LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Karyawan
Keamanan siber
Appdome adalah perusahaan keamanan siber yang mengotomatiskan perlindungan aplikasi seluler dalam alur kerja CI/CD. Platformnya membantu tim mengamankan aplikasi Android dan iOS dengan kemampuan keamanan aplikasi seluler, pencegahan penipuan, anti-malware, anti-bot, dan deteksi bot, termasuk kontrol keamanan tanpa kode yang dirancang untuk terintegrasi ke dalam proses pengiriman perangkat lunak.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan, Kota Meksiko (Jarak Jauh)

Memimpin penjualan perusahaan untuk platform keamanan siber seluler Appdome di Kota Meksiko. Mengelola siklus penjualan SaaS yang kompleks, perluasan pipeline, dan hubungan strategis dengan pelanggan.

MXMeksikoJarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPenjualan
Keamanan Siber

Deskripsi

  • Membangun hubungan dengan calon pelanggan sejak kontak pertama hingga berinteraksi dengan pengambil keputusan tingkat eksekutif
  • Memahami sasaran bisnis, proses pengambilan keputusan, dan siklus anggaran calon pelanggan
  • Bermitra dengan tim Account Executive, Customer Success, Enablement dan Onboarding, serta Service Delivery
  • Menemukan peluang bisnis baru yang mendukung prioritas strategis calon pelanggan
  • Mempertahankan pipeline yang kuat untuk mendukung pertumbuhan di masa depan
  • Mewakili kebutuhan calon pelanggan dan menanggapinya dengan cepat
  • Mengembangkan keahlian dalam solusi Appdome dan menjelaskan nilainya dengan jelas
  • Menghasilkan pipeline dan menutup bisnis baru setiap kuartal
  • Memperluas basis pelanggan dan pendapatan berulang tahunan
  • Memimpin peluang melalui negosiasi kontrak hingga penandatanganan
  • Mengoordinasikan transisi yang lancar ke Customer Success
  • Melakukan perjalanan secara rutin untuk pertemuan dengan calon pelanggan dan konferensi industri
  • Mengumpulkan dan membagikan umpan balik pasar, intelijen kompetitif, perspektif calon pelanggan, dan potensi studi kasus

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam peran penjualan berbasis kuota di bidang teknologi tinggi, dengan pencapaian dan perkembangan karier yang terbukti
  • Keberhasilan yang terdokumentasi dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan
  • Pengalaman sebelumnya dalam keamanan siber di bisnis SaaS
  • Latar belakang dalam penjualan berbasis kuota
  • Pengalaman menjual solusi SaaS bernilai tinggi
  • Pengalaman Customer Success yang berfokus pada penjualan menjadi nilai tambah
  • Rekam jejak penjualan yang berhasil di wilayah yang luas menjadi nilai tambah
  • Gelar sarjana dalam bidang terkait
  • Kemampuan menjelaskan solusi kompleks dalam konteks kebutuhan bisnis
  • Pengetahuan tentang SaaS dan keamanan informasi; pengalaman dalam keamanan aplikasi seluler dan WAF sangat dihargai
  • Kemampuan analitis yang kuat dan keterampilan mengubah data menjadi tindakan praktis
  • Kemampuan tindak lanjut, komunikasi, dan presentasi yang sangat baik
  • Kemampuan belajar secara mandiri, mengelola berbagai prioritas, dan bekerja secara efektif
  • Pengalaman yang berhasil di lingkungan perusahaan rintisan maupun perusahaan mapan
  • Telah menyelesaikan pelatihan penjualan yang menggunakan metodologi manajemen pipeline
  • Kemampuan komunikasi bahasa Inggris tingkat menengah hingga mahir
  • Fasih berbahasa Spanyol
  • Sangat diutamakan kemampuan melakukan perjalanan internasional dari Meksiko untuk menghadiri konferensi
  • Harus berdomisili di Kota Meksiko
  • Kirimkan resume dalam bahasa Inggris

Tunjangan

  • Bonus berbasis kinerja
  • Saham
  • Tunjangan
  • Rencana kompensasi insentif lain yang berlaku
  • Bantuan relokasi tidak disediakan

Lowongan Terkait