LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Сотрудники
Кибербезопасность
Appdome — компания в сфере кибербезопасности, автоматизирующая защиту мобильных приложений в процессах CI/CD. Её платформа помогает командам обеспечивать безопасность приложений для Android и iOS с помощью функций защиты мобильных приложений, предотвращения мошенничества, защиты от вредоносных программ и ботов, а также обнаружения ботов. В платформу входят средства защиты без программирования, разработанные для интеграции в процесс поставки программного обеспечения.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по продажам, Мехико (удалённо)

Руководите корпоративными продажами платформы Appdome для мобильной кибербезопасности в Мехико. Управляйте сложными циклами SaaS-продаж, развитием воронки и стратегическими отношениями с клиентами.

MXМексикаУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийПродажи
Кибербезопасность

Описание

  • Выстраивать отношения с потенциальными клиентами — от первого контакта до взаимодействия с лицами, принимающими решения на уровне руководства
  • Понимать бизнес-цели потенциальных клиентов, процессы принятия решений и бюджетные циклы
  • Сотрудничать с командами по работе с клиентами, Customer Success, Enablement и Onboarding, а также Service Delivery
  • Находить новые возможности для бизнеса, соответствующие стратегическим приоритетам потенциальных клиентов
  • Поддерживать устойчивую воронку продаж для будущего роста
  • Представлять интересы потенциальных клиентов и оперативно реагировать на их потребности
  • Развивать экспертизу в решениях Appdome и ясно объяснять их ценность
  • Формировать воронку продаж и заключать новые сделки ежеквартально
  • Расширять клиентскую базу и ежегодный регулярный доход
  • Вести возможности через переговоры по контракту до его подписания
  • Обеспечивать плавную передачу клиентов команде Customer Success
  • Регулярно ездить на встречи с потенциальными клиентами и отраслевые конференции
  • Собирать и распространять информацию о рынке, конкурентную разведку, мнения потенциальных клиентов и идеи для возможных кейсов

Требования

  • Не менее пяти лет работы на должностях в сфере продаж с плановыми показателями в секторе высоких технологий, с подтверждёнными достижениями и карьерным ростом
  • Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения планов продаж
  • Предыдущий опыт работы в сфере кибербезопасности в SaaS-компании
  • Опыт работы в продажах с плановыми показателями
  • Опыт продажи дорогостоящих SaaS-решений
  • Опыт работы в Customer Success с фокусом на продажи будет преимуществом
  • Опыт успешных продаж на обширной территории будет преимуществом
  • Степень бакалавра по соответствующей специальности
  • Умение объяснять сложные решения в контексте бизнес-потребностей
  • Знание SaaS и информационной безопасности; опыт работы с безопасностью мобильных приложений и WAF особенно ценится
  • Сильные аналитические способности и умение превращать данные в практические действия
  • Отличные навыки сопровождения клиентов, коммуникации и презентации
  • Умение самостоятельно обучаться, управлять несколькими приоритетами и эффективно работать
  • Успешный опыт работы как в стартапах, так и в устоявшихся компаниях
  • Завершённое обучение продажам с использованием методологии управления воронкой
  • Знание английского языка на среднем или продвинутом уровне
  • Свободное владение испанским языком
  • Особенно желательно иметь возможность международных поездок из Мехико на конференции
  • Необходимо находиться в Мехико
  • Резюме необходимо предоставить на английском языке

Преимущества

  • Бонус по результатам работы
  • Акции
  • Льготы
  • Другие применимые планы стимулирующих выплат
  • Помощь с переездом не предоставляется

Похожие вакансии

OpenText

Старший менеджер по продажам через партнёров, Мексика

OpenText
B2BSaaSПредприятие
MXМексикаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийПродажи
Облако

Развивайте продажи корпоративного ПО OpenText в Мексике, выстраивая партнёрскую экосистему и создавая совместные возможности для продаж. Основные задачи — совместные продажи, развитие воронки и прямые продажи.

Открыть
Aera Technology

Старший партнёр по работе с клиентами в сфере корпоративных платформ и продаж

Aera Technology
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BИскусственный интеллектКонсалтингЛогистика
MXМексика
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи
RPA

Возглавляйте корпоративные продажи в Мексике для платформы автоматизации принятия решений на базе ИИ от Aera Technology. Развивайте партнёрства с руководителями, заключайте стратегические сделки и расширяйте ключевые клиентские аккаунты.

Открыть
ElevenLabs

Старший менеджер по партнёрствам в государственном секторе

ElevenLabs
1 – 10 Сотрудники
Искусственный интеллектМедиа
CAКанадаMXМексикаUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Облако

Возглавьте программу партнёрств ElevenLabs с государственным сектором Северной Америки, развивая отношения в сфере государственного управления и образования. Развивайте партнёрскую выручку и воронку продаж за счёт взаимодействия с реселлерами и системными интеграторами.

Открыть