Shield AI разрабатывает системы искусственного интеллекта для аэрокосмической и оборонной отраслей. Платформа Hivemind поддерживает автономные возможности выполнения миссий, включая интеллектуальное управление дронами, наблюдение и ситуационную осведомлённость на поле боя. Основанная в 2015 году компания объединяет опыт в области ИИ, аэрокосмических технологий и обороны, создавая технологии, призванные помогать защищать военнослужащих и гражданское население.
Старший руководитель по развитию бизнеса в Италии
Руководите развитием оборонного технологического бизнеса Shield AI в Италии, включая автономные системы на основе ИИ, воздушные платформы, ISR и миссионные системы. Отвечайте за стратегию территории, развитие воронки, заключение сделок и рост стратегических клиентских счетов.
Описание
- Реализовывать стратегию выхода Shield AI на рынок в закрепленных регионах
- Развивать и расширять воронку возможностей в области автономных систем, воздушных платформ, ISR и миссионных систем
- Управлять полным циклом сделок — от планирования работы с клиентами и формирования их потребностей до подготовки предложений, переговоров и заключения контрактов
- Выстраивать отношения с высокопоставленными военными руководителями, министерствами обороны, органами закупок, представителями суверенных структур и стратегическими промышленными партнерами
- Представлять портфель автономных систем и воздушных платформ Shield AI, включая V-BAT, X-BAT, возможности ISR с поддержкой ViDAR и программное обеспечение автономности Hivemind
- Создавать и контролировать региональные партнерства, работу консультантов, структуры промышленного участия и стратегии, согласованные с офсетными обязательствами
- Согласовывать работу команд по развитию бизнеса, продуктам, инженерии, взаимодействию с государственными органами, юридическим вопросам, контрактам, экспортному контролю, операциям и работе с клиентами
- Контролировать прогнозирование, точность данных воронки, отслеживание возможностей и отчетность по кампаниям
- Предоставлять региональную информацию о конкурентах, требованиях клиентов и политических или операционных рисках
- Поддерживать взаимодействие руководителей с клиентами после заключения сделки, успех клиентов, последующие возможности и долгосрочное расширение клиентских счетов
Требования
- Обычно требуется не менее 6 лет опыта в развитии бизнеса, подготовке и сопровождении сделок, продажах, стратегическом взаимодействии, управлении клиентскими счетами или смежных ролях с прямым взаимодействием с клиентами в сфере обороны, аэрокосмической отрасли, национальной безопасности или передовых технологий
- Подтвержденная способность выявлять, формировать и продвигать сложные возможности с длительным циклом продаж, участием высокопоставленных заинтересованных сторон и технически дифференцированными решениями
- Навыки представления на уровне руководителей и способность завоевывать доверие военных, государственных, отраслевых и стратегических партнерских структур
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и межфункционального взаимодействия
- Свободное владение английским и региональными языками, релевантными для закрепленного рынка
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или эквивалентного профессионального, военного или операционного опыта
- Опыт работы в консалтинговой среде будет существенным преимуществом
- Опыт работы с БПЛА, автономными системами, ISR, миссионными системами, аэрокосмической отраслью или операционными возможностями на основе ИИ
- Налаженные отношения с министерствами обороны, военными организациями, органами закупок или стратегическими промышленными партнерами на закрепленной территории
- Опыт поддержки прямых коммерческих продаж, программы иностранных военных продаж (FMS) или международных государственных закупок
- Предыдущий опыт службы в армии, операционной работы в сфере обороны, государственных структурах или национальной безопасности
Преимущества
- Комплексный пакет совокупного вознаграждения в соответствии с расположением офиса в стране
- Возможность участвовать в создании систем на основе ИИ, автономных и оборонных систем нового поколения
- Предпринимательская рабочая среда, ориентированная на выполнение миссии
- Прямое влияние на международный рост и стратегические оборонные партнерства
- Сотрудничество с высокоэффективными командами, решающими сложные операционные задачи