Shield AI разработва системи с изкуствен интелект за приложения в авиацията и отбраната. Нейната платформа Hivemind поддържа автономни способности за изпълнение на мисии, включително интелигентно управление на дронове, наблюдение и ситуационна осведоменост на бойното поле. Основана през 2015 г., компанията обединява експертен опит в областта на изкуствения интелект, авиацията и отбраната, за да създава технологии, предназначени да помагат за защитата на военнослужещи и цивилни.
Старши ръководител бизнес развитие за Италия
Ръководи развитието на отбранителния технологичен бизнес на Shield AI в Италия, включително автономни системи с изкуствен интелект, летателни апарати, ISR и мисийни системи. Отговаря за териториалната стратегия, развитието на търговския поток, изпълнението на сделките и стратегическия растеж на ключови клиенти.
Описание
- Реализира стратегията на Shield AI за навлизане на пазара в определените региони
- Развива и разширява потока от възможности в областта на автономните системи, летателните апарати, ISR и мисийните системи
- Управлява целия цикъл на сделките — от планирането на клиентските сметки и формирането на потребностите на клиентите до предложенията, преговорите и възлагането на договори
- Изгражда отношения с висши военни ръководители, министерства на отбраната, органи по обществени поръчки, представители на суверенни държави и стратегически индустриални партньори
- Позиционира портфолиото на Shield AI от автономни и авиационни решения, включително V-BAT, X-BAT, ISR способности с ViDAR и автономния софтуер Hivemind
- Създава и контролира регионални партньорства, консултанти, структури за индустриално участие и стратегии, съобразени с офсетни ангажименти
- Координира екипите по бизнес развитие, продукти, инженеринг, отношения с държавни институции, правни въпроси, договори, контрол на износа, операции и клиентски функции
- Контролира прогнозирането, точността на търговския поток, проследяването на възможностите и отчетността на кампаниите
- Предоставя регионална информация за конкурентите, изискванията на клиентите и политическите или оперативните рискове
- Подпомага ангажираността на ръководството с клиентите след възлагане на договор, успеха на клиентите, последващите възможности и дългосрочното разширяване на клиентските сметки
Изисквания
- Обикновено се изискват поне 6 години опит в бизнес развитието, придобиването на договори, продажбите, стратегическото ангажиране, управлението на клиентски сметки или сходни роли, насочени към клиенти, в отбраната, аерокосмическата индустрия, националната сигурност или напредналите технологии
- Доказана способност за идентифициране, формиране и развиване на сложни възможности, включващи дълги цикли на продажби, висши заинтересовани страни и технически диференцирани решения
- Уверено представяне и способност за изграждане на доверие сред военни, държавни, индустриални и стратегически партньорски заинтересовани страни
- Силни комуникационни, преговорни, управленски и междуфункционални умения
- Свободно владеене на английски и на регионалните езици, релевантни за определения пазар
- Предпочита се бакалавърска степен или равностоен професионален, военен или оперативен опит
- Опитът в консултантска среда е силно желателен
- Опит с безпилотни летателни системи, автономни системи, ISR, мисийни системи, аерокосмическата индустрия или оперативни способности, базирани на изкуствен интелект
- Установени отношения с министерства на отбраната, военни организации, органи по обществени поръчки или стратегически индустриални партньори на определената територия
- Опит в подкрепа на директни търговски продажби, чуждестранни военни продажби (FMS) или международни програми за държавни поръчки
- Предишен военен, оперативен, отбранителен, държавен или свързан с националната сигурност опит
Придобивки
- Пъл пакет от общо възнаграждение, съобразен с местоположението на офиса в съответната държава
- Възможност за принос към изкуствения интелект, автономните системи и отбранителните системи от следващо поколение
- Предприемаческа работна среда, ориентирана към мисията
- Пряко влияние върху международния растеж и стратегическите отбранителни партньорства
- Сътрудничество с високоефективни екипи, които решават сложни оперативни предизвикателства