Shield AI
Shield AI
Shield AI utvikler systemer basert på kunstig intelligens for bruksområder innen luftfart og forsvar. Selskapets Hivemind-plattform støtter autonome oppdrag, blant annet intelligent drift av droner, overvåking og situasjonsforståelse på slagmarken. Selskapet ble grunnlagt i 2015 og samler ekspertise innen KI, luftfart og forsvar for å utvikle teknologi som skal bidra til å beskytte militært personell og sivile.

Seniorleder for forretningsutvikling, Italia

Led Shield AI sin forretningsutvikling innen forsvarsteknologi i Italia, med fokus på AI-autonomi, luftfartøy, ISR og oppdragssystemer. Ha ansvar for territoriumstrategi, pipelineutvikling, gjennomføring av avtaler og strategisk kontovekst.

Beskrivelse

  • Drive Shield AI sin go-to-market-strategi i tildelte markeder
  • Utvikle og utvide en pipeline med muligheter innen autonomi, luftfartøy, ISR og oppdragssystemer
  • Administrere hele avtalesyklusen fra kontoplanlegging og kundeutforming til tilbud, forhandlinger og kontraktstildeling
  • Bygge relasjoner med senior militære ledere, forsvarsdepartementer, innkjøpsmyndigheter, suverene interessenter og strategiske industripartnere
  • Posisjonere Shield AI sin portefølje innen autonomi og luftfartøy, inkludert V-BAT, X-BAT, ViDAR-aktiverte ISR-funksjoner og Hivemind-programvare for autonomi
  • Etablere og føre tilsyn med regionale partnerskap, konsulenter, strukturer for industriell deltakelse og offsettilpassede strategier
  • Samordne team på tvers av forretningsutvikling, produkt, engineering, myndighetsrelasjoner, juridisk, kontrakter, eksportkontroll, drift og kundefunksjoner
  • Føre tilsyn med prognoser, pipeline-nøyaktighet, mulighetssporing og kampanjerapportering
  • Levere regional etterretning om konkurrenter, kundekrav og politiske eller operative risikoer
  • Støtte topplederes kundeengasjement etter tildeling, kundesuksess, oppfølgingsmuligheter og langsiktig konto- og kundeutvidelse

Krav

  • Krever vanligvis minst 6 års erfaring innen forretningsutvikling, capture, salg, strategisk engasjement, account management eller tilsvarende kunderettede roller innen forsvar, luft- og romfart, nasjonal sikkerhet eller avansert teknologi
  • Dokumentert evne til å identifisere, forme og videreutvikle komplekse muligheter med lange salgssykluser, seniorinteressenter og teknisk differensierte løsninger
  • Ledernærvær og evne til å etablere troverdighet hos militære, statlige og industrielle interessenter samt strategiske partnere
  • Sterke ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling, interessenthåndtering og tverrfunksjonelt samarbeid
  • Flytende engelsk og regionale språk som er relevante for det tildelte markedet
  • Bachelorgrad eller tilsvarende yrkesmessig, militær eller operativ erfaring er ønskelig
  • Erfaring fra konsulentmiljø er svært ønskelig
  • Erfaring med ubemannede luftfartøy, autonomi, ISR, oppdragssystemer, luft- og romfart eller AI-aktiverte operative kapasiteter
  • Etablerte relasjoner til forsvarsdepartementer, militære organisasjoner, innkjøpsmyndigheter eller strategiske industripartnere i det tildelte territoriet
  • Erfaring med å støtte direkte kommersielt salg, Foreign Military Sales (FMS) eller internasjonale statlige innkjøpsprogrammer
  • Tidligere militær, operativ forsvars-, statlig eller nasjonal sikkerhetserfaring

Fordeler

  • Omfattende totalbelønningspakke tilpasset kontorets plassering i landet
  • Mulighet til å bidra til AI, autonomi og neste generasjons forsvarssystemer
  • Entreprenørielt og oppdragsfokusert arbeidsmiljø
  • Direkte innflytelse på internasjonal vekst og strategiske forsvarspartnerskap
  • Samarbeid med høytytende team som håndterer komplekse operative utfordringer

Relaterte jobber