イタリア担当シニア・ビジネスデベロップメントリード
イタリアにおけるShield AIの防衛技術事業開発をリードし、AI自律システム、航空機、ISR、ミッションシステムを担当します。地域戦略、パイプライン開発、案件遂行、戦略アカウントの成長を担います。
仕事内容
- 担当市場におけるShield AIの市場開拓戦略を推進する
- 自律システム、航空機、ISR、ミッションシステムの案件パイプラインを開発・拡大する
- アカウント計画と顧客への働きかけから、提案、交渉、契約締結まで、案件の全サイクルを管理する
- 上級軍事指導者、防衛省、調達機関、主権関係者、戦略的な業界パートナーとの関係を構築する
- V-BAT、X-BAT、ViDAR対応ISR機能、Hivemind自律ソフトウェアを含むShield AIの自律システムおよび航空機ポートフォリオを提案する
- 地域パートナー、コンサルタント、産業参加の枠組み、オフセットに沿った戦略を構築・監督する
- 事業開発、製品、エンジニアリング、政府関係、法務、契約、輸出コンプライアンス、オペレーション、顧客担当の各チームを連携させる
- 予測、パイプラインの正確性、案件追跡、キャンペーン報告を監督する
- 競合他社、顧客要件、政治的または運用上のリスクに関する地域情報を提供する
- 契約締結後の経営層との顧客対応、カスタマーサクセス、追加案件、長期的なアカウント拡大を支援する
応募要件
- 通常、防衛、航空宇宙、国家安全保障、先端技術のいずれかの分野で、事業開発、案件獲得、営業、戦略的エンゲージメント、アカウント管理、または関連する顧客対応職として6年以上の経験が必要です
- 長期の営業サイクル、上級ステークホルダー、技術的に差別化されたソリューションを伴う複雑な案件を特定し、形成し、前進させた実績
- 経営層としての存在感があり、軍事、政府、業界、戦略的パートナーのステークホルダーから信頼を得る能力
- 優れたコミュニケーション、交渉、ステークホルダー管理、部門横断の協働能力
- 英語および担当市場に関連する地域言語の流暢な運用能力
- 学士号または同等の職務、軍事、運用経験があれば尚可
- コンサルティング環境での経験があれば非常に望ましい
- UAS、自律システム、ISR、ミッションシステム、航空宇宙、AIを活用した運用能力のいずれかに関する経験
- 担当地域の防衛省、軍事組織、調達機関、または戦略的な業界パートナーとの既存の関係
- 直接商業販売、対外軍事販売（FMS）、または国際的な政府調達プログラムを支援した経験
- 軍事、国防運用、政府、または国家安全保障に関する経験
福利厚生
- 所在国のオフィス所在地に応じた包括的な総合報酬パッケージ
- AI、自律システム、次世代防衛システムに貢献できる機会
- 起業家精神にあふれ、ミッションを重視する職場環境
- 国際的な成長と戦略的な防衛パートナーシップに直接影響を与えられる機会
- 複雑な運用上の課題に取り組む優秀なチームとの協働
