LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Pekerja
Keselamatan siber
Appdome ialah syarikat keselamatan siber yang mengautomasikan perlindungan aplikasi mudah alih dalam aliran kerja CI/CD. Platformnya membantu pasukan melindungi aplikasi Android dan iOS dengan keupayaan keselamatan aplikasi mudah alih, pencegahan penipuan, anti perisian hasad, anti-bot dan pengesanan bot, termasuk kawalan keselamatan tanpa kod yang direka untuk disepadukan ke dalam proses penghantaran perisian.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Jualan, Mexico City (Jarak Jauh)

Memimpin jualan perusahaan untuk platform keselamatan siber mudah alih Appdome di Mexico City. Mengurus kitaran jualan SaaS yang kompleks, pengembangan pipeline, dan hubungan strategik dengan pelanggan.

MXMexicoJarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: SepanyolJualan
Keselamatan Siber

Penerangan

  • Membina hubungan dengan bakal pelanggan daripada hubungan pertama hingga berurusan dengan pembuat keputusan eksekutif
  • Memahami matlamat perniagaan, proses membuat keputusan, dan kitaran belanjawan bakal pelanggan
  • Bekerjasama dengan pasukan Account Executive, Customer Success, Enablement dan Onboarding, serta Service Delivery
  • Mencari peluang perniagaan baharu yang menyokong keutamaan strategik bakal pelanggan
  • Mengekalkan pipeline yang kukuh untuk menyokong pertumbuhan masa hadapan
  • Mewakili keperluan bakal pelanggan dan memberikan respons dengan pantas
  • Membina kepakaran dalam penyelesaian Appdome dan menerangkan nilainya dengan jelas
  • Menjana pipeline dan menutup perniagaan baharu setiap suku tahun
  • Mengembangkan pangkalan pelanggan dan hasil berulang tahunan
  • Memimpin peluang melalui rundingan kontrak hingga ditandatangani
  • Menyelaraskan peralihan yang lancar kepada Customer Success
  • Melakukan perjalanan secara berkala untuk pertemuan dengan bakal pelanggan dan persidangan industri
  • Mengumpul dan mengedarkan maklum balas pasaran, risikan persaingan, pandangan bakal pelanggan, dan kajian kes yang berpotensi

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun dalam peranan jualan berasaskan kuota dalam teknologi tinggi, dengan pencapaian dan perkembangan kerjaya yang terbukti
  • Kejayaan yang didokumenkan dalam memenuhi atau melebihi kuota jualan
  • Pengalaman terdahulu dalam keselamatan siber di syarikat SaaS
  • Latar belakang dalam jualan berasaskan kuota
  • Pengalaman menjual penyelesaian SaaS bernilai tinggi
  • Pengalaman Customer Success yang berfokuskan jualan merupakan kelebihan
  • Rekod kejayaan jualan merentasi wilayah yang luas merupakan kelebihan
  • Ijazah sarjana muda dalam bidang berkaitan
  • Keupayaan menerangkan penyelesaian kompleks dalam konteks keperluan perniagaan
  • Pengetahuan tentang SaaS dan keselamatan maklumat; pengalaman dalam keselamatan aplikasi mudah alih dan WAF amat dihargai
  • Keupayaan analitis yang kukuh dan kemahiran menukar data kepada tindakan praktikal
  • Kemahiran susulan, komunikasi, dan pembentangan yang cemerlang
  • Keupayaan belajar secara kendiri, mengurus pelbagai keutamaan, dan bekerja dengan berkesan
  • Pengalaman yang berjaya dalam persekitaran syarikat pemula dan syarikat yang telah kukuh
  • Telah menamatkan latihan jualan menggunakan metodologi pengurusan pipeline
  • Kemahiran komunikasi bahasa Inggeris peringkat pertengahan hingga lanjutan
  • Fasih berbahasa Sepanyol
  • Keutamaan tinggi diberikan kepada keupayaan melakukan perjalanan antarabangsa dari Mexico untuk persidangan
  • Mesti berada di Mexico City
  • Hantar resume dalam bahasa Inggeris

Faedah

  • Bonus berdasarkan prestasi
  • Saham
  • Faedah
  • Pelan pampasan insentif lain yang berkenaan
  • Bantuan penempatan semula tidak disediakan

Pekerjaan Berkaitan