אסטרטג/ית בכיר/ה לשיווק ביצועים
Powered by Search
הובלת אסטרטגיית מדיה בתשלום ב-Google, LinkedIn, Meta ו-Microsoft עבור חברות B2B בצמיחה. חיבור בין ההשקעה בקמפיינים לבין צבר המכירות וההכנסות באמצעות הובלה אסטרטגית של לקוחות.
פתח
Shield AI מפתחת מערכות בינה מלאכותית ליישומים בתחום התעופה והחלל והביטחון. פלטפורמת Hivemind שלה תומכת ביכולות למשימות אוטונומיות, ובהן הפעלה חכמה של רחפנים, מעקב ומודעות למתרחש בשדה הקרב. החברה נוסדה בשנת 2015 ומאגדת מומחיות בבינה מלאכותית, בתעופה ובחלל ובביטחון כדי לבנות טכנולוגיות שנועדו לסייע בהגנה על אנשי שירות ועל אזרחים.
מוביל פיתוח עסקי בכיר, איטליה
הובלת פיתוח עסקי של טכנולוגיות ההגנה של Shield AI ברחבי איטליה, כולל אוטונומיה מבוססת בינה מלאכותית, כלי טיס, מודיעין, תצפית וסיור ומערכות משימה. אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, פיתוח צבר ההזדמנויות, ביצוע עסקאות וצמיחת חשבונות אסטרטגיים.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית החדירה לשוק של Shield AI בשווקים שהוקצו
- פיתוח והרחבת צבר הזדמנויות בתחומי אוטונומיה, כלי טיס, מודיעין, תצפית וסיור ומערכות משימה
- ניהול מחזור העסקה המלא מתכנון החשבון ועיצוב צורכי הלקוח ועד להצעות, משא ומתן והענקת חוזה
- בניית קשרים עם מנהיגים צבאיים בכירים, משרדי הגנה, רשויות רכש, בעלי עניין ריבוניים ושותפים תעשייתיים אסטרטגיים
- מיצוב פורטפוליו האוטונומיה וכלי הטיס של Shield AI, כולל V-BAT, X-BAT, יכולות מודיעין, תצפית וסיור מבוססות ViDAR ותוכנת האוטונומיה Hivemind
- הקמה ופיקוח על שותפויות אזוריות, יועצים, מבני השתתפות תעשייתית ואסטרטגיות המותאמות להסדרי קיזוז
- תיאום בין צוותי פיתוח עסקי, מוצר, הנדסה, קשרי ממשל, משפטי, חוזים, ציות ליצוא, תפעול ופונקציות הלקוח
- פיקוח על תחזיות, דיוק צבר ההזדמנויות, מעקב אחר הזדמנויות ודיווח על קמפיינים
- אספקת מודיעין אזורי על מתחרים, דרישות לקוחות וסיכונים פוליטיים או תפעוליים
- תמיכה במעורבות הנהלה בכירה מול לקוחות לאחר הזכייה, בהצלחת לקוחות, בהזדמנויות המשך ובהרחבת חשבונות לטווח ארוך
דרישות
- בדרך כלל נדרשות לפחות 6 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, לכידה, מכירות, מעורבות אסטרטגית, ניהול חשבונות או תפקידים אחרים מול לקוחות בתחומי ההגנה, התעופה והחלל, הביטחון הלאומי או הטכנולוגיה המתקדמת
- יכולת מוכחת לזהות, לעצב ולקדם הזדמנויות מורכבות הכוללות מחזורי מכירה ארוכים, בעלי עניין בכירים ופתרונות מובחנים מבחינה טכנולוגית
- נוכחות ניהולית ויכולת לבסס אמינות מול גורמים צבאיים, ממשלתיים, תעשייתיים ושותפים אסטרטגיים
- יכולות חזקות בתקשורת, משא ומתן, ניהול בעלי עניין ושיתוף פעולה חוצה פונקציות
- שליטה באנגלית ובשפות אזוריות הרלוונטיות לשוק שהוקצה
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי, צבאי או תפעולי מקביל מועדף
- ניסיון בסביבת ייעוץ רצוי מאוד
- ניסיון במערכות אוויריות בלתי מאוישות, אוטונומיה, מודיעין, תצפית וסיור, מערכות משימה, תעופה וחלל או יכולות תפעוליות מבוססות בינה מלאכותית
- קשרים מבוססים עם משרדי הגנה, ארגונים צבאיים, רשויות רכש או שותפים תעשייתיים אסטרטגיים בטריטוריה שהוקצתה
- ניסיון בתמיכה במכירות מסחריות ישירות, במכירות צבאיות זרות או בתוכניות רכש ממשלתיות בינלאומיות
- ניסיון קודם בצבא, בהגנה תפעולית, בממשלה או בביטחון לאומי
הטבות
- חבילת תגמול כוללת ומקיפה המותאמת למיקום המשרד במדינה
- הזדמנות לתרום לבינה מלאכותית, לאוטונומיה ולמערכות הגנה מהדור הבא
- סביבת עבודה יזמית וממוקדת משימה
- השפעה ישירה על צמיחה בינלאומית ועל שותפויות הגנה אסטרטגיות
- שיתוף פעולה עם צוותים בעלי ביצועים גבוהים המתמודדים עם אתגרים תפעוליים מורכבים
משרות קשורות
מנהל מכירות, כימיקלים מיוחדים באזור מרכז האוקיינוס האטלנטי
MÜNZING CHEMIE GmbH
ארצות הברית
פנסילבניה110,000 $ – 130,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובל מכירות טכניות של תוספים כימיים מיוחדים ברחבי אזור מרכז האוקיינוס האטלנטי, תוך שירות ללקוחות בתחומי הציפויים, הדבקים, הדיו והבנייה. נהל חשבונות קיימים ופַתח עסקים חדשים באמצעות ביקורי לקוחות ומכירה מבוססת פרויקטים.
פתח
מנהל מכירות כימיקלים מיוחדים במערב התיכון
MÜNZING CHEMIE GmbH
הובלת מכירות טכניות של תוספים כימיים מיוחדים לנוזלים תעשייתיים ברחבי המערב התיכון. ניהול קשרי לקוחות ומפיצים תוך פיתוח פוטנציאל עסקי בהיקף של 1–2 מיליון דולר בתוך שנה עד שלוש שנים.
פתח
מנהל מכירות, נוזלים תעשייתיים במערב התיכון
MÜNZINGמכירת תוספים כימיים מיוחדים לנוזלים תעשייתיים וליישומי רכב, לצד ניהול לקוחות ומפיצים, צמיחת האזור ופרויקטים של מכירות טכניות במערב התיכון.
פתח
מנהל מכירות אזור מיד-אטלנטיק ב-MÜNZING לכימיקלים מיוחדים
MÜNZINGארצות הבריתפנסילבניה110,000 $ – 130,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת מכירות אזוריות של תוספים כימיים מיוחדים מבית MÜNZING באזור מיד-אטלנטיק, באמצעות מכירה מבוססת פרויקטים טכניים לפיתוח קשרי לקוחות ולסגירת עסקאות. ניהול אזור מכירות בהיקף של 3–5 מיליון דולר ובניית פוטנציאל עסקי לטווח הקרוב בהיקף של 1–2 מיליון דולר בשווקי הציפויים, הדבקים, הדיו והבנייה.
פתח
יועץ מומחה לאסבסט
ERMארצות הברית
קליפורניה77,920 $ – 97,429 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתיועץ (Consultant)תמיכה בעבודת הייעוץ לקיימות של ERM באמצעות דיגום אסבסט, בטיחות באתר ועמידה בדרישות. ניהול פרויקטים בתחום האסבסט באתרי תעשייה ובנייה ברחבי דרום קליפורניה.
פתח
מנהל/ת לקוחות בנלוקס – מכשור מעבדתי
IKA11 – 50 עובדים
בלגיה
לוקסמבורג
הולנדמרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: הולנדיתמכירותמנהל תיקי לקוחותהרחבת בסיס הלקוחות של IKA למכשור מעבדתי ואנליטי ברחבי אזור בנלוקס. התפקיד משלב מכירות ייעוציות, הדגמות מוצרים וניהול קשרי לקוחות.
פתח
מנהל/ת מכירות – תוויות
Asteria Group
הובלת גיוס לקוחות וניהול חשבונות בתחום ייצור התוויות החדשני של ERO-ETIKETT. תמיכה במכירות בינלאומיות באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים, שירות לקוחות וניתוח מכירות.
פתח
מנהל חשבונות לקוחות מוגדרים בשוק הבינוני, אבטחת סייבר — פרוףפוינט
Proofpoint
מכירת פלטפורמת אבטחת הסייבר של פרוףפוינט ללקוחות בשוק הבינוני בוושינגטון או באורגון. התפקיד כולל ניהול חשבונות, מכירות דרך שותפים, איתור לקוחות פוטנציאליים ופתרונות מורכבים רב־שנתיים.
פתח
מנהל/ת לקוחות, מכירות SaaS לעסקים
AKA FOODS
ניהול מכירות מקצה לקצה לעסקים עבור פלטפורמת ה-Food AI בת-הקיימא של AKA Foods, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה. פיתוח הזדמנויות מול ארגונים וסגירת עסקאות מורכבות בתעשיית המזון העולמית.
פתח