LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Angajați
Securitate cibernetică
Appdome este o companie de securitate cibernetică ce automatizează protecția aplicațiilor mobile în cadrul fluxurilor de lucru CI/CD. Platforma sa ajută echipele să securizeze aplicațiile Android și iOS prin funcții de securitate pentru aplicații mobile, prevenirea fraudelor, protecție împotriva programelor malware, blocarea boților și detectarea boților, inclusiv controale de securitate fără cod, concepute să se integreze în procesul de livrare a software-ului.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de vânzări, Ciudad de México (la distanță)

Condu vânzările pentru companii pentru platforma de securitate cibernetică mobilă a Appdome în Ciudad de México. Gestionează cicluri complexe de vânzări SaaS, extinderea portofoliului de oportunități și relațiile strategice cu clienții.

MXMexicRemoteNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: spaniolăVânzări
Securitate cibernetică

Descriere

  • Dezvoltă relații cu potențialii clienți, de la primul contact până la factorii de decizie executivi
  • Înțelege obiectivele de afaceri, procesele decizionale și ciclurile bugetare ale potențialilor clienți
  • Colaborează cu echipele Account Executives, Customer Success, Enablement și Onboarding, precum și Service Delivery
  • Identifică noi oportunități de afaceri care susțin prioritățile strategice ale potențialilor clienți
  • Menține un portofoliu solid de oportunități pentru a susține creșterea viitoare
  • Reprezintă nevoile potențialilor clienți și răspunde rapid la acestea
  • Dezvoltă expertiză în soluțiile Appdome și explică clar valoarea acestora
  • Generează oportunități și încheie contracte noi în fiecare trimestru
  • Extinde baza de clienți și veniturile anuale recurente
  • Conduce oportunitățile până la negocierea și semnarea contractului
  • Coordonează o tranziție fără probleme către Customer Success
  • Călătorește regulat pentru întâlniri cu potențiali clienți și conferințe din industrie
  • Colectează și distribuie feedback din piață, informații despre concurență, perspective ale potențialilor clienți și posibile studii de caz

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani în roluri de vânzări cu obiective comerciale în domeniul tehnologiei avansate, cu rezultate demonstrate și evoluție profesională
  • Succes documentat în atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări
  • Experiență anterioară în securitate cibernetică într-o companie SaaS
  • Experiență în vânzări cu obiective comerciale
  • Experiență în vânzarea de soluții SaaS cu valoare ridicată
  • Experiența în Customer Success cu accent pe vânzări reprezintă un avantaj
  • Experiența dovedită de vânzări cu succes într-o regiune extinsă reprezintă un avantaj
  • Diplomă de licență într-un domeniu relevant
  • Capacitatea de a explica soluții complexe în contextul nevoilor de afaceri
  • Cunoștințe despre SaaS și securitatea informațiilor; experiența în securitatea aplicațiilor mobile și WAF este foarte apreciată
  • Capacitate analitică solidă și abilitatea de a transforma datele în acțiuni practice
  • Abilități excelente de urmărire, comunicare și prezentare
  • Capacitatea de a învăța independent, de a gestiona mai multe priorități și de a lucra eficient
  • Experiență de succes atât în startup-uri, cât și în companii consacrate
  • Finalizarea unei formări în vânzări bazate pe o metodologie de gestionare a portofoliului de oportunități
  • Competențe de comunicare în limba engleză de nivel intermediar spre avansat
  • Fluență în limba spaniolă
  • Se acordă o preferință puternică persoanelor care pot călători internațional din Mexic pentru conferințe
  • Este obligatoriu să locuiești în Ciudad de México
  • Trimite CV-urile în limba engleză

Beneficii

  • Bonus în funcție de performanță
  • Acțiuni
  • Beneficii
  • Alte planuri aplicabile de compensații stimulative
  • Nu se oferă asistență pentru relocare

Locuri de muncă similare