Η Shield AI αναπτύσσει συστήματα τεχνητής νοημοσύνης για εφαρμογές στην αεροδιαστημική και την άμυνα. Η πλατφόρμα Hivemind υποστηρίζει αυτόνομες επιχειρησιακές δυνατότητες, όπως η έξυπνη λειτουργία μη επανδρωμένων αεροσκαφών, η επιτήρηση και η επίγνωση της κατάστασης στο πεδίο μάχης. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2015 και συνδυάζει τεχνογνωσία στην τεχνητή νοημοσύνη, την αεροδιαστημική και την άμυνα για την ανάπτυξη τεχνολογιών που αποσκοπούν στην προστασία στρατιωτικού προσωπικού και πολιτών.
Ανώτερος επικεφαλής επιχειρηματικής ανάπτυξης, Ιταλία
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης της αμυντικής τεχνολογίας της Shield AI σε όλη την Ιταλία, καλύπτοντας την αυτονομία με τεχνητή νοημοσύνη, αεροσκάφη, ISR και συστήματα αποστολών. Αναλαμβάνει τη στρατηγική περιοχής, την ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών, την εκτέλεση συμφωνιών και την ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής εισόδου στην αγορά της Shield AI στις ανατεθειμένες αγορές
- Ανάπτυξη και διεύρυνση αγωγού ευκαιριών για αυτονομία, αεροσκάφη, ISR και συστήματα αποστολών
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου συμφωνίας, από τον σχεδιασμό λογαριασμών και τη διαμόρφωση των αναγκών των πελατών έως τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ανάθεση συμβάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερους στρατιωτικούς ηγέτες, υπουργεία άμυνας, αρχές προμηθειών, κυρίαρχους ενδιαφερόμενους φορείς και στρατηγικούς βιομηχανικούς εταίρους
- Τοποθέτηση του χαρτοφυλακίου αυτονομίας και αεροσκαφών της Shield AI, συμπεριλαμβανομένων των V-BAT, X-BAT, των δυνατοτήτων ISR με ViDAR και του λογισμικού αυτονομίας Hivemind
- Ίδρυση και εποπτεία περιφερειακών συνεργασιών, συμβούλων, δομών βιομηχανικής συμμετοχής και στρατηγικών ευθυγραμμισμένων με συμφωνίες αντισταθμιστικών ωφελημάτων
- Ευθυγράμμιση ομάδων στους τομείς Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Προϊόντος, Μηχανικής, Κυβερνητικών Σχέσεων, Νομικών, Συμβάσεων, Συμμόρφωσης Εξαγωγών, Λειτουργιών και Πελατών
- Εποπτεία προβλέψεων, ακρίβειας αγωγού, παρακολούθησης ευκαιριών και αναφορών εκστρατειών
- Παροχή περιφερειακής πληροφόρησης για ανταγωνιστές, απαιτήσεις πελατών και πολιτικούς ή επιχειρησιακούς κινδύνους
- Υποστήριξη της συμμετοχής ανώτερων στελεχών σε επαφές με πελάτες μετά την ανάθεση, της επιτυχίας πελατών, των ευκαιριών συνέχειας και της μακροπρόθεσμης επέκτασης λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Συνήθως απαιτούνται τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, την ανάπτυξη ευκαιριών, τις πωλήσεις, τη στρατηγική αλληλεπίδραση, τη διαχείριση λογαριασμών ή συναφείς ρόλους με επαφή με πελάτες στους τομείς της άμυνας, της αεροδιαστημικής, της εθνικής ασφάλειας ή της προηγμένης τεχνολογίας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εντοπισμού, διαμόρφωσης και προώθησης σύνθετων ευκαιριών που περιλαμβάνουν μακρούς κύκλους πωλήσεων, ανώτερους ενδιαφερόμενους φορείς και τεχνικά διαφοροποιημένες λύσεις
- Εκτελεστική παρουσία και ικανότητα δημιουργίας αξιοπιστίας με στρατιωτικούς, κυβερνητικούς, βιομηχανικούς και στρατηγικούς εταίρους
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ενδιαφερόμενων φορέων και διαλειτουργικής συνεργασίας
- Άριστη γνώση της αγγλικής και των περιφερειακών γλωσσών που σχετίζονται με την ανατεθειμένη αγορά
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική, στρατιωτική ή επιχειρησιακή εμπειρία
- Η εμπειρία σε περιβάλλον συμβουλευτικών υπηρεσιών θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Εμπειρία σε μη επανδρωμένα εναέρια συστήματα, αυτονομία, ISR, συστήματα αποστολών, αεροδιαστημική ή επιχειρησιακές δυνατότητες με τεχνητή νοημοσύνη
- Εδραιωμένες σχέσεις με υπουργεία άμυνας, στρατιωτικούς οργανισμούς, αρχές προμηθειών ή στρατηγικούς βιομηχανικούς εταίρους στην ανατεθειμένη περιοχή
- Εμπειρία στην υποστήριξη άμεσων εμπορικών πωλήσεων, Foreign Military Sales ή διεθνών προγραμμάτων κρατικών προμηθειών
- Προηγούμενη στρατιωτική, επιχειρησιακή αμυντική, κυβερνητική ή σχετική με την εθνική ασφάλεια εμπειρία
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο συνολικών απολαβών ευθυγραμμισμένο με την τοποθεσία του γραφείου στη χώρα
- Ευκαιρία συμβολής στην τεχνητή νοημοσύνη, την αυτονομία και τα αμυντικά συστήματα επόμενης γενιάς
- Επιχειρηματικό εργασιακό περιβάλλον με επίκεντρο την αποστολή
- Άμεση επιρροή στη διεθνή ανάπτυξη και στις στρατηγικές αμυντικές συνεργασίες
- Συνεργασία με ομάδες υψηλών επιδόσεων που αντιμετωπίζουν σύνθετες επιχειρησιακές προκλήσεις