Shield AI vyvíjí systémy umělé inteligence pro letecký, kosmický a obranný průmysl. Platforma Hivemind podporuje autonomní provádění misí, včetně inteligentního ovládání dronů, sledování a situačního povědomí na bojišti. Společnost založená v roce 2015 propojuje odborné znalosti v oblasti AI, letectví, kosmonautiky a obrany a vytváří technologie, které mají pomáhat chránit příslušníky ozbrojených sil i civilisty.
Seniorní vedoucí rozvoje obchodu pro Itálii
Veďte rozvoj obranného technologického podnikání společnosti Shield AI v Itálii v oblastech autonomie založené na umělé inteligenci, leteckých prostředků, ISR a misijních systémů. Odpovídejte za teritoriální strategii, rozvoj obchodního trychtýře, realizaci obchodů a růst strategických zákaznických účtů.
Popis
- Realizovat strategii vstupu společnosti Shield AI na trh v přidělených regionech
- Rozvíjet a rozšiřovat obchodní trychtýř příležitostí v oblasti autonomie, leteckých prostředků, ISR a misijních systémů
- Řídit celý cyklus obchodu od plánování práce se zákazníky a formování jejich potřeb přes nabídky a vyjednávání až po uzavření smlouvy
- Budovat vztahy s vysokými vojenskými představiteli, ministerstvy obrany, nákupními orgány, představiteli suverénních struktur a strategickými průmyslovými partnery
- Pozicovat portfolio autonomních a leteckých prostředků společnosti Shield AI včetně systémů V-BAT, X-BAT, schopností ISR s využitím ViDAR a softwaru autonomie Hivemind
- Vytvářet a dohlížet na regionální partnerství, spolupráci s konzultanty, struktury průmyslové účasti a strategie sladěné s offsetovými závazky
- Koordinovat týmy pro rozvoj obchodu, produkt, inženýrství, vztahy se státní správou, právní záležitosti, smlouvy, dodržování pravidel exportu, provoz a zákaznické funkce
- Dohlížet na prognózování, přesnost obchodního trychtýře, sledování příležitostí a vykazování kampaní
- Poskytovat regionální informace o konkurenci, požadavcích zákazníků a politických nebo provozních rizicích
- Podporovat zapojení vedoucích pracovníků do vztahů se zákazníky po uzavření smlouvy, úspěch zákazníků, navazující příležitosti a dlouhodobé rozšiřování zákaznických účtů
Požadavky
- Obvykle se vyžaduje alespoň 6 let zkušeností s rozvojem obchodu, přípravou a řízením akvizic, prodejem, strategickou spoluprací, správou zákaznických účtů nebo podobnými rolemi zaměřenými na zákazníky v oblasti obrany, letectví a kosmonautiky, národní bezpečnosti či pokročilých technologií
- Prokázaná schopnost identifikovat, formovat a rozvíjet komplexní příležitosti s dlouhými prodejními cykly, účastí seniorních zainteresovaných stran a technicky odlišnými řešeními
- Vystupování na úrovni vedení a schopnost získat důvěryhodnost u vojenských, vládních, průmyslových a strategických partnerských zainteresovaných stran
- Silné komunikační, vyjednávací a koordinační schopnosti a schopnost spolupráce napříč funkcemi
- Plynulá znalost angličtiny a regionálních jazyků relevantních pro přidělený trh
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání nebo rovnocenná profesní, vojenská či provozní zkušenost
- Zkušenost z poradenského prostředí je velmi žádoucí
- Zkušenost s bezpilotními leteckými systémy, autonomií, ISR, misijními systémy, letectvím nebo provozními schopnostmi využívajícími umělou inteligenci
- Navázané vztahy s ministerstvy obrany, vojenskými organizacemi, nákupními orgány nebo strategickými průmyslovými partnery na přiděleném území
- Zkušenost s podporou přímého komerčního prodeje, programu Foreign Military Sales (FMS) nebo mezinárodních vládních nákupních programů
- Předchozí vojenská, provozní obranná, vládní nebo bezpečnostní zkušenost
Benefity
- Komplexní balíček celkové odměny odpovídající umístění kanceláře v dané zemi
- Příležitost podílet se na tvorbě systémů založených na umělé inteligenci, autonomii a obranných systémů nové generace
- Podnikatelské pracovní prostředí zaměřené na plnění mise
- Přímý vliv na mezinárodní růst a strategická obranná partnerství
- Spolupráce s vysoce výkonnými týmy řešícími komplexní provozní výzvy