Ang Shield AI ay bumubuo ng mga sistema ng artificial intelligence para sa mga aplikasyon sa aerospace at depensa. Sinusuportahan ng platform nitong Hivemind ang mga kakayahan para sa mga autonomous na misyon, kabilang ang matalinong pagpapatakbo ng drone, pagmamanman, at kamalayan sa larangan ng labanan. Itinatag noong 2015, pinagsasama ng kumpanya ang kadalubhasaan sa AI, aerospace, at depensa upang lumikha ng mga teknolohiyang naglalayong tumulong sa pagprotekta sa mga kawani ng serbisyo at mga sibilyan.
Senior na Pinuno ng Business Development, Italy
Pangungunahan ang business development ng teknolohiyang pangdepensa ng Shield AI sa buong Italy, kabilang ang AI autonomy, sasakyang panghimpapawid, ISR, at mga mission system. Pangangasiwaan ang estratehiya sa teritoryo, pagbuo ng pipeline, pagsasagawa ng mga deal, at paglago ng mga estratehikong account.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang go-to-market strategy ng Shield AI sa mga itinalagang merkado
- Bubuo at magpapalawak ng pipeline ng mga oportunidad sa autonomy, sasakyang panghimpapawid, ISR, at mission system
- Pangangasiwaan ang buong siklo ng deal mula sa pagpaplano ng account at paghubog ng pangangailangan ng customer hanggang sa mga proposal, negosasyon, at paggawad ng kontrata
- Bubuo ng mga ugnayan sa matataas na pinunong militar, mga kagawaran ng depensa, awtoridad sa pagkuha, mga soberanong stakeholder, at mga estratehikong kasosyo sa industriya
- Ipoposisyon ang portfolio ng autonomy at sasakyang panghimpapawid ng Shield AI, kabilang ang V-BAT, X-BAT, mga kakayahang ISR na pinagana ng ViDAR, at Hivemind autonomy software
- Magtatatag at mangangasiwa ng mga panrehiyong partnership, consultant, estruktura ng partisipasyon sa industriya, at mga estratehiyang nakaayon sa offset
- Pagkakaisahin ang mga team sa Business Development, Product, Engineering, Government Relations, Legal, Contracts, Export Compliance, Operations, at mga tungkulin para sa Customer
- Pangangasiwaan ang forecasting, katumpakan ng pipeline, pagsubaybay sa oportunidad, at pag-uulat ng kampanya
- Magbibigay ng panrehiyong intelligence tungkol sa mga kakompetensya, pangangailangan ng customer, at mga panganib na pampolitika o pang-operasyon
- Susuporta sa pakikipag-ugnayan sa mga executive customer pagkatapos igawad ang kontrata, tagumpay ng customer, mga kasunod na oportunidad, at pangmatagalang pagpapalawak ng account
Mga Kinakailangan
- Karaniwang nangangailangan ng 6 o higit pang taong karanasan sa business development, capture, sales, strategic engagement, account management, o kaugnay na mga tungkuling direktang nakikipag-ugnayan sa customer sa depensa, aerospace, pambansang seguridad, o advanced technology
- Napatunayang kakayahang tumukoy, humubog, at magpaunlad ng mga komplikadong oportunidad na may mahahabang sales cycle, matataas na stakeholder, at mga solusyong naiiba sa teknikal na aspeto
- May executive presence at kakayahang bumuo ng kredibilidad sa mga stakeholder mula sa militar, pamahalaan, industriya, at mga estratehikong kasosyo
- Malakas na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, pamamahala ng stakeholder, at pakikipagtulungan sa iba’t ibang function
- Matatas sa Ingles at sa mga wikang panrehiyon na nauugnay sa itinalagang merkado
- Mas gusto ang bachelor’s degree o katumbas na propesyonal, militar, o operasyonal na karanasan
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa kapaligiran ng pagkonsulta
- Karanasan sa UAS, autonomy, ISR, mission systems, aerospace, o mga operasyonal na kakayahang pinagana ng AI
- May itinatag nang mga ugnayan sa mga kagawaran ng depensa, organisasyong militar, awtoridad sa pagkuha, o mga estratehikong kasosyo sa industriya sa itinalagang teritoryo
- Karanasan sa pagsuporta sa direktang komersyal na sales, Foreign Military Sales (FMS), o mga programang pandaigdigang pagkuha ng pamahalaan
- Dating karanasan sa militar, operasyonal na depensa, pamahalaan, o pambansang seguridad
Mga Benepisyo
- Komprehensibong total rewards package na naaayon sa lokasyon ng country office
- Pagkakataong makapag-ambag sa AI, autonomy, at mga susunod na henerasyong sistema ng depensa
- Makasigasig sa misyon at entrepreneurial na kapaligiran sa trabaho
- Direktang impluwensiya sa pandaigdigang paglago at mga estratehikong partnership sa depensa
- Pakikipagtulungan sa mga team na mahusay ang pagganap at humaharap sa mga komplikadong hamon sa operasyon