Shield AI razvija sisteme umetne inteligence za uporabo v letalstvu in obrambi. Njena platforma Hivemind podpira avtonomne zmogljivosti za izvajanje misij, vključno z inteligentnim upravljanjem brezpilotnih letalnikov, nadzorom in situacijsko ozaveščenostjo na bojišču. Podjetje, ustanovljeno leta 2015, združuje strokovno znanje s področij umetne inteligence, letalstva in obrambe ter razvija tehnologije, namenjene pomoči pri zaščiti pripadnikov oboroženih sil in civilistov.
Višji vodja poslovnega razvoja za Italijo
Vodite razvoj obrambnega tehnološkega poslovanja podjetja Shield AI v Italiji na področjih avtonomije z umetno inteligenco, letal, ISR in misijskih sistemov. Odgovorni ste za teritorialno strategijo, razvoj prodajnega lijaka, izvedbo poslov in strateško rast ključnih strank.
Opis
- Izvajati trženjsko strategijo podjetja Shield AI na dodeljenih trgih
- Razvijati in širiti nabor priložnosti na področju avtonomije, letal, ISR in misijskih sistemov
- Upravljati celoten cikel poslov, od načrtovanja računov in oblikovanja potreb strank do ponudb, pogajanj in oddaje pogodb
- Vzpostavljati odnose z visokimi vojaškimi predstavniki, ministrstvi za obrambo, organi za javna naročila, predstavniki suverenih držav in strateškimi industrijskimi partnerji
- Pozicionirati portfelj avtonomnih in letalskih rešitev podjetja Shield AI, vključno z rešitvami V-BAT, X-BAT, zmogljivostmi ISR z ViDAR in avtonomno programsko opremo Hivemind
- Vzpostavljati in nadzirati regionalna partnerstva, svetovalce, strukture industrijskega sodelovanja in strategije, usklajene z izravnalnimi obveznostmi
- Usklajevati ekipe za poslovni razvoj, izdelke, inženiring, odnose z vlado, pravne zadeve, pogodbe, nadzor izvoza, operacije in funkcije za stranke
- Nadzirati napovedi, natančnost prodajnega lijaka, sledenje priložnostim in poročanje o kampanjah
- Zagotavljati regionalne informacije o konkurentih, zahtevah strank ter političnih ali operativnih tveganjih
- Podpirati sodelovanje vodstva s strankami po oddaji pogodbe, uspeh strank, nadaljnje priložnosti in dolgoročno širitev ključnih računov
Zahteve
- Običajno je potrebnih najmanj 6 let izkušenj na področju poslovnega razvoja, pridobivanja poslov, prodaje, strateškega sodelovanja, upravljanja računov ali sorodnih vlog, usmerjenih v stranke, v obrambi, letalstvu, nacionalni varnosti ali naprednih tehnologijah
- Dokazana sposobnost prepoznavanja, oblikovanja in napredovanja kompleksnih priložnosti, ki vključujejo dolge prodajne cikle, vodilne deležnike in tehnično diferencirane rešitve
- Izrazit nastop in sposobnost vzpostavljanja verodostojnosti pri vojaških, vladnih, industrijskih in strateških partnerskih deležnikih
- Odlične komunikacijske, pogajalske, organizacijske in medfunkcijske sodelovalne sposobnosti
- Tekoče znanje angleščine in regionalnih jezikov, pomembnih za dodeljeni trg
- Prednost imajo diploma prve stopnje ali enakovredne strokovne, vojaške oziroma operativne izkušnje
- Izkušnje v svetovalnem okolju so zelo zaželene
- Izkušnje z brezpilotnimi zračnimi sistemi, avtonomijo, ISR, misijskimi sistemi, letalstvom ali operativnimi zmogljivostmi, ki jih omogoča umetna inteligenca
- Vzpostavljeni odnosi z ministrstvi za obrambo, vojaškimi organizacijami, organi za javna naročila ali strateškimi industrijskimi partnerji na dodeljenem območju
- Izkušnje s podporo neposredni komercialni prodaji, tuji vojaški prodaji (FMS) ali mednarodnim programom državnih naročil
- Predhodne vojaške, operativne obrambne, vladne ali izkušnje na področju nacionalne varnosti
Ugodnosti
- Celovit paket skupnih prejemkov, usklajen z lokacijo pisarne v zadevni državi
- Priložnost prispevati k umetni inteligenci, avtonomiji in obrambnim sistemom naslednje generacije
- Podjetniško delovno okolje, osredotočeno na poslanstvo
- Neposreden vpliv na mednarodno rast in strateška obrambna partnerstva
- Sodelovanje z visoko uspešnimi ekipami pri reševanju kompleksnih operativnih izzivov