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Shield AI
Shield AI
501 – 1000 Dipendenti
AerospazialeDifesaIntelligenza artificiale
Shield AI sviluppa sistemi di intelligenza artificiale per applicazioni aerospaziali e di difesa. La sua piattaforma Hivemind supporta capacità autonome per le missioni, tra cui il funzionamento intelligente dei droni, la sorveglianza e la consapevolezza del campo di battaglia. Fondata nel 2015, l’azienda riunisce competenze nell’intelligenza artificiale, nel settore aerospaziale e nella difesa per creare tecnologie destinate a contribuire alla protezione del personale militare e dei civili.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, Italia

Guida lo sviluppo commerciale di Shield AI nel settore delle tecnologie per la difesa in Italia, occupandoti di autonomia basata sull’IA, aeromobili, ISR e sistemi di missione. Gestisci la strategia territoriale, lo sviluppo della pipeline, l’esecuzione degli accordi e la crescita degli account strategici.

ITItaliaIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Guidare la strategia go-to-market di Shield AI nei mercati assegnati
  • Sviluppare e ampliare una pipeline di opportunità nell’ambito dell’autonomia, degli aeromobili, dell’ISR e dei sistemi di missione
  • Gestire l’intero ciclo degli accordi, dalla pianificazione degli account e dalla definizione delle esigenze con il cliente fino alle proposte, alla negoziazione e all’aggiudicazione del contratto
  • Costruire relazioni con alti esponenti militari, ministeri della Difesa, autorità per gli approvvigionamenti, interlocutori sovrani e partner industriali strategici
  • Posizionare il portafoglio di autonomia e aeromobili di Shield AI, inclusi V-BAT, X-BAT, le capacità ISR abilitate da ViDAR e il software di autonomia Hivemind
  • Stabilire e supervisionare partnership regionali, consulenti, strutture di partecipazione industriale e strategie allineate agli accordi di compensazione industriale
  • Allineare i team di Sviluppo Commerciale, Prodotto, Ingegneria, Relazioni Governative, Affari Legali, Contratti, Conformità alle Esportazioni, Operations e funzioni dedicate ai clienti
  • Supervisionare le previsioni, l’accuratezza della pipeline, il monitoraggio delle opportunità e la reportistica delle campagne
  • Fornire analisi regionali su concorrenti, requisiti dei clienti e rischi politici o operativi
  • Supportare il coinvolgimento dei dirigenti con i clienti dopo l’aggiudicazione, il successo dei clienti, le opportunità successive e l’espansione degli account nel lungo periodo

Requisiti

  • Richiede generalmente oltre 6 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione di opportunità, nelle vendite, nelle relazioni strategiche, nella gestione degli account o in ruoli analoghi a contatto con i clienti nei settori della difesa, aerospaziale, sicurezza nazionale o tecnologia avanzata
  • Comprovata capacità di identificare, strutturare e far avanzare opportunità complesse che prevedono cicli di vendita lunghi, interlocutori senior e soluzioni tecnicamente differenziate
  • Presenza a livello dirigenziale e capacità di instaurare credibilità con interlocutori militari, governativi, industriali e partner strategici
  • Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione degli stakeholder e collaborazione interfunzionale
  • Conoscenza fluente dell’inglese e delle lingue regionali rilevanti per il mercato assegnato
  • Laurea o esperienza professionale, militare o operativa equivalente preferibile
  • L’esperienza in un ambiente di consulenza è fortemente desiderabile
  • Esperienza con UAS, autonomia, ISR, sistemi di missione, settore aerospaziale o capacità operative abilitate dall’IA
  • Relazioni consolidate con ministeri della Difesa, organizzazioni militari, autorità per gli approvvigionamenti o partner industriali strategici nel territorio assegnato
  • Esperienza nelle vendite commerciali dirette, nelle Foreign Military Sales (FMS) o nei programmi internazionali di approvvigionamento governativo
  • Precedente esperienza militare, operativa nel settore della difesa, governativa o nella sicurezza nazionale

Benefit

  • Pacchetto completo di remunerazione complessiva in linea con la sede dell’ufficio nazionale
  • Opportunità di contribuire all’IA, all’autonomia e ai sistemi di difesa di prossima generazione
  • Ambiente di lavoro imprenditoriale e orientato alla missione
  • Influenza diretta sulla crescita internazionale e sulle partnership strategiche nel settore della difesa
  • Collaborazione con team altamente qualificati che affrontano sfide operative complesse

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