Shield AI opracowuje systemy sztucznej inteligencji dla sektora lotniczego i kosmicznego oraz obronnego. Platforma Hivemind wspiera autonomiczne możliwości realizacji misji, w tym inteligentne sterowanie dronami, obserwację i świadomość sytuacyjną na polu walki. Założona w 2015 roku firma łączy wiedzę specjalistyczną z zakresu AI, technologii lotniczych i kosmicznych oraz obronności, tworząc technologie mające pomagać w ochronie żołnierzy i ludności cywilnej.
Starszy kierownik ds. rozwoju biznesu we Włoszech
Kieruj rozwojem biznesu technologii obronnych Shield AI we Włoszech, obejmującym autonomię opartą na AI, statki powietrzne, ISR i systemy misyjne. Odpowiadaj za strategię terytorialną, rozwój lejka sprzedażowego, realizację transakcji i rozwój strategicznych klientów.
Opis
- Realizować strategię wejścia Shield AI na rynek na przydzielonych rynkach
- Rozwijać i poszerzać lejek szans w obszarze autonomii, statków powietrznych, ISR i systemów misyjnych
- Zarządzać pełnym cyklem transakcji — od planowania obsługi klienta i kształtowania potrzeb klienta po oferty, negocjacje i przyznanie kontraktu
- Budować relacje z wysokimi rangą dowódcami wojskowymi, ministerstwami obrony, organami zakupowymi, przedstawicielami struktur państwowych i strategicznymi partnerami przemysłowymi
- Pozycjonować portfolio autonomii i statków powietrznych Shield AI, w tym V-BAT, X-BAT, zdolności ISR wykorzystujące ViDAR oraz oprogramowanie autonomii Hivemind
- Tworzyć i nadzorować regionalne partnerstwa, współpracę z konsultantami, struktury udziału przemysłowego oraz strategie zgodne z zobowiązaniami offsetowymi
- Koordynować zespoły ds. rozwoju biznesu, produktu, inżynierii, relacji rządowych, prawa, kontraktów, zgodności eksportowej, operacji i obsługi klienta
- Nadzorować prognozowanie, dokładność lejka, śledzenie szans i raportowanie kampanii
- Dostarczać regionalnych informacji o konkurentach, wymaganiach klientów oraz ryzykach politycznych lub operacyjnych
- Wspierać zaangażowanie kadry kierowniczej w relacje z klientami po przyznaniu kontraktu, sukces klienta, kolejne szanse i długoterminowy rozwój kont klientów
Wymagania
- Zwykle wymagane jest co najmniej 6 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, przygotowywaniu i prowadzeniu transakcji, sprzedaży, strategicznym zaangażowaniu, zarządzaniu kontami lub podobnych rolach związanych z obsługą klienta w sektorze obronnym, lotniczym, bezpieczeństwa narodowego lub zaawansowanych technologii
- Udowodniona umiejętność identyfikowania, kształtowania i rozwijania złożonych szans obejmujących długie cykle sprzedaży, wysokich rangą interesariuszy i technicznie wyróżniające się rozwiązania
- Prezencja na poziomie kadry kierowniczej i umiejętność budowania wiarygodności wśród interesariuszy wojskowych, rządowych, branżowych i strategicznych partnerów
- Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji, zarządzania interesariuszami i współpracy międzyfunkcyjnej
- Biegła znajomość języka angielskiego i języków regionalnych odpowiednich dla przydzielonego rynku
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe, wojskowe albo operacyjne
- Doświadczenie w środowisku konsultingowym będzie dużym atutem
- Doświadczenie w pracy z bezzałogowymi statkami powietrznymi, autonomią, ISR, systemami misyjnymi, lotnictwem lub zdolnościami operacyjnymi wykorzystującymi AI
- Ugruntowane relacje z ministerstwami obrony, organizacjami wojskowymi, organami zakupowymi lub strategicznymi partnerami przemysłowymi na przydzielonym terytorium
- Doświadczenie we wspieraniu bezpośredniej sprzedaży komercyjnej, programu Foreign Military Sales (FMS) lub międzynarodowych programów zamówień rządowych
- Wcześniejsze doświadczenie wojskowe, operacyjne w sektorze obronnym, rządowe lub związane z bezpieczeństwem narodowym
Benefity
- Kompleksowy pakiet całkowitego wynagrodzenia dostosowany do lokalizacji biura w danym kraju
- Możliwość współtworzenia systemów opartych na AI, autonomii i obronności nowej generacji
- Przedsiębiorcze środowisko pracy skoncentrowane na realizacji misji
- Bezpośredni wpływ na międzynarodowy rozwój i strategiczne partnerstwa obronne
- Współpraca z wysoko wydajnymi zespołami rozwiązującymi złożone wyzwania operacyjne