LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Zaměstnanci
Kybernetická bezpečnost
Appdome je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která automatizuje ochranu mobilních aplikací v procesech CI/CD. Její platforma pomáhá týmům zabezpečovat aplikace pro Android a iOS pomocí funkcí pro zabezpečení mobilních aplikací, prevenci podvodů, ochranu před malwarem a boty a detekci botů. Zahrnuje také bezkódové bezpečnostní prvky navržené pro integraci do procesu dodávání softwaru.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Ředitel prodeje, Mexico City (práce na dálku)

Veďte prodej podnikovým zákazníkům platformy Appdome pro mobilní kybernetickou bezpečnost v Mexico City. Řiďte složité prodejní cykly SaaS, rozvoj prodejního trychtýře a strategické vztahy se zákazníky.

MXMexikoNa dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaProdej
Kybernetická bezpečnost

Popis

  • Budovat vztahy s potenciálními zákazníky od prvního kontaktu až po jednání s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
  • Rozumět obchodním cílům potenciálních zákazníků, rozhodovacím procesům a rozpočtovým cyklům
  • Spolupracovat s týmy Account Executives, Customer Success, Enablement a Onboarding a Service Delivery
  • Vyhledávat nové obchodní příležitosti, které podporují strategické priority potenciálních zákazníků
  • Udržovat robustní prodejní trychtýř podporující budoucí růst
  • Zastupovat potřeby potenciálních zákazníků a rychle na ně reagovat
  • Rozvíjet odborné znalosti řešení Appdome a jasně vysvětlovat jejich hodnotu
  • Vytvářet prodejní trychtýř a každý kvartál uzavírat nové obchody
  • Rozšiřovat zákaznickou základnu a roční opakované tržby
  • Vést obchodní příležitosti přes vyjednávání smluv až k podpisu
  • Koordinovat plynulé předání zákazníků týmu Customer Success
  • Pravidelně cestovat na schůzky s potenciálními zákazníky a oborové konference
  • Shromažďovat a distribuovat zpětnou vazbu z trhu, informace o konkurenci, názory potenciálních zákazníků a podklady pro případové studie

Požadavky

  • Nejméně pět let praxe na prodejních pozicích s plněním prodejních kvót v oblasti vyspělých technologií, s prokázanými výsledky a kariérním růstem
  • Doložené úspěchy při plnění nebo překračování prodejních kvót
  • Předchozí zkušenost s kybernetickou bezpečností v SaaS společnosti
  • Zkušenost s prodejem s plněním kvót
  • Zkušenost s prodejem vysoce hodnotných SaaS řešení
  • Zkušenost v oblasti Customer Success zaměřená na prodej je výhodou
  • Prokázaná úspěšnost prodeje v rozsáhlém regionu je výhodou
  • Bakalářský titul v příbuzném oboru
  • Schopnost vysvětlovat složitá řešení v kontextu obchodních potřeb
  • Znalost SaaS a informační bezpečnosti; zkušenost s bezpečností mobilních aplikací a WAF je vysoce ceněna
  • Silné analytické schopnosti a dovednost převádět data do praktických kroků
  • Vynikající schopnosti následné komunikace, komunikace a prezentace
  • Schopnost samostatně se učit, řídit více priorit a efektivně pracovat
  • Úspěšná zkušenost s prací ve startupech i zavedených společnostech
  • Absolvované školení prodeje s využitím metodiky řízení prodejního trychtýře
  • Komunikační znalost angličtiny na středně pokročilé až pokročilé úrovni
  • Plynulá znalost španělštiny
  • Výraznou výhodou je možnost mezinárodního cestování z Mexika na konference
  • Je nutné bydlet v Mexico City
  • Životopis zasílejte v angličtině

Benefity

  • Výkonnostní bonus
  • Akcie
  • Benefity
  • Další příslušné plány motivačního odměňování
  • Příspěvek na relokaci se neposkytuje

Související pracovní nabídky

Aera Technology

Seniorní partner pro prodej podnikových platforem a péči o klienty

Aera Technology
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíUmělá inteligence
MXMexiko
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdej
RPA

Veďte podnikový prodej platformy Aera Technology pro automatizaci rozhodování pomocí AI v Mexiku. Budujte partnerství s vedením firem, uzavírejte strategické obchody a rozvíjejte klíčové účty.

Otevřít
ElevenLabs

Seniorní manažer partnerství ve veřejném sektoru

ElevenLabs
1 – 10 Zaměstnanci
MédiaUmělá inteligence
CAKanadaMXMexikoUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
Cloud

Veďte partnerský program ElevenLabs pro veřejný sektor v Severní Americe a rozvíjejte vztahy ve státní správě a vzdělávání. Rozvíjejte partnerské tržby a obchodní příležitosti prostřednictvím spolupráce s prodejci a systémovými integrátory.

Otevřít