Shield AI kehittää ilmailu- ja puolustussovelluksiin tarkoitettuja tekoälyjärjestelmiä. Sen Hivemind-alusta tukee autonomisia operatiivisia valmiuksia, kuten älykästä droonien käyttöä, valvontaa ja taistelukentän tilannekuvaa. Vuonna 2015 perustettu yritys yhdistää tekoälyn, ilmailun ja puolustuksen asiantuntemuksen kehittääkseen teknologioita, joiden tarkoituksena on auttaa suojelemaan palveluksessa olevia ja siviilejä.
Italian liiketoiminnan kehityksen vanhempi johtaja
Johda Shield AI:n puolustusteknologian liiketoiminnan kehitystä Italiassa kattaen tekoälyyn perustuvan autonomian, ilma-alukset, ISR-toiminnot ja tehtäväjärjestelmät. Vastaa alueen strategiasta, myyntiputken kehittämisestä, kauppojen toteutuksesta ja strategisten asiakkuuksien kasvusta.
Kuvaus
- Johda Shield AI:n markkinoillemenostrategiaa vastuullasi olevilla markkinoilla
- Kehitä ja laajenna autonomiaan, ilma-aluksiin, ISR-toimintoihin ja tehtäväjärjestelmiin liittyvien mahdollisuuksien myyntiputkea
- Hallitse koko myyntiprosessia asiakkuuksien suunnittelusta ja asiakkaan tarpeiden muokkaamisesta tarjouksiin, neuvotteluihin ja sopimuksen tekemiseen
- Rakenna suhteita korkeisiin sotilasjohtajiin, puolustusministeriöihin, hankintaviranomaisiin, valtioiden edustajiin ja strategisiin teollisuuskumppaneihin
- Asemoi Shield AI:n autonomia- ja ilma-alusvalikoima, mukaan lukien V-BAT, X-BAT, ViDAR-teknologiaa hyödyntävät ISR-kyvykkyydet ja Hivemind-autonomiaohjelmisto
- Perusta ja valvo alueellisia kumppanuuksia, konsulttisuhteita, teollisen osallistumisen rakenteita ja offset-järjestelyihin sovitettuja strategioita
- Yhdenmukaista liiketoiminnan kehityksen, tuote-, suunnittelu-, viranomaisyhteyksien, laki-, sopimus-, vientivalvonta-, operaatio- ja asiakastoimintojen tiimit
- Valvo ennusteita, myyntiputken tarkkuutta, mahdollisuuksien seurantaa ja kampanjaraportointia
- Tuota alueellista tietoa kilpailijoista, asiakkaiden vaatimuksista sekä poliittisista tai operatiivisista riskeistä
- Tue johdon asiakasvuorovaikutusta sopimuksen tekemisen jälkeen, asiakasmenestystä, jatkomahdollisuuksia ja asiakkuuksien pitkäaikaista laajentamista
Vaatimukset
- Edellyttää yleensä vähintään kuuden vuoden kokemusta liiketoiminnan kehityksestä, tarjouskilpailuihin tähtäävästä myynnistä, myynnistä, strategisesta sidosryhmätyöstä, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavista asiakasrajapinnan tehtävistä puolustus-, ilmailu-, kansallisen turvallisuuden tai edistyneen teknologian alalla
- Osoitettu kyky tunnistaa, muotoilla ja edistää monimutkaisia mahdollisuuksia, joihin liittyy pitkiä myyntisyklejä, korkean tason sidosryhmiä ja teknisesti erottuvia ratkaisuja
- Vakuuttava esiintyminen ja kyky saavuttaa uskottavuus sotilas-, viranomais-, teollisuus- ja strategisten kumppanien sidosryhmien parissa
- Vahvat viestintä-, neuvottelu-, sidosryhmien hallinta- ja poikkitoiminnallisen yhteistyön taidot
- Englannin ja vastuullisilla markkinoilla tarvittavien alueellisten kielten sujuva taito
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen, sotilaallinen tai operatiivinen kokemus katsotaan eduksi
- Kokemus konsultointiympäristöstä on erittäin toivottavaa
- Kokemus miehittämättömistä ilma-alusjärjestelmistä, autonomiasta, ISR-toiminnoista, tehtäväjärjestelmistä, ilmailusta tai tekoälyä hyödyntävistä operatiivisista kyvykkyyksistä
- Vakiintuneet suhteet vastuualan puolustusministeriöihin, sotilasorganisaatioihin, hankintaviranomaisiin tai strategisiin teollisuuskumppaneihin
- Kokemus suoramyynnin, ulkomaisten sotilaskauppojen (FMS) tai kansainvälisten julkisten hankintaohjelmien tukemisesta
- Aiempi sotilas-, operatiivisen puolustuksen, viranomais- tai kansallisen turvallisuuden alan kokemus
Edut
- Kattava kokonaispalkitsemisen paketti, joka vastaa toimiston sijaintimaan käytäntöjä
- Mahdollisuus osallistua tekoälyn, autonomian ja seuraavan sukupolven puolustusjärjestelmien kehittämiseen
- Yrittäjähenkinen ja missiolähtöinen työympäristö
- Suora vaikutus kansainväliseen kasvuun ja strategisiin puolustuskumppanuuksiin
- Yhteistyö huipputiimien kanssa monimutkaisten operatiivisten haasteiden ratkaisemiseksi