LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Nhân viên
An ninh mạng
Appdome là một công ty an ninh mạng chuyên tự động hóa việc bảo vệ ứng dụng di động trong các quy trình CI/CD. Nền tảng của công ty giúp các đội ngũ bảo mật ứng dụng Android và iOS với các tính năng bảo mật ứng dụng di động, phòng chống gian lận, chống phần mềm độc hại, chống bot và phát hiện bot, bao gồm các biện pháp kiểm soát bảo mật không cần viết mã được thiết kế để tích hợp vào quy trình phân phối phần mềm.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Kinh doanh, Thành phố Mexico (Làm việc từ xa)

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng an ninh mạng di động của Appdome tại Thành phố Mexico. Chịu trách nhiệm về các chu kỳ bán giải pháp SaaS phức tạp, mở rộng nguồn cơ hội và xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược.

MXMexicoTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban NhaBán hàng
An ninh mạng

Mô tả

  • Xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng từ lần tiếp xúc đầu tiên đến các bên ra quyết định cấp điều hành
  • Tìm hiểu mục tiêu kinh doanh, quy trình ra quyết định và chu kỳ ngân sách của khách hàng tiềm năng
  • Phối hợp với các nhóm Account Executive, Customer Success, Enablement và Onboarding, cùng Service Delivery
  • Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới hỗ trợ các ưu tiên chiến lược của khách hàng tiềm năng
  • Duy trì nguồn cơ hội vững chắc để hỗ trợ tăng trưởng trong tương lai
  • Đại diện cho nhu cầu của khách hàng tiềm năng và phản hồi nhanh chóng
  • Nâng cao chuyên môn về các giải pháp của Appdome và giải thích rõ giá trị của chúng
  • Tạo nguồn cơ hội và chốt giao dịch kinh doanh mới mỗi quý
  • Mở rộng cơ sở khách hàng và doanh thu định kỳ hằng năm
  • Dẫn dắt các cơ hội qua quá trình đàm phán hợp đồng và ký kết
  • Điều phối quá trình chuyển giao suôn sẻ sang Customer Success
  • Thường xuyên đi công tác để gặp khách hàng tiềm năng và tham dự hội nghị ngành
  • Thu thập và phân phối phản hồi thị trường, thông tin tình báo cạnh tranh, quan điểm của khách hàng tiềm năng và các nghiên cứu tình huống tiềm năng

Yêu cầu

  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong các vị trí bán hàng có chỉ tiêu tại các công ty công nghệ cao, với thành tích rõ ràng và quá trình thăng tiến nghề nghiệp
  • Có thành tích được ghi nhận trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng
  • Có kinh nghiệm trước đây về an ninh mạng trong doanh nghiệp SaaS
  • Có nền tảng bán hàng với chỉ tiêu
  • Có kinh nghiệm bán các giải pháp SaaS giá trị cao
  • Kinh nghiệm Customer Success tập trung vào bán hàng là một lợi thế
  • Có thành tích bán hàng thành công trên một khu vực rộng là một lợi thế
  • Bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan
  • Có khả năng giải thích các giải pháp phức tạp trong bối cảnh nhu cầu kinh doanh
  • Có kiến thức về SaaS và an toàn thông tin; kinh nghiệm về bảo mật ứng dụng di động và WAF được đánh giá cao
  • Khả năng phân tích tốt và kỹ năng chuyển dữ liệu thành hành động thiết thực
  • Kỹ năng theo dõi, giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
  • Có khả năng tự học, quản lý nhiều ưu tiên và làm việc hiệu quả
  • Có kinh nghiệm thành công trong cả môi trường công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp lâu năm
  • Đã hoàn thành khóa đào tạo bán hàng sử dụng phương pháp quản lý nguồn cơ hội
  • Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh từ trung cấp đến nâng cao
  • Thông thạo tiếng Tây Ban Nha
  • Ưu tiên cao ứng viên có khả năng đi quốc tế từ Mexico để tham dự các hội nghị
  • Phải sinh sống tại Thành phố Mexico
  • Nộp CV bằng tiếng Anh

Phúc lợi

  • Thưởng theo hiệu suất
  • Cổ phiếu
  • Phúc lợi
  • Các chương trình thù lao khuyến khích khác áp dụng
  • Không hỗ trợ chi phí chuyển nơi ở

Việc làm liên quan

OpenText

Chuyên viên kinh doanh đối tác cấp cao, Mexico

OpenText
B2BDoanh nghiệpSaaS
MXMexicoTừ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban NhaBán hàng
Đám mây

Phát triển doanh thu phần mềm doanh nghiệp của OpenText tại Mexico bằng cách xây dựng hệ sinh thái đối tác và tạo cơ hội bán hàng chung. Tập trung vào bán hàng phối hợp, phát triển nguồn cơ hội và bán hàng trực tiếp.

Mở
Aera Technology

Đối tác khách hàng cấp cao, kinh doanh nền tảng doanh nghiệp

Aera Technology
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnTrí tuệ nhân tạoTư vấn
MXMexico
2.000.000 $ – 2.500.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàng
RPA

Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp tại Mexico cho nền tảng tự động hóa quyết định bằng AI của Aera Technology. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, chốt các thương vụ chiến lược và phát triển những khách hàng lớn.

Mở
ElevenLabs

Quản lý cấp cao về quan hệ đối tác khu vực công

ElevenLabs
1 – 10 Nhân viên
Trí tuệ nhân tạoTruyền thông
CACanadaMXMexicoUSHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng
Đám mây

Dẫn dắt chương trình đối tác khu vực công của ElevenLabs tại Bắc Mỹ, mở rộng quan hệ trong lĩnh vực chính phủ và giáo dục. Phát triển doanh thu và nguồn cơ hội bán hàng thông qua hợp tác với đại lý bán lại và nhà tích hợp hệ thống.

Mở