201 – 500 員工
網路安全Appdome 是一家網路安全公司，可在 CI/CD 工作流程中自動完成行動應用程式防護。其平台協助團隊保護 Android 和 iOS 應用程式，提供行動應用程式安全、防詐欺、反惡意軟體、反機器人和機器人偵測等功能，並支援無程式碼安全控制，以便整合至軟體交付流程中。
銷售總監，墨西哥城（遠端）
負責 Appdome 行動資安平台在墨西哥城的企業級銷售。主導複雜的 SaaS 銷售週期、拓展銷售管道，並維護策略性客戶關係。
說明
- 從首次接觸到企業高階決策者，與潛在客戶建立關係
- 了解潛在客戶的業務目標、決策流程和預算週期
- 與客戶經理、客戶成功、賦能與入職以及服務交付團隊合作
- 尋找支援潛在客戶策略重點的新業務機會
- 維持強勁的銷售管道，以支援未來成長
- 代表潛在客戶的需求並迅速回應
- 深入掌握 Appdome 的解決方案，並清楚說明其價值
- 每季建立銷售管道並完成新業務成交
- 擴大客戶基礎和年度經常性收入
- 推動商機完成合約談判與簽署
- 協調順利移交給客戶成功團隊
- 定期出差參加潛在客戶會議和產業會議
- 蒐集並分享市場回饋、競爭情報、潛在客戶觀點和潛在案例研究
職位要求
- 擁有至少五年高科技領域配額制銷售職位經驗，並展現出業績達成和職涯發展
- 有達成或超額完成銷售配額的可證明紀錄
- 曾在 SaaS 企業中從事網路資安相關工作
- 具備配額制銷售背景
- 擁有銷售高價值 SaaS 解決方案的經驗
- 具備以銷售為重點的客戶成功經驗者優先
- 擁有在廣泛區域內成功進行銷售的紀錄者優先
- 相關領域學士學位
- 能夠結合業務需求解釋複雜解決方案
- 了解 SaaS 和資訊安全；具備行動應用程式安全和 WAF 經驗者優先
- 具備強大的分析能力，能將資料轉化為實際行動
- 具備出色的後續跟進、溝通和簡報能力
- 能夠自主學習、管理多項優先任務並有效工作
- 同時具備新創企業和成熟企業工作經驗
- 完成過採用銷售管道管理方法的銷售訓練
- 具備中級至高級英語溝通能力
- 西班牙語流利
- 非常希望具備從墨西哥出國參加會議的能力
- 必須位於墨西哥城
- 提交英文履歷
福利待遇
- 績效獎金
- 股票
- 福利
- 其他適用的激勵薪酬計畫
- 不提供搬遷援助
