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Shield AI
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501 – 1 000 Employés
AérospatialeDéfenseIntelligence artificielle
Shield AI développe des systèmes d’intelligence artificielle destinés aux applications aérospatiales et de défense. Sa plateforme Hivemind prend en charge des capacités de mission autonomes, notamment l’utilisation intelligente de drones, la surveillance et la connaissance du champ de bataille. Fondée en 2015, l’entreprise réunit des compétences en intelligence artificielle, en aérospatiale et en défense pour concevoir des technologies destinées à contribuer à la protection des militaires et des civils.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, Italie

Pilotez le développement commercial de Shield AI dans le domaine des technologies de défense en Italie, autour de l’autonomie fondée sur l’IA, des aéronefs, du renseignement, de la surveillance et de la reconnaissance (ISR) et des systèmes de mission. Vous supervisez la stratégie territoriale, le développement du pipeline, l’exécution des contrats et la croissance des comptes stratégiques.

ITItalieHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Piloter la stratégie de mise sur le marché de Shield AI dans les marchés attribués
  • Développer et élargir un pipeline d’opportunités liées à l’autonomie, aux aéronefs, à l’ISR et aux systèmes de mission
  • Gérer l’ensemble du cycle des affaires, de la planification des comptes et de la définition des besoins avec le client aux propositions, à la négociation et à l’attribution du contrat
  • Établir des relations avec de hauts responsables militaires, des ministères de la Défense, des autorités d’achat, des parties prenantes souveraines et des partenaires industriels stratégiques
  • Positionner le portefeuille d’autonomie et d’aéronefs de Shield AI, notamment V-BAT, X-BAT, les capacités ISR rendues possibles par ViDAR et le logiciel d’autonomie Hivemind
  • Mettre en place et superviser des partenariats régionaux, des consultants, des structures de participation industrielle et des stratégies alignées sur les compensations industrielles
  • Coordonner les équipes du développement commercial, des produits, de l’ingénierie, des relations gouvernementales, du juridique, des contrats, de la conformité des exportations, des opérations et de la relation client
  • Superviser les prévisions, la fiabilité du pipeline, le suivi des opportunités et le reporting des campagnes
  • Fournir des analyses régionales sur les concurrents, les besoins des clients et les risques politiques ou opérationnels
  • Soutenir les échanges entre les dirigeants et les clients après l’attribution, la réussite client, les opportunités de suivi et l’expansion des comptes à long terme

Exigences

  • Nécessite généralement plus de 6 ans d’expérience dans le développement commercial, la capture d’opportunités, la vente, les relations stratégiques, la gestion de comptes ou des fonctions similaires en contact avec les clients dans les secteurs de la défense, de l’aérospatiale, de la sécurité nationale ou des technologies avancées
  • Capacité avérée à identifier, structurer et faire progresser des opportunités complexes impliquant des cycles de vente longs, des interlocuteurs de haut niveau et des solutions techniquement différenciées
  • Présence de niveau exécutif et capacité à établir sa crédibilité auprès d’interlocuteurs militaires, gouvernementaux, industriels et de partenaires stratégiques
  • Solides compétences en communication, négociation, gestion des parties prenantes et collaboration interfonctionnelle
  • Maîtrise de l’anglais et des langues régionales pertinentes pour le marché attribué
  • Un diplôme de licence ou une expérience professionnelle, militaire ou opérationnelle équivalente est souhaité
  • Une expérience dans un environnement de conseil est fortement souhaitée
  • Expérience des UAS, de l’autonomie, de l’ISR, des systèmes de mission, de l’aérospatiale ou des capacités opérationnelles basées sur l’IA
  • Réseau établi auprès de ministères de la Défense, d’organisations militaires, d’autorités d’achat ou de partenaires industriels stratégiques sur le territoire attribué
  • Expérience de la vente commerciale directe, des ventes militaires à l’étranger (FMS) ou de programmes internationaux d’achat gouvernemental
  • Expérience militaire, opérationnelle dans la défense, gouvernementale ou dans la sécurité nationale

Avantages

  • Package complet de rémunération globale aligné sur la localisation du bureau national
  • Occasion de contribuer à l’IA, à l’autonomie et aux systèmes de défense de nouvelle génération
  • Environnement de travail entrepreneurial et axé sur la mission
  • Influence directe sur la croissance internationale et les partenariats stratégiques de défense
  • Collaboration avec des équipes performantes qui relèvent des défis opérationnels complexes

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