LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Служители
Киберсигурност
Appdome е компания за киберсигурност, която автоматизира защитата на мобилни приложения в работните процеси CI/CD. Нейната платформа помага на екипите да защитават приложения за Android и iOS чрез функции за сигурност на мобилни приложения, предотвратяване на измами, защита от зловреден софтуер и ботове и откриване на ботове, включително контроли за сигурност без код, предназначени за интегриране в процеса на разработване и доставяне на софтуер.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор продажби, Мексико Сити (дистанционна работа)

Ръководете корпоративните продажби на платформата за мобилна киберсигурност на Appdome в Мексико Сити. Управлявайте сложни SaaS продажбени цикли, разширяването на търговската фуния и стратегическите отношения с клиенти.

MXМексикоДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: испанскиПродажби
Киберсигурност

Описание

  • Развивайте отношения с потенциални клиенти от първия контакт до лицата, вземащи решения на изпълнително ниво
  • Разбирайте бизнес целите, процесите за вземане на решения и бюджетните цикли на потенциалните клиенти
  • Партнирайте си с екипите Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding и Service Delivery
  • Откривайте нови бизнес възможности, които подкрепят стратегическите приоритети на потенциалните клиенти
  • Поддържайте стабилна търговска фуния в подкрепа на бъдещия растеж
  • Представяйте нуждите на потенциалните клиенти и реагирайте бързо на тях
  • Изградете експертни познания за решенията на Appdome и ясно обяснявайте стойността им
  • Генерирайте търговска фуния и сключвайте нов бизнес всяко тримесечие
  • Разширявайте клиентската база и годишните периодични приходи
  • Ръководете възможностите през преговорите по договора и подписването му
  • Координирайте плавното предаване към Customer Success
  • Пътувайте редовно за срещи с потенциални клиенти и отраслови конференции
  • Събирайте и разпространявайте пазарна обратна връзка, конкурентна информация, гледни точки на потенциални клиенти и потенциални казуси

Изисквания

  • Поне пет години в търговски роли с квота в сферата на високите технологии, с доказани резултати и кариерно развитие
  • Доказан успех в изпълнението или надхвърлянето на търговски квоти
  • Предишен опит в киберсигурността в SaaS бизнес
  • Опит в продажби с квота
  • Опит в продажбата на SaaS решения с висока стойност
  • Опит в Customer Success с фокус върху продажбите е предимство
  • Доказани успешни продажби в широк регион са предимство
  • Бакалавърска степен в сродна дисциплина
  • Способност да обяснявате сложни решения в контекста на бизнес потребностите
  • Познания в SaaS и информационната сигурност; опитът с мобилна сигурност на приложения и WAF се цени високо
  • Силни аналитични способности и умение да превръщате данните в практически действия
  • Отлични умения за проследяване, комуникация и презентации
  • Способност за самостоятелно учене, управление на множество приоритети и ефективна работа
  • Успешен опит както в стартъп, така и в утвърдена компания
  • Завършено търговско обучение с методология за управление на търговска фуния
  • Комуникационни умения по английски език на средно до напреднало ниво
  • Свободно владеене на испански език
  • Силно се предпочита възможност за международни пътувания от Мексико за конференции
  • Трябва да се намирате в Мексико Сити
  • Изпращайте автобиографии на английски език

Придобивки

  • Бонус според представянето
  • Акции
  • Придобивки
  • Други приложими планове за стимулиращо възнаграждение
  • Не се предоставя помощ при преместване

Свързани работни места

OpenText

Старши мениджър продажби чрез партньори, Мексико

OpenText
B2BSaaSПредприятие
MXМексикоДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: испанскиПродажби
Облак

Развивайте приходите от корпоративния софтуер на OpenText в Мексико чрез изграждане на партньорска мрежа и създаване на съвместни търговски възможности. Ролята е насочена към съвместни продажби, развитие на търговския поток и директни продажби.

Отвори
Aera Technology

Старши партньор за продажби на корпоративни платформи

Aera Technology
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BИзкуствен интелектКонсултантски услугиЛогистика
MXМексико
2 000 000 MXN – 2 500 000 MXN / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажби
RPA

Ръководете продажбите в Мексико на платформата на Aera Technology за автоматизация на решения с изкуствен интелект. Изграждайте партньорства с ръководители, сключвайте стратегически сделки и развивайте големи клиентски сметки.

Отвори
ElevenLabs

Мениджър партньорства с публичния сектор

ElevenLabs
1 – 10 Служители
Изкуствен интелектМедии
CAКанадаMXМексикоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
Облак

Ръководете партньорската програма на ElevenLabs в публичния сектор в Северна Америка и развивайте отношенията с държавната администрация и образователните институции. Увеличавайте приходите и потенциала за продажби чрез работа с дистрибутори и системни интегратори.

Отвори