ผู้บริหารฝ่ายขายพันธมิตรอาวุโส เม็กซิโก
OpenTextขยายรายได้ซอฟต์แวร์องค์กรของ OpenText ในเม็กซิโก ด้วยการสร้างเครือข่ายพันธมิตรและสร้างโอกาสการขายร่วมกัน มุ่งเน้นการขายร่วม การพัฒนาท่อโอกาสทางการขาย และการขายตรง
เปิด
201 – 500 พนักงาน
ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์Appdome เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยไซเบอร์ที่ทำให้การปกป้องแอปมือถือภายในเวิร์กโฟลว์ CI/CD เป็นไปโดยอัตโนมัติ แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยให้ทีมงานรักษาความปลอดภัยแก่แอปพลิเคชัน Android และ iOS ด้วยความสามารถด้านความปลอดภัยของแอปมือถือ การป้องกันการฉ้อโกง การป้องกันมัลแวร์ การป้องกันบอต และการตรวจจับบอต รวมถึงการควบคุมความปลอดภัยแบบไม่ต้องเขียนโค้ดที่ออกแบบมาให้ผสานรวมเข้ากับกระบวนการส่งมอบซอฟต์แวร์
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย เม็กซิโกซิตี (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มความปลอดภัยทางไซเบอร์บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Appdome ในเม็กซิโกซิตี รับผิดชอบวงจรการขาย SaaS ที่ซับซ้อน การขยายโอกาสการขาย และความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
รายละเอียด
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- ทำความเข้าใจเป้าหมายทางธุรกิจ กระบวนการตัดสินใจ และรอบงบประมาณของลูกค้าเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับทีม Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding และ Service Delivery
- ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่สนับสนุนลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของลูกค้าเป้าหมาย
- รักษาโอกาสการขายที่แข็งแกร่งเพื่อสนับสนุนการเติบโตในอนาคต
- เป็นตัวแทนความต้องการของลูกค้าเป้าหมายและตอบสนองอย่างรวดเร็ว
- สร้างความเชี่ยวชาญในโซลูชันของ Appdome และอธิบายคุณค่าได้อย่างชัดเจน
- สร้างโอกาสการขายและปิดธุรกิจใหม่ในแต่ละไตรมาส
- ขยายฐานลูกค้าและรายได้ประจำรายปี
- นำโอกาสการขายผ่านการเจรจาสัญญาและการลงนาม
- ประสานงานการส่งต่อไปยังทีม Customer Success อย่างราบรื่น
- เดินทางเป็นประจำเพื่อพบลูกค้าเป้าหมายและเข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม
- รวบรวมและเผยแพร่ความคิดเห็นจากตลาด ข้อมูลเชิงแข่งขัน มุมมองของลูกค้าเป้าหมาย และกรณีศึกษาที่อาจจัดทำได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในบทบาทการขายที่มีโควตาภายในบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูง พร้อมผลงานที่พิสูจน์ได้และความก้าวหน้าในอาชีพ
- มีผลงานที่บันทึกไว้ในการทำยอดขายได้ตามหรือเกินโควตา
- มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ในธุรกิจ SaaS
- มีพื้นฐานด้านการขายที่มีโควตา
- มีประสบการณ์ขายโซลูชัน SaaS มูลค่าสูง
- ประสบการณ์ Customer Success ที่มุ่งเน้นการขายถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีประวัติความสำเร็จในการขายครอบคลุมพื้นที่กว้างถือเป็นข้อได้เปรียบ
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- สามารถอธิบายโซลูชันที่ซับซ้อนโดยเชื่อมโยงกับความต้องการทางธุรกิจ
- มีความรู้ด้าน SaaS และความปลอดภัยสารสนเทศ; มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยแอปพลิเคชันบนอุปกรณ์เคลื่อนที่และ WAF จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถในการวิเคราะห์สูงและทักษะในการเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นแนวทางปฏิบัติ
- มีทักษะการติดตามงาน การสื่อสาร และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- สามารถเรียนรู้ได้ด้วยตนเอง จัดการหลายลำดับความสำคัญ และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จทั้งในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัปและบริษัทที่ก่อตั้งแล้ว
- ผ่านการฝึกอบรมด้านการขายโดยใช้ระเบียบวิธีการจัดการโอกาสการขาย
- มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษระดับกลางถึงสูง
- สื่อสารภาษาสเปนได้อย่างคล่องแคล่ว
- ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผู้ที่สามารถเดินทางระหว่างประเทศจากเม็กซิโกเพื่อเข้าร่วมการประชุมได้
- ต้องอยู่ในเม็กซิโกซิตี
- ส่งประวัติย่อเป็นภาษาอังกฤษ
สวัสดิการ
- โบนัสตามผลงาน
- หุ้น
- สวัสดิการ
- แผนค่าตอบแทนจูงใจอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
- ไม่มีการช่วยเหลือด้านการย้ายที่อยู่
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้ดูแลลูกค้าพันธมิตรอาวุโส ฝ่ายขายแพลตฟอร์มองค์กร
Aera Technology
เม็กซิโก$2,000,000 – $2,500,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้าเป็นผู้นำการขายระดับองค์กรในเม็กซิโกสำหรับแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติด้านการตัดสินใจด้วย AI ของ Aera Technology สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ปิดการขายเชิงกลยุทธ์ และขยายธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่
เปิด
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพันธมิตรภาครัฐ
ElevenLabs
แคนาดาเม็กซิโก
สหรัฐอเมริการะยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้านำโครงการพันธมิตรภาครัฐของ ElevenLabs ในอเมริกาเหนือ พร้อมขยายความสัมพันธ์ในภาครัฐและการศึกษา สร้างรายได้และโอกาสทางการขายผ่านการทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายและผู้บูรณาการระบบ
เปิด