Shield AI พัฒนาระบบปัญญาประดิษฐ์สำหรับการใช้งานด้านอากาศยานและอวกาศ รวมถึงการป้องกันประเทศ แพลตฟอร์ม Hivemind ของบริษัทสนับสนุนขีดความสามารถในการปฏิบัติภารกิจแบบอัตโนมัติ ซึ่งรวมถึงการควบคุมโดรนอัจฉริยะ การเฝ้าระวัง และการรับรู้สถานการณ์ในสนามรบ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2015 โดยรวบรวมความเชี่ยวชาญด้าน AI อากาศยานและอวกาศ และการป้องกันประเทศ เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีที่มุ่งช่วยปกป้องกำลังพลและพลเรือน
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจอาวุโส ประจำอิตาลี
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจเทคโนโลยีป้องกันประเทศของ Shield AI ทั่วอิตาลี ครอบคลุมระบบอัตโนมัติด้วย AI อากาศยาน ISR และระบบภารกิจ รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ การพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ การดำเนินการซื้อขาย และการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ Shield AI ในตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- พัฒนาและขยายโอกาสทางธุรกิจด้านระบบอัตโนมัติ อากาศยาน ISR และระบบภารกิจ
- บริหารวงจรการซื้อขายทั้งหมด ตั้งแต่การวางแผนบัญชีและกำหนดแนวทางร่วมกับลูกค้า ไปจนถึงการยื่นข้อเสนอ การเจรจา และการได้รับสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำทางทหารระดับสูง กระทรวงกลาโหม หน่วยงานจัดซื้อ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับประเทศ และพันธมิตรอุตสาหกรรมเชิงกลยุทธ์
- วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ระบบอัตโนมัติและอากาศยานของ Shield AI ซึ่งรวมถึง V-BAT, X-BAT ขีดความสามารถ ISR ที่ใช้ ViDAR และซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ Hivemind
- จัดตั้งและกำกับดูแลพันธมิตรระดับภูมิภาค ที่ปรึกษา โครงสร้างการมีส่วนร่วมทางอุตสาหกรรม และกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับข้อตกลงชดเชย
- ประสานทีมพัฒนาธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ความสัมพันธ์ภาครัฐ กฎหมาย สัญญา การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการส่งออก ปฏิบัติการ และฝ่ายลูกค้า
- กำกับดูแลการคาดการณ์ ความถูกต้องของโอกาสทางธุรกิจ การติดตามโอกาส และการรายงานแคมเปญ
- จัดทำข้อมูลเชิงลึกระดับภูมิภาคเกี่ยวกับคู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า และความเสี่ยงทางการเมืองหรือการปฏิบัติงาน
- สนับสนุนการมีส่วนร่วมกับลูกค้าระดับผู้บริหารหลังได้รับสัญญา ความสำเร็จของลูกค้า โอกาสต่อยอด และการขยายบัญชีลูกค้าในระยะยาว
คุณสมบัติ
- โดยทั่วไปต้องมีประสบการณ์อย่างน้อย 6 ปีในด้านการพัฒนาธุรกิจ การชิงงานขาย การขาย การมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์ การบริหารบัญชีลูกค้า หรือบทบาทที่ทำงานกับลูกค้าในอุตสาหกรรมป้องกันประเทศ อากาศยานและอวกาศ ความมั่นคงแห่งชาติ หรือเทคโนโลยีขั้นสูง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการระบุ กำหนดแนวทาง และผลักดันโอกาสที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับวงจรการขายที่ยาวนาน ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง และโซลูชันที่มีความแตกต่างทางเทคนิค
- มีบุคลิกและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร พร้อมความสามารถในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในกองทัพ ภาครัฐ อุตสาหกรรม และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการทำงานร่วมกันข้ามสายงานที่แข็งแกร่ง
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาประจำภูมิภาคที่เกี่ยวข้องกับตลาดที่ได้รับมอบหมายได้อย่างคล่องแคล่ว
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรี หรือประสบการณ์วิชาชีพ การทหาร หรือการปฏิบัติงานที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการให้คำปรึกษาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างมาก
- มีประสบการณ์ด้าน UAS ระบบอัตโนมัติ ISR ระบบภารกิจ อากาศยานและอวกาศ หรือขีดความสามารถด้านการปฏิบัติการที่ใช้ AI
- มีความสัมพันธ์ที่จัดตั้งไว้แล้วกับกระทรวงกลาโหม องค์กรทางทหาร หน่วยงานจัดซื้อ หรือพันธมิตรอุตสาหกรรมเชิงกลยุทธ์ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- มีประสบการณ์สนับสนุนการขายเชิงพาณิชย์โดยตรง การขายทางทหารระหว่างประเทศ (FMS) หรือโครงการจัดซื้อของภาครัฐระหว่างประเทศ
- มีประสบการณ์ก่อนหน้านี้ในกองทัพ การปฏิบัติการด้านการป้องกันประเทศ ภาครัฐ หรือความมั่นคงแห่งชาติ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่ครอบคลุมและสอดคล้องกับที่ตั้งสำนักงานในประเทศนั้น
- โอกาสมีส่วนร่วมในการพัฒนา AI ระบบอัตโนมัติ และระบบป้องกันประเทศยุคใหม่
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความเป็นผู้ประกอบการและมุ่งเน้นภารกิจ
- มีอิทธิพลโดยตรงต่อการเติบโตในระดับนานาชาติและพันธมิตรด้านการป้องกันประเทศเชิงกลยุทธ์
- ทำงานร่วมกับทีมศักยภาพสูงเพื่อรับมือกับความท้าทายด้านการปฏิบัติการที่ซับซ้อน