LogoFresh Jobs Ahead
Shield AI
Shield AI
501 – 1.000 Medarbejdere
ForsvarKunstig intelligensLuft- og rumfart
Shield AI udvikler systemer med kunstig intelligens til anvendelser inden for luftfart og forsvar. Virksomhedens Hivemind-platform understøtter autonome missioner, herunder intelligent dronedrift, overvågning og situationsbevidsthed på slagmarken. Virksomheden blev grundlagt i 2015 og samler ekspertise inden for AI, luftfart og forsvar for at udvikle teknologi, der skal bidrage til at beskytte militært personel og civile.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior leder af forretningsudvikling, Italien

Led Shield AI’s forretningsudvikling inden for forsvarsteknologi i Italien med fokus på AI-autonomi, luftfartøjer, ISR og missionssystemer. Ansvar for territoriumstrategi, pipelineudvikling, salgsgennemførelse og strategisk kontovækst.

ITItalienHybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Drive Shield AI’s go-to-market-strategi på de tildelte markeder
  • Udvikle og udvide en pipeline af muligheder inden for autonomi, luftfartøjer, ISR og missionssystemer
  • Håndtere hele salgscyklussen fra kontoplanlægning og kundeformning til tilbud, forhandling og kontrakttildeling
  • Opbygge relationer til højtstående militære ledere, forsvarsministerier, indkøbsmyndigheder, suveræne interessenter og strategiske industripartnere
  • Positionere Shield AI’s portefølje inden for autonomi og luftfartøjer, herunder V-BAT, X-BAT, ViDAR-aktiverede ISR-funktioner og Hivemind-autonomisoftware
  • Etablere og føre tilsyn med regionale partnerskaber, konsulenter, strukturer for industriel deltagelse og offsettilpassede strategier
  • Koordinere teams på tværs af forretningsudvikling, produkt, engineering, regeringsrelationer, jura, kontrakter, eksportkontrol, drift og kundefunktioner
  • Føre tilsyn med prognoser, pipeline-nøjagtighed, mulighedssporing og kampagnerapportering
  • Levere regional efterretning om konkurrenter, kundekrav og politiske eller operationelle risici
  • Understøtte ledende kundeengagement efter kontrakttildeling, kundesucces, opfølgende muligheder og langsigtet konto-udvidelse

Krav

  • Kræver typisk mindst 6 års erfaring med forretningsudvikling, capture, salg, strategisk engagement, account management eller relaterede kunderettede roller inden for forsvar, luft- og rumfart, national sikkerhed eller avanceret teknologi
  • Dokumenteret evne til at identificere, forme og fremme komplekse muligheder med lange salgscyklusser, højtstående interessenter og teknisk differentierede løsninger
  • Ledelsesudstråling og evne til at skabe troværdighed hos militære, statslige og industrielle interessenter samt strategiske partnere
  • Stærke evner inden for kommunikation, forhandling, interessenthåndtering og tværfunktionelt samarbejde
  • Flydende engelsk og regionale sprog, der er relevante for det tildelte marked
  • Bachelorgrad eller tilsvarende professionel, militær eller operationel erfaring foretrækkes
  • Erfaring fra et konsulentmiljø er meget ønskværdig
  • Erfaring med ubemandede luftfartøjer, autonomi, ISR, missionssystemer, luft- og rumfart eller AI-understøttede operationelle kapaciteter
  • Etablerede relationer til forsvarsministerier, militære organisationer, indkøbsmyndigheder eller strategiske industripartnere i det tildelte territorium
  • Erfaring med at understøtte direkte kommercielt salg, Foreign Military Sales (FMS) eller internationale statslige indkøbsprogrammer
  • Tidligere militær, operationel forsvars-, stats- eller national sikkerhedserfaring

Fordele

  • Omfattende samlet kompensationspakke tilpasset kontorets placering i landet
  • Mulighed for at bidrage til AI, autonomi og næste generations forsvarssystemer
  • Entreprenant og missionsfokuseret arbejdsmiljø
  • Direkte indflydelse på international vækst og strategiske forsvarspartnerskaber
  • Samarbejde med højtydende teams, der håndterer komplekse operationelle udfordringer

Relaterede job

METALINE

Fullstack Javaudvikler (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1.000 Medarbejdere
CybersikkerhedLogistikRådgivning
FRFrankrig
37.000 € – 42.000 € / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: franskFull-stack-ingeniørSoftwareingeniør
JavaJavaScriptSpringVue.js

Bliv en del af METALINE som fullstackudvikler med Java/Spring og Vue.js, hvor du bygger e-handelsplatforme, REST API'er og CI/CD-integrationer. METALINE har specialiseret sig i administrerede IT-tjenester, datacentre og IT-tjenester.

Åbn