مدير تنفيذي أول لمبيعات الشركاء في المكسيك
OpenTextتنمية إيرادات برمجيات المؤسسات من OpenText في المكسيك عبر بناء منظومات الشركاء وتوليد فرص مبيعات مشتركة. يركز الدور على البيع المشترك وتطوير مسار الفرص والمبيعات المباشرة.
فتح
201 – 500 الموظفون
الأمن السيبرانيAppdome هي شركة للأمن السيبراني تعمل على أتمتة حماية تطبيقات الأجهزة المحمولة ضمن سير عمل التكامل والتسليم المستمرين (CI/CD). تساعد منصتها الفرق على تأمين تطبيقات Android وiOS من خلال إمكانات أمان تطبيقات الأجهزة المحمولة، ومنع الاحتيال، ومكافحة البرمجيات الخبيثة، ومكافحة الروبوتات، واكتشاف الروبوتات، بما في ذلك ضوابط أمان لا تتطلب كتابة تعليمات برمجية ومصممة للاندماج في عملية تسليم البرمجيات.
مدير المبيعات، مكسيكو سيتي (عن بُعد)
قد مبيعات المؤسسات لمنصة Appdome للأمن السيبراني للهواتف المحمولة في مكسيكو سيتي. تولَّ دورات مبيعات SaaS المعقدة، وتوسيع خط المبيعات، والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء.
الوصف
- طوّر علاقات مع العملاء المحتملين بدءًا من أول تواصل وحتى الوصول إلى صانعي القرار التنفيذيين
- افهم أهداف أعمال العملاء المحتملين وعمليات اتخاذ القرار ودورات الميزانية لديهم
- تعاون مع فرق مديري الحسابات ونجاح العملاء والتمكين والإعداد وتسليم الخدمات
- اعثر على فرص أعمال جديدة تدعم الأولويات الاستراتيجية للعملاء المحتملين
- حافظ على خط مبيعات قوي لدعم النمو المستقبلي
- مثّل احتياجات العملاء المحتملين واستجب لها بسرعة
- طوّر خبرتك في حلول Appdome واشرح قيمتها بوضوح
- أنشئ خط مبيعات وأبرم أعمالًا جديدة كل ربع سنة
- وسّع قاعدة العملاء والإيرادات السنوية المتكررة
- قد الفرص خلال مفاوضات العقود وحتى التوقيع
- نسّق انتقالًا سلسًا إلى فريق نجاح العملاء
- سافر بانتظام لعقد اجتماعات مع العملاء المحتملين وحضور مؤتمرات القطاع
- اجمع ملاحظات السوق والمعلومات التنافسية ووجهات نظر العملاء المحتملين ودراسات الحالة المحتملة ووزّعها
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في أدوار مبيعات تعتمد على الحصص ضمن قطاع التكنولوجيا المتقدمة، مع سجل مثبت من الإنجازات والتقدم المهني
- نجاح موثق في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها
- خبرة سابقة في الأمن السيبراني ضمن شركة SaaS
- خلفية في المبيعات القائمة على الحصص
- خبرة في بيع حلول SaaS عالية القيمة
- تُعد خبرة نجاح العملاء التي تركز على المبيعات ميزة إضافية
- يُعد سجل المبيعات الناجحة عبر منطقة جغرافية واسعة ميزة إضافية
- درجة بكالوريوس في تخصص ذي صلة
- القدرة على شرح الحلول المعقدة في سياق احتياجات الأعمال
- معرفة بـ SaaS وأمن المعلومات؛ وتُقدَّر بدرجة كبيرة خبرة أمن تطبيقات الهاتف المحمول وWAF
- قدرة تحليلية قوية ومهارة في تحويل البيانات إلى إجراءات عملية
- مهارات ممتازة في المتابعة والتواصل والعروض التقديمية
- القدرة على التعلم باستقلالية وإدارة أولويات متعددة والعمل بفاعلية
- خبرة ناجحة في بيئات الشركات الناشئة والشركات الراسخة على حد سواء
- إكمال تدريب مبيعات باستخدام منهجية لإدارة خط المبيعات
- مهارات تواصل باللغة الإنجليزية من المستوى المتوسط إلى المتقدم
- إتقان اللغة الإسبانية
- تُفضَّل بشدة القدرة على السفر دوليًا من المكسيك لحضور المؤتمرات
- يجب أن تكون مقيمًا في مكسيكو سيتي
- إرسال السير الذاتية باللغة الإنجليزية
المزايا
- مكافأة قائمة على الأداء
- أسهم
- مزايا
- خطط تعويض تحفيزي أخرى سارية
- لا تُقدَّم مساعدة على الانتقال
وظائف ذات صلة
شريك عملاء أول لمبيعات منصات المؤسسات
Aera Technology
المكسيك2,000,000 MX$ – 2,500,000 MX$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتشريك العميلقيادة مبيعات المؤسسات في المكسيك لمنصة أيرا تكنولوجي لأتمتة القرارات بالذكاء الاصطناعي. بناء شراكات تنفيذية وإبرام صفقات استراتيجية وتنمية الحسابات الكبرى.
فتح
مدير أول لشراكات القطاع العام
ElevenLabs
كنداالمكسيك
الولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقد برنامج شركاء ElevenLabs للقطاع العام في أمريكا الشمالية، ووسّع العلاقات في الحكومة والتعليم. نمِّ إيرادات الشركاء وفرص المبيعات عبر إشراك الموزعين ومتكاملي الأنظمة.
فتح