„Shield AI“ kuria dirbtinio intelekto sistemas aviacijos ir gynybos reikmėms. Jos platforma „Hivemind“ palaiko autonomines misijų vykdymo galimybes, įskaitant išmanųjį dronų valdymą, stebėjimą ir situacijos suvokimą mūšio lauke. 2015 m. įkurta įmonė jungia dirbtinio intelekto, aviacijos ir gynybos sričių kompetencijas, kad kurtų technologijas, skirtas padėti apsaugoti tarnybą atliekančius asmenis ir civilius.
Vyresnysis verslo plėtros vadovas Italijoje
Vadovaukite „Shield AI“ gynybos technologijų verslo plėtrai Italijoje, apimdami dirbtiniu intelektu grindžiamą autonomiją, orlaivius, ISR ir misijų sistemas. Valdykite teritorijos strategiją, galimybių plėtrą, sandorių įgyvendinimą ir strateginių klientų augimą.
Aprašymas
- Vadovauti „Shield AI“ patekimo į rinką strategijai priskirtose rinkose
- Plėtoti ir didinti autonomijos, orlaivių, ISR ir misijų sistemų galimybių pardavimo vamzdyną
- Valdyti visą sandorio ciklą – nuo klientų paskyrų planavimo ir klientų poreikių formavimo iki pasiūlymų, derybų ir sutarties sudarymo
- Kurti santykius su aukšto rango kariuomenės vadovais, gynybos ministerijomis, viešųjų pirkimų institucijomis, suvereniomis suinteresuotosiomis šalimis ir strateginiais pramonės partneriais
- Pozicionuoti „Shield AI“ autonomijos ir orlaivių portfelį, įskaitant V-BAT, X-BAT, „ViDAR“ sprendimais pagrįstas ISR galimybes ir „Hivemind“ autonomijos programinę įrangą
- Kurti ir prižiūrėti regionines partnerystes, konsultantų tinklą, pramoninio dalyvavimo struktūras ir su kompensaciniais sandoriais suderintas strategijas
- Derinti verslo plėtros, produktų, inžinerijos, ryšių su valdžios institucijomis, teisės, sutarčių, eksporto kontrolės, operacijų ir klientų funkcijų komandas
- Prižiūrėti prognozes, pardavimo vamzdyno tikslumą, galimybių stebėjimą ir kampanijų ataskaitas
- Teikti regioninę informaciją apie konkurentus, klientų reikalavimus ir politines ar operacines rizikas
- Remti vadovų bendravimą su klientais po sutarties sudarymo, klientų sėkmę, tolesnes galimybes ir ilgalaikę klientų paskyrų plėtrą
Reikalavimai
- Paprastai reikalaujama bent 6 metų patirties verslo plėtros, konkursų laimėjimo, pardavimų, strateginio bendradarbiavimo, klientų paskyrų valdymo ar panašiose su klientais susijusiose pareigose gynybos, aviacijos, nacionalinio saugumo ar pažangiųjų technologijų srityje
- Įrodyta gebėjimo nustatyti, formuoti ir plėtoti sudėtingas galimybes, susijusias su ilgais pardavimo ciklais, aukšto lygio suinteresuotosiomis šalimis ir techniškai išskirtiniais sprendimais
- Vadovavimo lygio reprezentatyvumas ir gebėjimas pelnyti kariuomenės, valdžios institucijų, pramonės ir strateginių partnerių suinteresuotųjų šalių pasitikėjimą
- Stiprūs komunikacijos, derybų, suinteresuotųjų šalių valdymo ir tarp funkcijų vykstančio bendradarbiavimo gebėjimai
- Sklandi anglų kalba ir priskirtai rinkai aktualios regioninės kalbos
- Pageidautinas bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė, karinė ar operacinė patirtis
- Labai pageidautina patirtis konsultavimo aplinkoje
- Patirtis dirbant su bepiločių orlaivių sistemomis, autonomija, ISR, misijų sistemomis, aviacija ar dirbtiniu intelektu grindžiamomis operacinėmis galimybėmis
- Užmegzti ryšiai su priskirtos teritorijos gynybos ministerijomis, kariuomenės organizacijomis, viešųjų pirkimų institucijomis ar strateginiais pramonės partneriais
- Patirtis remiant tiesioginius komercinius pardavimus, užsienio karinius pardavimus (FMS) ar tarptautines vyriausybinių pirkimų programas
- Ankstesnė karinė, operacinės gynybos, valstybinio sektoriaus ar nacionalinio saugumo patirtis
Privalumai
- Išsamus bendro atlygio paketas, pritaikytas biuro vietos šaliai
- Galimybė prisidėti prie dirbtinio intelekto, autonomijos ir naujos kartos gynybos sistemų kūrimo
- Versli ir misija grindžiama darbo aplinka
- Tiesioginė įtaka tarptautiniam augimui ir strateginėms gynybos partnerystėms
- Bendradarbiavimas su aukštos kvalifikacijos komandomis sprendžiant sudėtingus operacinius iššūkius