다
- V-BAT, X-BAT, ViDAR 기반 ISR 역량 및 Hivemind 자율 소프트웨어를 포함한 Shield AI의 자율성 및 항공기 포트폴리오를 포지셔닝합니다
- 지역 파트너십, 컨설턴트, 산업 참여 구조 및 상쇄 협력에 부합하는 전략을 수립하고 감독합니다
- 사업개발, 제품, 엔지니어링, 정부관계, 법무, 계약, 수출 규정 준수, 운영 및 고객 관련 팀을 조율합니다
- 예측, 파이프라인 정확성, 기회 추적 및 캠페인 보고를 감독합니다
- 경쟁사, 고객 요구사항, 정치적 또는 운영상 위험에 관한 지역 정보를 제공합니다
- 계약 체결 후 임원 고객 참여, 고객 성공, 후속 기회 및 장기 계정 확장을 지원합니다
지원 자격
- 일반적으로 방위, 항공우주, 국가안보 또는 첨단 기술 분야의 사업개발, 수주, 영업, 전략적 고객 참여, 계정 관리 또는 관련 고객 대면 직무에서 6년 이상의 경력이 필요합니다
- 긴 영업 주기, 고위 이해관계자 및 기술적으로 차별화된 솔루션이 관련된 복잡한 기회를 발굴하고 형성하며 진전시킨 입증된 역량
- 임원급 존재감을 갖추고 군, 정부, 산업계 및 전략적 파트너 이해관계자에게 신뢰를 형성할 수 있는 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이해관계자 관리 및 부서 간 협업 역량
- 영어 및 담당 시장과 관련된 지역 언어에 능통한 능력
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문적, 군사적 또는 운영 경험 보유자를 우대합니다
- 컨설팅 환경에서의 경험이 매우 바람직합니다
- UAS, 자율성, ISR, 임무 시스템, 항공우주 또는 AI 기반 운영 역량 관련 경험
- 담당 지역의 국방부, 군 조직, 조달 기관 또는 전략적 산업 파트너와 구축된 관계
- 직접 상업 판매, 해외군사판매(FMS) 또는 국제 정부 조달 프로그램을 지원한 경험
- 군사, 국방 운영, 정부 또는 국가안보 관련 경험
복리후생
- 국가별 사무실 소재지에 맞춘 종합 보상 패키지
- AI, 자율성 및 차세대 방위 시스템에 기여할 기회
- 기업가 정신과 미션 중심의 업무 환경
- 국제적 성장과 전략적 방위 파트너십에 직접 영향을 미칠 기회
- 복잡한 운영 과제를 해결하는 고성과 팀과의 협업
